【精品文檔】中國太平洋保險-新人快捷入門-資料下載頁
2025-01-05 10:00本頁面
【正文】 把資料寄給我好了 ? 實在不想買保險 ? 已經(jīng)買過 ? 有朋友在保險公司 新人快捷入門 45 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 外企主任。 Case 2 ： 小學(xué)教師。 Case 3 ： 廣告演員。 46 新人快捷入門 背誦電話約訪話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 完成至少五個電話預(yù)約。 作業(yè) 47 新人快捷入門 Training Time （ 全程演練） Case 1 ： 從老客戶介紹開始。 Case 2 ： 從親戚介紹開始。 流程：轉(zhuǎn)介紹 ? 電話約訪 ?接觸面談 ?說明 ?促成 48 過關(guān)斬將 新人快捷入門 過關(guān)流程： 轉(zhuǎn)介紹、電話約訪、接觸面談、說明、促成 每人抽取一個場景，按場景設(shè)置要求過關(guān) 每一關(guān)只能從一個關(guān)主通過，不得更換關(guān)主 準(zhǔn)備好應(yīng)對客戶的所有工具、話術(shù)、心理等 設(shè)立加油站，以便于相互鼓勵交流，不得閑聊 通過后寫下當(dāng)時心情或想法（過關(guān)板） 回教室分享心得 49 市場實踐要求 新人快捷入門 用你熟悉的方式進(jìn)行拜訪，形式不限； 可獨自進(jìn)行，也可結(jié)伴進(jìn)行； 明確你要達(dá)成的目的：簽單、轉(zhuǎn)介紹、約訪； 每個客戶，最少嘗試 5次促成，不要輕易放棄； 不必演戲，只要做回你自己，但一定是竭盡全力； 下午 4:30準(zhǔn)時回教室集合 。 50 新人快捷入門 51 行動！ 行動！ 行動！ 新人快捷入門 52 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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