【正文】 客戶可以認(rèn)識(shí)到采納的專業(yè)性；通過(guò)培訓(xùn)，我們能夠與客戶進(jìn)行深度的溝通；通過(guò)培訓(xùn)，我們能夠整合當(dāng)?shù)氐馁Y源。另外，培訓(xùn)做的好，代理商絕對(duì)可以賺個(gè)盆滿缽滿。我們對(duì)合作伙伴的要求之一就是以培訓(xùn)為先導(dǎo)，這是采納大戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)。我們歡迎大量咨詢的合作，但一定是建立在培訓(xùn)之上的。代理商常見(jiàn)問(wèn)題一 我們?cè)诋?dāng)?shù)赜凶约旱膱F(tuán)隊(duì)，大量的客戶資源，能不能合作方式靈活一些，不局限在培訓(xùn)，而以一個(gè)咨詢項(xiàng)目為切入點(diǎn)？代理商常見(jiàn)問(wèn)題二 我們?cè)诋?dāng)?shù)赜凶约旱膱F(tuán)隊(duì)，大量的客戶資源，一直想整合當(dāng)?shù)氐馁Y源，找一家咨詢公司合作。之前也聯(lián)系過(guò)其他公司，覺(jué)得采納好一些才找采納，我們的合作能不能不收取費(fèi)用（預(yù)付款和保證金）？我們希望雙方的合作是平等的。您在當(dāng)?shù)刈銎髽I(yè)這么久，一定是 “不差錢 ”的?？赡苄慕Y(jié)上、或是與股東的溝通中，對(duì)于繳納保證金和預(yù)付款存在爭(zhēng)議。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)順利、有穩(wěn)定現(xiàn)金流的公司，您的企業(yè)家自尊心我們非常理解。采納并非為了賺錢而收取代理商的費(fèi)用，按照我們的規(guī)劃，全國(guó)至多 40多家代理商，收取的費(fèi)用加在一起還沒(méi)采納一個(gè)咨詢項(xiàng)目的錢多，采納也是 “不差錢 ”的。收取費(fèi)用主要是源于以下兩點(diǎn)考慮：保護(hù)采納品牌。作為歷史 15年鑄就的上市公司品牌，一方面要對(duì)股東負(fù)責(zé)，另一方面要對(duì)品牌自我保護(hù)。之前曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò) “山寨采納 ”，打著采納的幌子欺騙客戶，亂收費(fèi)等現(xiàn)象。對(duì)雙方合作的保證。采納一旦與代理商確定合作關(guān)系，會(huì)進(jìn)行很多的投資：廣告宣傳、人員、物料等，為了讓公司覺(jué)得投資值得，必須確定代理商是真心想合作的，收取預(yù)付款和保證金從側(cè)面進(jìn)行了考量。代理商常見(jiàn)問(wèn)題三 貴公司的對(duì)代理商的條件要求，能不能降低標(biāo)準(zhǔn)？如果您在運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)方面有一定的優(yōu)勢(shì)，可以提交一份 《 企業(yè)情況說(shuō)明 》 和 《 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作思路說(shuō)明 》 ，如果您這邊條件確實(shí)優(yōu)良且公司審批通過(guò)的話，可以適當(dāng)對(duì)合作要求進(jìn)行一定的調(diào)整。代理商常見(jiàn)問(wèn)題四 我能不能做整個(gè)省的總代理？能不能發(fā)展下游代理商？我能不能開(kāi)發(fā)合作協(xié)議規(guī)定區(qū)域之外的客戶？您可以做全省的代理，需交納省級(jí)代理費(fèi)用，且經(jīng)過(guò)采納公司審核確認(rèn)您這邊有能力運(yùn)作整個(gè)省級(jí)市場(chǎng)。您可以發(fā)展下游代理商，但須向深圳總部備案，且合作協(xié)議經(jīng)過(guò)公司審核。未經(jīng)總部允許，擅自開(kāi)發(fā)合作協(xié)議規(guī)定區(qū)域之外的客戶是無(wú)效的，且談成的客戶也歸當(dāng)?shù)卮砩坦芾怼Ｈ缒欣峡蛻羰峭獾氐?，可知?huì)總部，總部會(huì)與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)商，尋求共贏的解決辦法。代理商常見(jiàn)問(wèn)題五 合同太復(fù)雜了，要求太苛刻了，能不能簡(jiǎn)單點(diǎn)？如果您仔細(xì)看過(guò)合同，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然細(xì)節(jié)很多，但并不苛刻。我們?cè)诤贤袥](méi)有一條是硬性考核業(yè)績(jī)的、業(yè)績(jī)完不成懲罰多少，相反只有業(yè)績(jī)做的好時(shí)的額外點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。至于合同中的懲罰性條款，那是在代理商嚴(yán)重違反市場(chǎng)公平操作時(shí)才施行的，如欺詐客戶、惡意竄貨等，這是規(guī)范運(yùn)作的必然舉措。代理商常見(jiàn)問(wèn)題六 我對(duì)培訓(xùn)行業(yè)不是很熟悉，能不能開(kāi)始的時(shí)候 5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)先運(yùn)作？我們做事比較穩(wěn)，既然做了就力求成功。我們對(duì)代理商要求的團(tuán)隊(duì)人數(shù)是 8人以上，這個(gè)不是隨便定的，是根據(jù)各地開(kāi)展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)得出的。實(shí)際上，很多合作伙伴的實(shí)際團(tuán)隊(duì)人數(shù)都在 12人以上。銷售人員屬于變動(dòng)成本，直接和績(jī)效掛鉤，前期有足夠規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，在開(kāi)課方面的壓力會(huì)比較小，也利于前期快速啟動(dòng)市場(chǎng)，打好基礎(chǔ)。代理商常見(jiàn)問(wèn)題七 我們這個(gè)地方不像上海、北京這樣的大城市，市場(chǎng)太小了。代理商常見(jiàn)問(wèn)題八 我們這里做培訓(xùn)不賺錢，都賣一兩百塊錢。任何市場(chǎng)都充滿了機(jī)遇，重要的是如何來(lái)運(yùn)作。對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)的省份，我們通過(guò)三方面為代理商帶來(lái)盈利空間：一是產(chǎn)品的組合。培訓(xùn) +咨詢 +影視制作。二是劃分比較大的區(qū)域，如全省的代理。三是對(duì)代理商的全程支持，使之成為當(dāng)?shù)氐牡谝?，?nèi)陸省份市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，比較容易建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在山寨機(jī)橫行的中國(guó)，最賺錢的手機(jī)廠商卻是蘋果，蘋果的手機(jī)都在 2023元以上，從不參與價(jià)格戰(zhàn)。針對(duì)您提到的情況，如果別人都這么做，我們就要與眾不同，這是塑造價(jià)值的最佳時(shí)機(jī)。一方面，我們通過(guò)低端推廣課的低價(jià)格與其他培訓(xùn)公司一線競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，我們通過(guò)采納中高端的品牌課程與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。在營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域，從課程質(zhì)量、講師實(shí)力來(lái)講，采納足以傲視群雄。中國(guó)智慧普世之路，邀您共同見(jiàn)證采納營(yíng)銷培訓(xùn)大時(shí)代！中國(guó)智慧普世之路，邀您共同見(jiàn)證采納營(yíng)銷培訓(xùn)大時(shí)代！附二：采納公司簡(jiǎn)介○ 由中國(guó)十大策劃專家朱玉童先生于 1995年創(chuàng)立○ 旗下有上海采納、北京采納、成都采納 3家分公司和香港采納營(yíng)銷學(xué)院共 4家分支機(jī)構(gòu)○ 現(xiàn)在已擁有近 200人的智慧團(tuán)隊(duì)○ 先后為數(shù)百家企業(yè)提供了各種品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)○ 幫助客戶全程解決品牌營(yíng)銷問(wèn)題○ 客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌資產(chǎn)的提升證明了采納的價(jià)值○ 中國(guó)策劃業(yè)十強(qiáng)○ 策劃界唯一連續(xù)六年被評(píng)為中國(guó)創(chuàng)作實(shí)力 50強(qiáng)○ 連續(xù)兩年被評(píng)為中國(guó)最具影響力本土公司 100強(qiáng)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 Company Profile總經(jīng)理 朱玉童先生中國(guó)新?tīng)I(yíng)銷理論的創(chuàng)導(dǎo)者中國(guó)著名十大策劃專家中國(guó)最具影響力的杰出策劃人深圳市咨詢顧問(wèn)業(yè)十大金牌顧問(wèn)中國(guó)營(yíng)銷十大風(fēng)云人物首屆中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物中國(guó)最具影響力的八位策劃人中國(guó)杰出廣告人中國(guó)策劃研究院研究員首屆中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷金爵獎(jiǎng)金牌策劃人獎(jiǎng)清華大學(xué)深圳研究院 EMBA班核心講師 《 銷售與市場(chǎng) 》 、 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 、 《 廣告導(dǎo)報(bào) 》 、 《 新?tīng)I(yíng)銷 》 等顧問(wèn)Our .靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:17:2614:17:2614:173/28/2023 2:17:26 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 2114:17:2614:17Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 14:17:2614:17:2614:17Sunday, March 28, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2114:17:2614:17:26March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 28 三月 20232:17:26 下午 14:17:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:17 下午 三月 2114:17March 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/28 14:17:2614:17:2628 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:17:26 下午 2:17 下午 14:17:26三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:17:2614:17:2614:173/28/2023 2:17:26 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2114:17:2614:17Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:17:2614:17:2614:17Sunday, March 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2114:17:2614:17:26March 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20232:17:26 下午 14:17:26三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 212:17 下午 三月 2114:17March 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/28 14:17:2614:17:2628 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:17:26 下午 2:17 下午 14:17:26三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:17:2614:17:2614:173/28/2023 2:17:26 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2114:17:2614:17Mar2128Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:17:2614:17:2614:17Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2114:17:2614:17:26March 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20232:17:26 下午 14:17:26三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 212:17 下午 三月 2114:17March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/28 14:17:2614:17:2628 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:17:26 下午 2:17 下午 14:17:26三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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