中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)-資料下載頁(yè)
2025-01-05 14:47本頁(yè)面
【正文】 ? 支行：注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、誠(chéng)信合作，突破 簡(jiǎn)單關(guān)系瓶頸 ? 網(wǎng)點(diǎn)：穩(wěn)定客戶資源、提高柜面人員收 入、技能 ? 目的：注重產(chǎn)品比較而不詆毀，讓柜面人 員熟練掌握產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 52 PICC 體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)優(yōu)勢(shì) ? ? ? ? ? 結(jié)論：專管員的素質(zhì)技能是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的成敗關(guān)鍵 53 PICC 體現(xiàn)隊(duì)伍優(yōu)勢(shì) ? ? ? 、交流 54 PICC 上層攻關(guān)、暢通渠道 ? 把握銀行特點(diǎn)，用活資源優(yōu)勢(shì) ? 尋求上層支持，減小工作難度 ? (文化攻關(guān)、邊緣攻關(guān)、互動(dòng)攻關(guān) …… ） 55 PICC 適應(yīng)變化、創(chuàng)造差異 ? 體現(xiàn)差異化是競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地的資本 ? 人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我專、人專我恒 56 PICC 專業(yè)經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)維護(hù) ? 體現(xiàn)專業(yè)水平與敬業(yè)精神 ? 培訓(xùn)與日常溝通相結(jié)合 ? 加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的可控性 ? 亂世用重典、頑疴用猛藥（瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)） ? 結(jié)論：穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)資源是保證業(yè)務(wù)健 康持續(xù)發(fā)展的根本 57 PICC 誠(chéng)信合作、永續(xù)發(fā)展 ? 充分考慮合作伙伴利益，規(guī)范經(jīng)營(yíng) ? 杜絕誤導(dǎo)客戶現(xiàn)象的發(fā)生 58 PICC 強(qiáng)化內(nèi)功、提升素質(zhì) ? 注重日常學(xué)習(xí)與提高，盡快實(shí)現(xiàn)向理財(cái)專家型、管理顧問(wèn)型、講師型的轉(zhuǎn)變 ? 實(shí)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)與業(yè)績(jī)提升的雙贏 59 PICC 目的 發(fā)展方向 ? 建立中長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密合作 ? 促進(jìn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展 ? 系統(tǒng)化、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) ? 網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系：粗放型 細(xì)分化 關(guān)系型 銷售型 ? 支行關(guān)系：簡(jiǎn)單關(guān)系型 — 緊密合作型 單方推動(dòng)型 — 戰(zhàn)略伙伴型 60 PICC 當(dāng)我知道結(jié)果是快樂(lè)的時(shí)候， 我會(huì)忍受暫時(shí)的痛苦； 當(dāng)我知道結(jié)果是痛苦的時(shí)候 , 我會(huì)放棄暫時(shí)的快樂(lè)。 61 PICC 用力去做 只能稱職 用心去做 才能優(yōu)秀 62 PICC 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的核心是什么？ 全方位調(diào)動(dòng)銀行柜員的積極性 63 PICC 網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)單的關(guān)鍵是？ 柜員養(yǎng)成主動(dòng)銷售習(xí)慣 64 PICC 謝謝各位 65 PICC 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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