【正文】 ? 城市描述： ? 是我國(guó)最大的綜合性工業(yè)基地，也是中國(guó)工業(yè)科技的最大基地，人均工業(yè)產(chǎn)值及每年上交稅利均居全國(guó)各省市自治區(qū)首位。上海是我國(guó)最大的商業(yè)、金融中心，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易額均居全國(guó)首位，社會(huì)商品零售總額、外貿(mào)出口總值都位居四大直轄市首位，上海港吞吐量?jī)H次于鹿特丹、新加坡港，躍居世界第三大港。主要名勝有豫園、青浦大觀園、淀山湖等。 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） ? 白酒市場(chǎng)概述： ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今上海的白酒銷(xiāo)量仍在 5萬(wàn)噸以上。高檔白酒在酒店中走貨量大，如今上海的星級(jí)賓館達(dá) 150多家，茅臺(tái)、五糧液、劍南春的限量供應(yīng)策略給了其他品牌白酒嶄露頭角的機(jī)會(huì)，小糊涂仙、酒鬼酒的銷(xiāo)量都還不錯(cuò)。小糊涂仙的旺銷(xiāo)得益于其良好的營(yíng)銷(xiāo)模式，“難得糊涂”緊緊抓住了上海人渴望精神放松的心理，而酒鬼酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售呈現(xiàn)出下滑的態(tài)勢(shì)。中低檔酒表現(xiàn)較好的有五糧醇、雙溝、瀘州老窖特曲、孔府家、洋河等，北京的二鍋頭從去年開(kāi)始登陸上海市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)運(yùn)作，現(xiàn)在已形成對(duì)雙溝、洋河等的沖擊態(tài)勢(shì)，尖莊、一滴香等老品牌的銷(xiāo)售不如以往，但作為傳統(tǒng)品牌，市場(chǎng)總體還可以。 ? 消費(fèi)者分析： ? 上海人有一種優(yōu)越感，如果鄰居家來(lái)了一位杭州市區(qū)的親戚，上海人會(huì)說(shuō)：“你們家鄉(xiāng)下來(lái)人了？”，上海人的精明細(xì)致也是一大特色 ，另一方面，上海人的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度較高，不隨便接受新產(chǎn)品，不輕易遺棄老品牌。上海人喝白酒是實(shí)惠型多于面子型，以低度為消費(fèi)主流，消費(fèi)者關(guān)注要素為品牌、價(jià)格、度數(shù)、香型。 上海 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） 廣州 ? 轄區(qū)市縣： ? 市轄七區(qū)，分別是：東山區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)、越秀區(qū)、海珠區(qū)、芳村區(qū)、荔灣區(qū) ? 人口數(shù)量： ? 人口 674萬(wàn)，有華僑 50多萬(wàn)，分布在世界 90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。還有80萬(wàn)港澳臺(tái)同胞，是我國(guó)主要僑鄉(xiāng)， 2800多年歷史的文化古城。 ? 人均月收入： ? 2800 ? 城市描述： ? 被譽(yù)為“南國(guó)明珠”，廣東省省會(huì)，別稱(chēng)：五羊城、穗城、花城、全市總面積 。 是南方最繁華的商貿(mào)和我國(guó)三大金融中心之一。陸、空輻射各地，遠(yuǎn)洋航線直達(dá)世界各大洲。 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） 廣州 ? 消費(fèi)描述： ? 中高檔消費(fèi)、有著豐富的旅游資源、市內(nèi)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)眾多。每年春秋兩屆中國(guó)出口商品交易會(huì)在這里舉行，質(zhì)優(yōu)款新價(jià)廉的“廣貨”大受歡迎。能享受到我國(guó)八大菜系和洋飲食等。 ? 歷史文化： ? 是我國(guó)首批公布的 24個(gè)歷史文化名城之一，辛亥革命的策源地，北伐戰(zhàn)爭(zhēng)的大本營(yíng)，三元里抗英戰(zhàn)爭(zhēng)、黃埔軍校舊址所在地。名勝古跡有越秀山、黃花崗、白云山等。 ? 主要競(jìng)品： ? 皖酒王： 9000萬(wàn) /年， 20%； ? 諸葛釀： 5000萬(wàn) /年， 11%； ? 金六福： 7000萬(wàn) /年， 16%； 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） 河南 ? 全省簡(jiǎn)介： ? 河南簡(jiǎn)稱(chēng)豫，有“中原”、“中州”之稱(chēng)，轄 17個(gè)地級(jí)市，全省面積 16萬(wàn)多 km2,人口 9300多萬(wàn)，是我國(guó)第一人口大省。本省農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)歷史悠久，作物種類(lèi)多樣，是全國(guó)主要產(chǎn)棉省之一，煙草、芝麻產(chǎn)量居全國(guó)首位，許昌市是全國(guó)著名的煙草產(chǎn)區(qū)，伏牛山區(qū)是全國(guó)四大柞蠶絲產(chǎn)區(qū)之一。河南是我國(guó)主要的原煤、原油產(chǎn)區(qū)，有著名的“中原煤倉(cāng)”平頂山。因地處中原，交通便利，四通八達(dá)，著名土特產(chǎn)有開(kāi)封西瓜、蘭考泡桐、獼猴桃、洛陽(yáng)唐三彩、開(kāi)封汴繡、南陽(yáng)玉雕等。河南是中華民族中原文化發(fā)祥地，名勝古跡眾多，有包含仰韶、龍山和商周文化的大河村遺址、開(kāi)封鐵塔與龍亭、相國(guó)寺、洛陽(yáng)龍門(mén)石窟和白馬寺、少林寺、安陽(yáng)殷墟等。 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） 河南 ? 白酒市場(chǎng)概述： ? 河南是釀酒大省和酒類(lèi)消費(fèi)大省，河南酒主要是濃香型，清香型較少，白酒生產(chǎn)廠家有數(shù)百家之多，豫東地區(qū)有四五、林河、張弓，豫西有仰韶、杜康，豫南有寶豐、賒店、臥龍，豫北有紅旗渠、梨園春和百泉春。由于國(guó)家對(duì)酒類(lèi)相關(guān)政策（限制白酒、調(diào)整啤酒、發(fā)展果酒）的出臺(tái)以及人們消費(fèi)觀念的更新，宏觀上又使河南酒類(lèi)市場(chǎng)形成白酒、啤酒、果酒三酒鼎立之勢(shì)。河南的白酒生產(chǎn)廠家注重企業(yè)與產(chǎn)品文化，科技興企意識(shí)增強(qiáng)，今天，文化對(duì)白酒工業(yè)的發(fā)展愈加顯示出它重要的一面，河南白酒工業(yè)正孕育著一個(gè)新時(shí)代 —— “ 文化酒”時(shí)代的誕生。仰韶酒輝映著著名的仰韶文化的歷史淵源，賒店老酒與光武帝劉秀稱(chēng)帝封酒緊密相連，杜康酒以“何以解憂，唯有杜康”的歷史名句與杜康釀酒史話融為一體，張弓酒則由曹操的賜酒詩(shī)“何壯軍威，憑借張弓”而名揚(yáng)中原大地。 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） 河南 ? 河南白酒消費(fèi)量最多是豫北地區(qū)，鄭州及臨近的中部地區(qū)品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，高檔以五糧液、茅臺(tái)、劍南春為主， 1040元的酒為主流價(jià)位，主要品牌是全興大曲、金六福、瀏陽(yáng)河、四特、古井貢、枝江、四五、仰韶，低檔主流品牌是四五、仰韶、火爆、慶泉大高梁、二鍋頭等。 ? 就河南白酒消費(fèi)市場(chǎng)而言，消費(fèi)趨勢(shì)日漸理性，廣告效應(yīng)逐漸降溫，促銷(xiāo)攻勢(shì)迅猛異常，廠商市場(chǎng)運(yùn)作更注重策略。 ? 消費(fèi)者描述：河南男人很精明，經(jīng)濟(jì)觀念強(qiáng)，一般具有北方人的豪爽性格，熱情好客，能吃苦，為人處世比較圓滑，精明的河南人能做到該充場(chǎng)面的時(shí)候要面子，能圖實(shí)惠的時(shí)候圖實(shí)惠。 ? 河南各地喝酒行令成風(fēng)，而且各地風(fēng)格不同。高收入者關(guān)注因素為品牌、度數(shù)、價(jià)格，低收入者關(guān)注因素為價(jià)格、包裝、口感等。 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） 擁有龐大的管理資料庫(kù) 戰(zhàn)役 Sheerone（上海） 行銷(xiāo)目的 ? 通過(guò)品牌形象的提升、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及渠道管理的調(diào)整，重新喚起并增強(qiáng)通路對(duì)孔府家品牌的信心，進(jìn)而促使其行動(dòng)。 孔府家 戰(zhàn)役 Sheerone（上海） 傳播目的 ? 為孔府家品牌注入新元素，導(dǎo)入新的“符”和“咒” ? 逐步引起社會(huì)的關(guān)注； ? 喚起通路信心 孔府家 戰(zhàn)役 Sheerone（上海） 執(zhí)行時(shí)間表 孔府家 戰(zhàn)役 項(xiàng)目 時(shí)間 責(zé)任人 備注 6月 28日 915日 1622日 2329日 307月 5日 612日 1320日 品牌創(chuàng)意策略 沐古 品牌創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃 沐古 上市促銷(xiāo)及傳播方案 沐古 新產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì) 沐古 新產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)定稿 萬(wàn)基 新產(chǎn)品試生產(chǎn) 萬(wàn)基 新產(chǎn)品招商規(guī)劃 沐古 招商相關(guān)物料制作 萬(wàn)基 Sheerone（上海） 組織建設(shè) ? 目的：配合渠道策略，建立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)以及人力資源 ? 內(nèi)容： ? 戰(zhàn)略市場(chǎng)市區(qū)成立渠道管理部門(mén)：以深度分銷(xiāo)的方式建立 ? 推廣員隊(duì)伍（面對(duì)終端） ? 業(yè)務(wù)代表隊(duì)伍（面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商） ? 全面成立辦事機(jī)構(gòu) ? 業(yè)務(wù)代表隊(duì)伍（面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商） 孔府家 戰(zhàn)役 戰(zhàn)斗隊(duì)伍 Sheerone（上海） 組織建設(shè) ? 內(nèi)容： ? 公司成立功能化的管理部門(mén)： ? 市場(chǎng)部（市場(chǎng)行銷(xiāo)、推廣規(guī)劃、執(zhí)行） ? 銷(xiāo)售部（全面渠道管理、執(zhí)行） ? 供應(yīng)（貨、款、物流管理） ? 管理（費(fèi)用、合同、推廣人員人力資源管理） 孔府家 戰(zhàn)役 戰(zhàn)斗隊(duì)伍 Sheerone（上海） 組織建設(shè) ? 內(nèi)容： ? 人力資源： ? 推廣、業(yè)務(wù)人員的招聘、補(bǔ)充 ? 人員培訓(xùn)： ? 觀念教育 ? 崗位基本動(dòng)作訓(xùn)練 ? 各層面能力培訓(xùn) 孔府家 戰(zhàn)役 戰(zhàn)斗隊(duì)伍 Sheerone（上海） 擁有龐大的管理資料庫(kù) “新低度 ”標(biāo)準(zhǔn)的建立者 未來(lái) Sheerone（上海） 孔府家 未來(lái) 新低度的解釋權(quán) Sheerone（上海） 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH