【正文】 客戶可以認識到采納的專業(yè)性；通過培訓(xùn)，我們能夠與客戶進行深度的溝通；通過培訓(xùn)，我們能夠整合當(dāng)?shù)氐馁Y源。另外，培訓(xùn)做的好，代理商絕對可以賺個盆滿缽滿。我們對合作伙伴的要求之一就是以培訓(xùn)為先導(dǎo)，這是采納大戰(zhàn)略的關(guān)鍵點。我們歡迎大量咨詢的合作，但一定是建立在培訓(xùn)之上的。代理商常見問題一 我們在當(dāng)?shù)赜凶约旱膱F隊，大量的客戶資源，能不能合作方式靈活一些，不局限在培訓(xùn)，而以一個咨詢項目為切入點？代理商常見問題二 我們在當(dāng)?shù)赜凶约旱膱F隊，大量的客戶資源，一直想整合當(dāng)?shù)氐馁Y源，找一家咨詢公司合作。之前也聯(lián)系過其他公司，覺得采納好一些才找采納，我們的合作能不能不收取費用（預(yù)付款和保證金）？我們希望雙方的合作是平等的。您在當(dāng)?shù)刈銎髽I(yè)這么久，一定是 “不差錢 ”的。可能心結(jié)上、或是與股東的溝通中，對于繳納保證金和預(yù)付款存在爭議。作為一個經(jīng)營順利、有穩(wěn)定現(xiàn)金流的公司，您的企業(yè)家自尊心我們非常理解。采納并非為了賺錢而收取代理商的費用，按照我們的規(guī)劃，全國至多 40多家代理商，收取的費用加在一起還沒采納一個咨詢項目的錢多，采納也是 “不差錢 ”的。收取費用主要是源于以下兩點考慮：保護采納品牌。作為歷史 15年鑄就的上市公司品牌，一方面要對股東負責(zé)，另一方面要對品牌自我保護。之前曾經(jīng)出現(xiàn)過 “山寨采納 ”，打著采納的幌子欺騙客戶，亂收費等現(xiàn)象。對雙方合作的保證。采納一旦與代理商確定合作關(guān)系，會進行很多的投資：廣告宣傳、人員、物料等，為了讓公司覺得投資值得，必須確定代理商是真心想合作的，收取預(yù)付款和保證金從側(cè)面進行了考量。代理商常見問題三 貴公司的對代理商的條件要求，能不能降低標(biāo)準(zhǔn)？如果您在運營當(dāng)?shù)厥袌龇矫嬗幸欢ǖ膬?yōu)勢，可以提交一份 《 企業(yè)情況說明 》 和 《 當(dāng)?shù)厥袌鲞\作思路說明 》 ，如果您這邊條件確實優(yōu)良且公司審批通過的話，可以適當(dāng)對合作要求進行一定的調(diào)整。代理商常見問題四 我能不能做整個省的總代理？能不能發(fā)展下游代理商？我能不能開發(fā)合作協(xié)議規(guī)定區(qū)域之外的客戶？您可以做全省的代理，需交納省級代理費用，且經(jīng)過采納公司審核確認您這邊有能力運作整個省級市場。您可以發(fā)展下游代理商，但須向深圳總部備案，且合作協(xié)議經(jīng)過公司審核。未經(jīng)總部允許，擅自開發(fā)合作協(xié)議規(guī)定區(qū)域之外的客戶是無效的，且談成的客戶也歸當(dāng)?shù)卮砩坦芾?。如您有老客戶是外地的，可知會總部，總部會與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)商，尋求共贏的解決辦法。代理商常見問題五 合同太復(fù)雜了，要求太苛刻了，能不能簡單點？如果您仔細看過合同，您會發(fā)現(xiàn)，雖然細節(jié)很多，但并不苛刻。我們在合同中沒有一條是硬性考核業(yè)績的、業(yè)績完不成懲罰多少，相反只有業(yè)績做的好時的額外點數(shù)獎勵。至于合同中的懲罰性條款，那是在代理商嚴(yán)重違反市場公平操作時才施行的，如欺詐客戶、惡意竄貨等，這是規(guī)范運作的必然舉措。代理商常見問題六 我對培訓(xùn)行業(yè)不是很熟悉，能不能開始的時候 5個人的團隊先運作？我們做事比較穩(wěn)，既然做了就力求成功。我們對代理商要求的團隊人數(shù)是 8人以上，這個不是隨便定的，是根據(jù)各地開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗得出的。實際上，很多合作伙伴的實際團隊人數(shù)都在 12人以上。銷售人員屬于變動成本，直接和績效掛鉤，前期有足夠規(guī)模的團隊，在開課方面的壓力會比較小，也利于前期快速啟動市場，打好基礎(chǔ)。代理商常見問題七 我們這個地方不像上海、北京這樣的大城市，市場太小了。代理商常見問題八 我們這里做培訓(xùn)不賺錢，都賣一兩百塊錢。任何市場都充滿了機遇，重要的是如何來運作。對于一些經(jīng)濟不是很發(fā)達的省份，我們通過三方面為代理商帶來盈利空間：一是產(chǎn)品的組合。培訓(xùn) +咨詢 +影視制作。二是劃分比較大的區(qū)域，如全省的代理。三是對代理商的全程支持，使之成為當(dāng)?shù)氐牡谝?，?nèi)陸省份市場潛力大，競爭對手少，比較容易建立競爭優(yōu)勢。在山寨機橫行的中國，最賺錢的手機廠商卻是蘋果，蘋果的手機都在 2023元以上，從不參與價格戰(zhàn)。針對您提到的情況，如果別人都這么做，我們就要與眾不同，這是塑造價值的最佳時機。一方面，我們通過低端推廣課的低價格與其他培訓(xùn)公司一線競爭；另一方面，我們通過采納中高端的品牌課程與競爭對手拉開距離。在營銷培訓(xùn)領(lǐng)域，從課程質(zhì)量、講師實力來講，采納足以傲視群雄。中國智慧普世之路，邀您共同見證采納營銷培訓(xùn)大時代！中國智慧普世之路，邀您共同見證采納營銷培訓(xùn)大時代！附二：采納公司簡介○ 由中國十大策劃專家朱玉童先生于 1995年創(chuàng)立○ 旗下有上海采納、北京采納、成都采納 3家分公司和香港采納營銷學(xué)院共 4家分支機構(gòu)○ 現(xiàn)在已擁有近 200人的智慧團隊○ 先后為數(shù)百家企業(yè)提供了各種品牌營銷咨詢服務(wù)○ 幫助客戶全程解決品牌營銷問題○ 客戶經(jīng)營業(yè)績和品牌資產(chǎn)的提升證明了采納的價值○ 中國策劃業(yè)十強○ 策劃界唯一連續(xù)六年被評為中國創(chuàng)作實力 50強○ 連續(xù)兩年被評為中國最具影響力本土公司 100強機構(gòu)簡介 Company Profile總經(jīng)理 朱玉童先生中國新營銷理論的創(chuàng)導(dǎo)者中國著名十大策劃專家中國最具影響力的杰出策劃人深圳市咨詢顧問業(yè)十大金牌顧問中國營銷十大風(fēng)云人物首屆中國十大策劃風(fēng)云人物中國最具影響力的八位策劃人中國杰出廣告人中國策劃研究院研究員首屆中國酒業(yè)營銷金爵獎金牌策劃人獎清華大學(xué)深圳研究院 EMBA班核心講師 《 銷售與市場 》 、 《 中國經(jīng)營報 》 、 《 廣告導(dǎo)報 》 、 《 新營銷 》 等顧問Our .靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:17:2614:17:2614:173/28/2023 2:17:26 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2114:17:2614:17Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 14:17:2614:17:2614:17Sunday, March 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2114:17:2614:17:26March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 三月 20232:17:26 下午 14:17:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:17 下午 三月 2114:17March 28, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/28 14:17:2614:17:2628 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:17:26 下午 2:17 下午 14:17:26三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:17:2614:17:2614:173/28/2023 2:17:26 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2114:17:2614:17Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:17:2614:17:2614:17Sunday, March 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2114:17:2614:17:26March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20232:17:26 下午 14:17:26三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 212:17 下午 三月 2114:17March 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/28 14:17:2614:17:2628 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:17:26 下午 2:17 下午 14:17:26三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:17:2614:17:2614:173/28/2023 2:17:26 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2114:17:2614:17Mar2128Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:17:2614:17:2614:17Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 2114:17:2614:17:26March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20232:17:26 下午 14:17:26三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 212:17 下午 三月 2114:17March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/28 14:17:2614:17:2628 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:17:26 下午 2:17 下午 14:17:26三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家