【正文】 ： “愛(ài)利思達(dá)生命科學(xué)在過(guò)去 4年內(nèi)一直是本行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。 Permira基金的此次投資不僅是公司在 OlympusCapitalHoldingsAsia所有下成功轉(zhuǎn)型的證明，也是對(duì)公司財(cái)政實(shí)力的證明。有了 Permira的支持，通過(guò)有機(jī)成長(zhǎng)和戰(zhàn)略性收購(gòu)，我們有信心維持并提高我們的增長(zhǎng)速度。 ”l 關(guān)于 IEIL公司l IEIL成立于 2023年，是一家位于愛(ài)爾蘭共和國(guó)的私人投資公司。88l印度聯(lián)合磷化 l（ United phosphorus）89印度聯(lián)合磷化 （ United phosphorus）l 農(nóng)藥銷售額： 2023年 ， 2023年 ， 2023年 美元l 產(chǎn)業(yè)排名： 第 13l 銷售額分類90l 印度聯(lián)合磷化從 2023年至 2023年平均每年的銷售額增長(zhǎng)了 ％（盧比），以美元計(jì)算為 ％ 在全球農(nóng)藥工業(yè)中該公司這個(gè)銷售增長(zhǎng)速度是作為增長(zhǎng)最快的公司之一。 l 2023年全世界農(nóng)化產(chǎn)品銷售公司中，印度聯(lián)合磷化學(xué)公司（ UP）躋身前列，從 18位躍升至 13位．該公司也是 2023年年增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)的唯一一家公司91近期事件l 2023年購(gòu)買(mǎi)西班牙農(nóng)用化學(xué)品公司 cequisa， l 2023年獲得印度 swal公司l 2023年獲得阿根廷農(nóng)業(yè)化學(xué)品公司雷波索， l 2023年收購(gòu)了種子公司 Advantal 2023年增加了控股在作物服務(wù)至 100％ l 2023年從拜耳購(gòu)買(mǎi)了 asulam， oxydemeton和敵百蟲(chóng)， l 2023年從杜邦公司收購(gòu)了芐嘧磺隆（前亞太區(qū)）92農(nóng)藥銷售額增長(zhǎng)93作物產(chǎn)品列表除草 劑 殺 蟲(chóng) 劑 殺菌劑 /熏蒸劑綠麥隆 敵敵 畏 磷化氫敵草隆 久效磷 鎂磷化異丙隆 喹硫磷 代森錳鋅Mcpp2甲 4氯 丙酸 磷胺 甲霜靈2甲 4氯 氯氰菊酯2， 4D 氰戊菊酯phenmedipham 甜菜寧Ethofumesate乙 呋 草黃百草枯acifluorfen 三氟 羧 草 醚Oryzalin氨磺靈94地區(qū)銷售額95公司分析l 1969年 印度聯(lián)合磷化（ UPL）成立– 在印度開(kāi)了一家制造紅磷的工廠，隨后發(fā)展到其他的磷化學(xué)領(lǐng)域，包括無(wú)機(jī)磷中間體，磷化鋁（糧食熏蒸劑），磷化鋅（殺鼠劑）和白磷。– 由于這些活動(dòng)，該公司已確立了自己作為磷及其衍生物的公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 l 1975年 成立了最初的作物保護(hù)部門(mén)，公司的產(chǎn)品為有機(jī)磷殺蟲(chóng)劑中間體。– 直至 20世紀(jì) 80年代末，農(nóng)用化學(xué)品部的主要業(yè)務(wù)是為其他公司供應(yīng)以磷為基礎(chǔ)的農(nóng)用化學(xué)品中間體。這項(xiàng)業(yè)務(wù)仍是公司的重要組成部分，印度聯(lián)合磷化公司在印度提供超過(guò) 80％的有機(jī)中間體。l 1983年 建造第一個(gè)擬除蟲(chóng)菊酯設(shè)施，合成氯菊酯，氯氰菊酯和氰戊菊酯。– 到 1994年，印度聯(lián)合磷化已分別在 VAPI， ankleshwar， jhagadia和 gopipura新建六個(gè)制造廠。產(chǎn)品包括有機(jī)磷殺蟲(chóng)劑，熏蒸劑，菊酯類農(nóng)藥和中間體。l 1994年，印度聯(lián)合磷化生產(chǎn)百草枯– 該公司推出其在印度第一個(gè)除草劑。 96l 1994年 開(kāi)始向海外出口印度農(nóng)藥– 主要通過(guò)英國(guó)的農(nóng)用化學(xué)品公司 MTM公司進(jìn)行，年銷售額為 1640萬(wàn)美元。– 印度聯(lián)合磷化后來(lái)收購(gòu)了 MTM公司的農(nóng)藥部分，改名為印度聯(lián)合磷化歐洲公司，包括兩個(gè)英國(guó)農(nóng)藥廠，其中之一已被封閉。這兩個(gè)英國(guó)農(nóng)藥廠除生產(chǎn)若干有機(jī)磷殺蟲(chóng)劑外，還生產(chǎn)幾種除草劑，包括脲類和苯氧乙酸類，雙苯胺靈desmedipham和甜菜寧 phenmedipham使印度聯(lián)合磷化產(chǎn)品系列多元化。l 1995年 購(gòu)買(mǎi)了 ShaperChemicals26％的股份– ShaperChemicals是一個(gè)印度中間化學(xué)品制造公司。l 1997年 購(gòu)買(mǎi)了丹麥農(nóng)藥制劑及銷售公司 agrodan60％的股份。– agrodan收購(gòu)帶來(lái)了在丹麥，挪威，瑞典，波蘭和德國(guó)的營(yíng)銷和分銷能力。 l 1997年 購(gòu)買(mǎi) zeneca的 devrinol（ napropamide）除北美和日本以外的業(yè)務(wù)。該產(chǎn)品公司已經(jīng)有美國(guó)和加拿大的市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)。 l 1999年 terbufos和甲拌磷的生產(chǎn)由英國(guó) Sandbach轉(zhuǎn)到印度，這兩種產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)為美洲。 sandbach的工廠成為單純的制劑工廠。 97印度聯(lián)合磷化l 最近幾年進(jìn)行了一些與產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)，增強(qiáng)了公司的整體產(chǎn)品組合。l 1999年 乙酰甲胺磷和磷化鋁獲得美國(guó)注冊(cè)。l 2023年 在美國(guó)注冊(cè)氯菊酯。l 2023年 從 DowAgroSciences公司收購(gòu)除草劑 surflan（ oryzalin）歐盟以外的銷售權(quán)利， 從巴斯夫公司除草劑 acifluorfenl 2023年 從 Agricola獲得 lenacil和 chloridazon在英國(guó)，法國(guó)和意大利的注冊(cè)，l 2023年 獲得了南非分銷商 cropserve20％的股份。98l 2023年 收購(gòu)美國(guó)農(nóng)用化學(xué)品公司 AGValue， – AGValue公司總部設(shè)在加利福尼亞州的維塞利亞，是美國(guó)一個(gè)作物保護(hù)產(chǎn)品供應(yīng)商和注冊(cè)公司。收購(gòu)交易包括該公司和其子公司和關(guān)聯(lián)公司所有的股票及相關(guān)實(shí)體，所有的資產(chǎn)，產(chǎn)品注冊(cè)和其他的屬性和相關(guān)的權(quán)利。l 2023年 收購(gòu)西班牙作物保護(hù)產(chǎn)品供應(yīng)商和注冊(cè)公司 Cequisa公司– Cequisa是西班牙一個(gè)作物保護(hù)產(chǎn)品供應(yīng)商和注冊(cè)公司， 2023年銷售額為 2400萬(wàn)美元（ €19300000）。擁有作物保護(hù)，公共衛(wèi)生和化學(xué)分銷市場(chǎng)。– 該公司巴賽羅納以北一百七十公里處有一個(gè)工廠，向整個(gè)歐盟，北非，中東和拉丁美洲出口農(nóng)藥原藥和制劑。– 產(chǎn)品有殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品、三唑殺菌劑、代森錳鋅，甲基托布津和硫，除草劑包括草甘膦，二甲戊靈，氟樂(lè)靈， metamitron和 metribuzin等。99l 2023年 從巨型集團(tuán) JumboGroup購(gòu)買(mǎi) Swal公司– Swal公司（以前稱為 ShawWallace）長(zhǎng)久以來(lái)一直參與印度農(nóng)藥市場(chǎng)。收購(gòu)包括農(nóng)藥原藥生產(chǎn)，制劑和市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作和化肥的混合物，以及在霍爾迪亞的一個(gè)工廠和 109名雇員。 ShawWallace農(nóng)藥的銷售至 2023年 3月達(dá)到約 （ 1550萬(wàn)美元）。該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為殺蟲(chóng)劑乙酰甲胺磷和乙硫磷。l 2023年 收購(gòu)總部設(shè)在布宜諾斯艾利斯的 Reposo公司– Reposo生產(chǎn)和銷售作物保護(hù)產(chǎn)品，截至 2023年 6月銷售為 1250萬(wàn)美元。此次收購(gòu)包括一個(gè)農(nóng)藥生產(chǎn)廠。100l 2023至 2023年間的四項(xiàng)收購(gòu)活動(dòng)促使印度聯(lián)合磷化物有限公司在截至至 2023年 3月的一年內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 26％，銷售額增長(zhǎng)了350百萬(wàn)美元。101l 2023年 從 FoxPaineCompany收購(gòu)荷蘭種子公司 Advanta– Advanta分別在澳大利亞，亞洲和南美洲，以及研發(fā)業(yè)務(wù)。l 2023年 并購(gòu)了哥倫比亞的 Evofarms公司– Evofarms公司是一個(gè)常規(guī)農(nóng)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷公司。 UPL通過(guò)股權(quán)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議取得了包括所有股票、產(chǎn)品登記證以及其他任何與 Evofarms有關(guān)業(yè)務(wù)的所有權(quán)。– Evofarms在哥倫比亞有幾個(gè)產(chǎn)品登記證，并擁有覆蓋了 100多個(gè)客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)。l 2023年 從杜邦公司 (DuPont)手中收購(gòu)了 Bensulfuron業(yè)務(wù)l 2023年 收購(gòu)了 CropServe(約翰內(nèi)斯堡 )公司l 2023年 收購(gòu)拜耳作物科學(xué)（ BayerCropScience）公司的產(chǎn)品線。102l 2023年 收購(gòu)阿科瑪（ Arkema）公司旗下的農(nóng)藥業(yè)務(wù)、 Cerexagri(費(fèi)城 )公司。– 以 （ ）收購(gòu)阿科瑪（ Arkema）公司旗下的農(nóng)藥業(yè)務(wù)、 Cerexagri(費(fèi)城 )公司。– Cerexagri公司專門(mén)從事殺菌劑的配方和生產(chǎn)，以及水果和蔬菜的收獲后處理，年銷售額在 2億歐元左右。– 該公司在法國(guó)有 4個(gè)生產(chǎn)基地，在西班牙有 2個(gè)，在中國(guó)、意大利、以及荷蘭各有一個(gè)。公司最近宣布巴黎總部大規(guī)模裁員。l 公司方面稱，收購(gòu) Cerexagri將使得 UPL成為第三大仿制農(nóng)藥生產(chǎn)商，以及整個(gè)農(nóng)藥領(lǐng)域第 11大。l UPL公司自稱印度最大的農(nóng)藥企業(yè)，在截至 2023年 3月 31日的 2023財(cái)年有 。公司的業(yè)務(wù)主要是殺蟲(chóng)劑和除草劑，以及熏蒸劑。 103印度聯(lián)合磷化農(nóng)用化學(xué)品的銷售額增長(zhǎng)每年平均 銷 售 額 增 長(zhǎng) （ $ terms）1995/2023每年增 長(zhǎng) 百分率2023/2023每年增 長(zhǎng) 百分率印度聯(lián)合磷化 產(chǎn)業(yè) 平均 104印度聯(lián)合磷化農(nóng)藥銷售額地區(qū)分類 ——2023地區(qū)銷 售額（ $m.）％印度 60 18歐洲 78 23其它地區(qū)95 29北美 100 30總計(jì) 333 100105l 總體來(lái)說(shuō)，印度聯(lián)合磷化最重要的國(guó)家市場(chǎng)為是印度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該公司是僅次于 Rallis公司的國(guó)內(nèi)第二大農(nóng)藥公司。印度聯(lián)合磷化2023年在印度的農(nóng)藥銷售總額受益于收購(gòu) swal，以及對(duì)農(nóng)用化學(xué)品的需求增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售總額達(dá)到 6000萬(wàn)美元。該公司國(guó)內(nèi)產(chǎn)品范圍主要是有機(jī)磷農(nóng)藥和擬除蟲(chóng)菊酯為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，糧食熏蒸劑和除草劑如百草枯和敵草隆。分布在印度的產(chǎn)品是通過(guò) 30個(gè)當(dāng)?shù)剞k事處的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，超過(guò) 5000經(jīng)銷商。收購(gòu)的 swal在 2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售總額達(dá)到 1550萬(wàn)美元。106l 印度聯(lián)合磷化 2023年期間的出口銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)，由于最近收購(gòu)了一系列公司。作為一個(gè)整體的結(jié)果，農(nóng)藥的銷售在印度以外總額達(dá)到 。107l 國(guó)際上最重要的地區(qū)是北美， 2023年銷售額為 1億美元。印度聯(lián)合磷化的附屬公司印度聯(lián)合磷化公司北美總部設(shè)在新澤西州。這家公司控制母公司在美國(guó)和加拿大農(nóng)用化學(xué)品業(yè)務(wù)。幾個(gè)產(chǎn)品的收購(gòu)，尤其是 surflan（ oryzalin）的 Blazer（ acifluorfen）擴(kuò)大該公司在這一地區(qū)的業(yè)務(wù)范圍。在除了這些動(dòng)作， 2023年底收購(gòu)了總部設(shè)在美國(guó)的專利過(guò)期農(nóng)藥公司 AGValue，大大提高了公司在北美地區(qū)的業(yè)務(wù)。該公司在墨西哥還有一個(gè)分部，負(fù)責(zé)進(jìn)口，制劑和分銷農(nóng)用化學(xué)品，在阿根廷還設(shè)有辦事處。 108l 除了北美以外印度聯(lián)合磷化最重要的國(guó)際市場(chǎng)是歐洲，主要是因?yàn)榍癕TM公司的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在這些業(yè)務(wù)由英國(guó)聯(lián)合磷化有限公司和丹麥 agrodan負(fù)責(zé)。該公司的農(nóng)藥產(chǎn)品的范圍包括脲類除草劑敵草隆，綠麥隆，異丙隆和 neburon苯氧乙酸類除草劑包括 MCPA,MCPPmcpp和 2,4D。和氨基甲酸酯類 phenmedipham和 desmediphaml 在歐洲，印度聯(lián)合磷化公司在英國(guó) sandbach有一制劑加工廠。而前 MTM公司在沃靈頓的生產(chǎn)廠現(xiàn)在是作為一個(gè)分裝中心來(lái)經(jīng)營(yíng)。甜菜除草劑是一個(gè)印度聯(lián)合磷化公司的歐洲業(yè)務(wù)日益重要的一部分， 2023年通過(guò)從 Agricola公司購(gòu)買(mǎi) lenacil和 chloridazon在英國(guó)，法國(guó)和意大利的登記得到加強(qiáng)。l 2023年印度聯(lián)合磷化為了擴(kuò)大在歐洲的業(yè)務(wù)，獲得了西班牙農(nóng)用化學(xué)品公司 cequisa。這家公司是西班牙的農(nóng)藥市場(chǎng)一個(gè)重要的分銷商， 2023年的銷售額為 2400萬(wàn)美元。公司擁有多項(xiàng)產(chǎn)品注冊(cè)，并在靠近巴塞羅有一原藥生產(chǎn)和制劑廠。此外該公司還向整個(gè)歐盟，北非，中東和拉丁美洲出口原藥和制劑。109l 除印度，北美和歐洲，在世界其余地區(qū)的銷售為 9500萬(wàn)美元。印度聯(lián)合磷化在印度尼西亞有一個(gè)合資企業(yè)， PT聯(lián)合磷化 farindo，在澳大利亞，毛里求斯，贊比亞，南非，津巴布韋，香港，中國(guó)，日本和俄羅斯有當(dāng)?shù)氐淖庸净蜣k事處， 2023年在南非收購(gòu)分銷商 CropServe20％的股份， 2023年這個(gè)股份提高至 100％。印度聯(lián)合磷化在南非的力量得到加強(qiáng)。l CropServe在非洲有五個(gè)子公司，其中在贊比亞有 3個(gè)，在莫桑比克和馬拉維各有一個(gè)。該公司每年的收入大約是 1000萬(wàn)美元。印度聯(lián)合磷化還購(gòu)買(mǎi)了 VillaCropProtection4％的股權(quán)，表示有意購(gòu)買(mǎi)另有 7％的股權(quán)，總共占 VillaCropProtection整個(gè)股份的 11％ VillaCropProtection是南非最大的作物保護(hù)化學(xué)品經(jīng)銷商，年?duì)I業(yè)額 4000萬(wàn)美元。110l 2023年下半年印度聯(lián)合磷化在拉丁美洲通過(guò)收購(gòu)總部設(shè)在布宜諾斯艾利斯的 Reposo也擴(kuò)大了農(nóng)用化學(xué)品業(yè)務(wù)，截至 2023年 6月Reposo作物保護(hù)產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的銷售額為 1250萬(wàn)美元。該公司也有制造工廠。111l 結(jié)論– 世界農(nóng)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定。– 農(nóng)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變緩。– 專利過(guò)期農(nóng)藥穩(wěn)步發(fā)展。– 經(jīng)營(yíng)專利過(guò)期產(chǎn)品的公司增長(zhǎng)速度將高于各大原創(chuàng)公司。l 專利過(guò)期農(nóng)藥前景光明112謝 謝 大 家113演講完畢，謝謝觀看！