【正文】 或投資于國債，增加年（月） 領(lǐng)和身故金。 Case 2 ： 小學(xué)教師。 39 新人快捷入門 背誦介紹話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 養(yǎng)老金來源：紅利累計(jì)和當(dāng)年度紅利。 過程 ——三天。 太有錢 ——增額交清，免稅遺產(chǎn)。 Case 3 ： 廣告演員。 Case 3 ： 電梯管理員。 紅利處理方式：領(lǐng)取現(xiàn)金、累計(jì)生息、 墊交保費(fèi)、增額交清。 內(nèi)容 ——銷售面談、說明技巧、促成技巧、介 紹法、電話約訪。 20 說明技巧 新人快捷入門 生活化的語言 充滿熱情和自信 用筆指點(diǎn) 坐于客戶右側(cè) 數(shù)字的妙用 21 拒絕處理 ? “ 太貴了 ” ? “ 以后這些就不值錢了 ” ? “ 紅利一定會(huì)有嗎 ” ? 賠得到嗎 ？ 22 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 私營業(yè)主，月收入 7000元。 46 新人快捷入門 背誦電話約訪話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 Case 2 ： 老客戶。 新人快捷入門 作業(yè) 15 組合險(xiǎn)種說明 新人快捷入門 16 組合險(xiǎn)種的優(yōu)勢： ?綜合保障，全面滿足客戶需求 ? 取長補(bǔ)短，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力 ? 適時(shí)調(diào)整，增加產(chǎn)品的靈活性 新人快捷入門 17 分紅險(xiǎn)相關(guān)知識(shí) 新人快捷入門 紅利的來源：費(fèi)差益、死差益、利差益。 要領(lǐng) ——通過學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握銷售理念、方 法和技巧，并進(jìn)行演練和高度參與。 Case 2 ： 家庭主婦，為女兒買保險(xiǎn)， 每月可支配資金 300元。 完成至少五個(gè)電話預(yù)約。 ” ? “