如何提升藥店的利潤-資料下載頁
2025-01-05 14:19本頁面
【正文】 180g 15 %其他 精選紅茶 200g 2 %旺福堂 旺福堂茉莉花茶 130g 44 %碧生源 碧生源減肥茶 50g 7 %車仔 車仔鐵觀音 RT100 200g 11 %旺福堂 旺福堂人參烏龍茶 454g 10 %旺福堂 旺福堂綠茶 130g 53 %旺福堂 旺福堂真空碧螺春 454g 56 %良平 良平罐裝碧螺春 200g 2 %其他 超級 3合 1咖啡 150g 16 %皇室 皇室咖啡 312g 18 %其他 椰奶咖啡 450g 1 %其他 咖啡奶茶 404g 6 %雀巢 雀巢咖啡禮盒 (小號 )100g+200g 3 %雀巢 雀巢咖啡伴侶單包 (盒裝 )3g*20 12 %雀巢 雀巢 1+2咖啡 (條裝 )143g 57 %雀巢 雀巢 1+2冰咖啡 (11包 )13g*11 11 %雀巢 雀巢咖啡伴侶 400g 42 %雀巢 雀巢咖啡伴侶 200g 35 %雀巢 雀巢咖啡 200g 42 %陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載相關(guān)鏈接 我國藥品市場n 對 中國 藥 品 營銷環(huán) 境來 說 ，高利 潤產(chǎn) 品機(jī)會大把。中國有 6000家 藥 品生 產(chǎn) 企 業(yè) ， 藥 價高主要是指外 資 企 業(yè) 的 藥 品和新特 藥 、炒作的 藥 品上，且藥 價高主要是 高在流通 環(huán)節(jié) 上 。廣大的普 藥 （也叫大路品種） 對 于廠家和渠道各個 環(huán)節(jié) 幾乎都是微利。 價格低到保本甚至 虧 損 。中國 藥 品市 場還有一個特點就是普 藥競 爭白 熱 化、 模仿跟 進(jìn) 品種白 熱 化、替代品多得不 計 其數(shù)。 比如板 蘭 根有上千家有批準(zhǔn)文號，六味地黃丸有幾百家有批準(zhǔn)文號。不同廠家由于原料、地域、人力成本的差異，價格相差很大。 摘自某報紙陳晉蓉 提升利潤陳晉蓉 提升利潤陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載高毛利產(chǎn)品組合模式n 即在所有藥品品類中，選擇該品類中的一個到兩個差價空間大、利潤水平高的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品組合，在自己的連鎖門店中，由店員強(qiáng)力主推或者以制度要求店員必須首推。n 提高單位營業(yè)額的利潤水平，就是主推高毛利額產(chǎn)品，以達(dá)到提高藥店贏利能力。 陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載案例：更多地關(guān)注高毛利產(chǎn)品？n SAM會員店正在對 A、 B兩種花生醬進(jìn)行進(jìn)貨選擇n A品牌花生醬賣 40元 /瓶，毛利額為 10元，使用時間約為 1個月n B品牌花生醬賣 20元 /瓶，毛利額為 4元，使用時間約為半個月 ,B品牌采用捆綁銷售。問： SAM會員店應(yīng)該賣哪一種花生醬呢？陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載方法 — 選擇、組合與推廣n精心挑選高利潤品類產(chǎn)品中的 12個。n療 效第一的原 則 ， 嚴(yán) 格把關(guān) 質(zhì) 量和 療 效 ， 保 證 回 頭 客。n尋找價格高，價差大的產(chǎn)品n找知名品牌的產(chǎn)品來主推。 n店面高毛利產(chǎn)品主陳列制n保證高毛利產(chǎn)品的內(nèi)部管理措施 n系列高毛利產(chǎn)品主推激勵制度 n主推產(chǎn)品優(yōu)先配送制度 n主推產(chǎn)品推廣方法培訓(xùn)制度 陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載盈利手冊n 集中，而不是分散n 聚焦高利潤的產(chǎn)品n 高毛利，而不是低價政策陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載盈利手冊n 構(gòu)建商品金字塔結(jié)構(gòu)n 瞄準(zhǔn)創(chuàng)利客戶，鑄建招牌產(chǎn)品n 沒什么成本可以小得忽略不計，削減你所遇到的每一項成本謝 謝！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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