【正文】 后向一體化 結(jié)業(yè)清算 橫向一體化 集中多元經(jīng)營(yíng) 象限 Ⅲ 象限 Ⅳ 收縮 集中多元化經(jīng)營(yíng) 集中多元化經(jīng)營(yíng) 橫向多元化經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合多元化經(jīng)營(yíng) 混合式多元化經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 剝離 結(jié)業(yè)清算 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略匹配 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ QSPM表） ☆在 QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威 脅和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) ☆給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦權(quán) ☆將備選的戰(zhàn)略方案列于 QSPM的頂部 ☆確定吸引力分?jǐn)?shù) ☆計(jì)算吸引力總分 ☆計(jì)算吸引力總分和 權(quán)重 評(píng)分 AS T A S AS T A S AS T A S AS T A S行業(yè)快速發(fā)展 0 . 1 5 4 . 0 0 4 . 5 0 2 . 7 0 4 . 0 0 2 . 4 0 3 . 5 0 2 . 1 0 3 . 0 0 1 . 8 0行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平較低 0 . 1 0 3 . 0 0 4 . 0 0 1 . 2 0 4 . 0 0 1 . 2 0 3 . 5 0 1 . 0 5 4 . 0 0 1 . 2 0競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 0 . 1 0 ( 3 . 0 0 ) 3 . 5 0 ( 0 . 4 5 ) 3 . 5 0 ( 0 . 4 5 ) 4 . 0 0 ( 0 . 3 0 ) 4 . 5 0 ( 0 . 1 5 )終端威脅加大 0 . 1 5 ( 4 . 0 0 ) 4 . 0 0 ( 0 . 6 0 ) 3 . 5 0 ( 0 . 9 0 ) 4 . 5 0 ( 0 . 3 0 ) 3 . 5 0 ( 0 . 9 0 )品牌優(yōu)勢(shì)0 . 1 0 3 . 5 0 3 . 5 0 1 . 2 3 4 . 5 0 1 . 5 8 3 . 0 0 1 . 0 5 3 . 0 0 1 . 0 5品質(zhì)優(yōu)勢(shì)0 . 1 0 4 . 0 0 4 . 0 0 1 . 6 0 4 . 0 0 1 . 6 0 4 . 0 0 1 . 6 0 4 . 0 0 1 . 6 0技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢(shì)0 . 0 5 4 . 0 0 4 . 5 0 0 . 9 0 3 . 0 0 0 . 6 0 3 . 0 0 0 . 6 0 3 . 0 0 0 . 6 0網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)0 . 0 5 3 . 8 0 3 . 5 0 0 . 6 7 3 . 5 0 0 . 6 7 3 . 5 0 0 . 6 7 3 . 5 0 0 . 6 7隱性資源優(yōu)勢(shì)0 . 0 5 3 . 8 0 3 . 5 0 0 . 6 7 3 . 0 0 0 . 5 7 4 . 0 0 0 . 7 6 4 . 0 0 0 . 7 6規(guī)模劣勢(shì)0 . 0 5 2 . 0 0 2 . 5 0 ( 0 . 5 0 ) 3 . 5 0 ( 0 . 3 0 ) 2 . 5 0 ( 0 . 5 0 ) 4 . 0 0 ( 0 . 2 0 )人力資源劣勢(shì)0 . 1 0 2 . 0 0 3 . 5 0 ( 0 . 6 0 ) 3 . 0 0 ( 0 . 8 0 ) 3 . 0 0 ( 0 . 8 0 ) 3 . 0 0 ( 0 . 8 0 )總計(jì)1 . 0 0 6 . 8 1 6 . 1 6 5 . 9 3 5 . 6 3劣勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品滲透 系統(tǒng)服務(wù)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵因素終端建設(shè)第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 大眾燃?xì)獾慕?jīng)營(yíng)環(huán)境既有增長(zhǎng)壓力有因素（上海市場(chǎng)），又有行業(yè)發(fā)展巨大空間有因素，須兼顧兩個(gè)象限的戰(zhàn)略考慮 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 象限 Ⅱ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 橫向一體化 剝離 結(jié)業(yè)清算 集中多元經(jīng)營(yíng) 象限 Ⅰ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 象限 Ⅲ 收縮 集中多元化經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合式多元化經(jīng)營(yíng) 剝離 結(jié)業(yè)清算 象限 Ⅳ 集中多元化經(jīng)營(yíng) 橫向多元化經(jīng)營(yíng) 混合多元化經(jīng)營(yíng) 合資合作 就目前大眾燃?xì)庠谏虾５臉I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，其面臨著成長(zhǎng)的壓力與如何發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。 燃?xì)庑袠I(yè)仍有較大的增長(zhǎng)潛力，把握機(jī)會(huì)謀求發(fā)展是另一重要的戰(zhàn)略考慮 大戰(zhàn)略矩陣通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的綜合分析，把企業(yè)的環(huán)境分為四個(gè)象限，每一象限推薦一些戰(zhàn)略類型，企業(yè)在這些備選戰(zhàn)略中選擇合適自己的戰(zhàn)略。 對(duì)于整個(gè)城市燃?xì)庑袠I(yè)來(lái)說(shuō)，具有極大的成長(zhǎng)空間，但從上海市場(chǎng)來(lái)看，增長(zhǎng)的潛力已經(jīng)非常有限，因此大眾燃?xì)獾沫h(huán)境定位在第一、四象限之間，必須兼顧考慮這兩個(gè)象限所推薦的戰(zhàn)略類型。 公司層戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 戰(zhàn)略可行集 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 混合多元化 燃具經(jīng)營(yíng) 燃?xì)饧夹g(shù)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng) 自來(lái)水 供電 市政道路建設(shè) 城市綠化 進(jìn)入其它城市的燃?xì)馐袌?chǎng) 合資合作 橫向多元化 集中多元化 進(jìn)入其它非相關(guān)行業(yè) 與其它燃?xì)馄髽I(yè)合資合作 與燃?xì)饧夹g(shù)商、設(shè)備商合作 根 據(jù)城市燃?xì)庑袠I(yè)的特殊性和上頁(yè)的大戰(zhàn)略矩陣分析，大眾燃?xì)獾膫溥x戰(zhàn)略分為：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、集中多元化、橫向多元化、混合多元化和合資合作五大類。每一類戰(zhàn)略的具體內(nèi)容見(jiàn)上。 / 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的優(yōu)先次序： 橫向擴(kuò)張、合資（聯(lián)盟）； 集中多元化； 橫向多元化、混和多元化； 縱向一體化 受企業(yè)資源的約束，大眾燃?xì)獾膽?zhàn)略選擇應(yīng)首先考慮與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)度高的戰(zhàn)略（備選戰(zhàn)略按相關(guān)性由強(qiáng)到弱從左到右排列），從大眾燃的現(xiàn)有資源來(lái)看，僅能同時(shí)執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和集中多元化兩類資源消耗型的戰(zhàn)略（合資合作戰(zhàn)略不消耗資源，不受資源限制）。 合作戰(zhàn)略的并行在增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有同時(shí)并不受資源的約束 除了資源約束外，城市燃?xì)飧脑炫c改革機(jī)會(huì)的時(shí)效性極強(qiáng)，因此應(yīng)首先在各方面保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 集中多元化 縱向一體化 橫向多元化 戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資合作 戰(zhàn)略協(xié)同距離 競(jìng)爭(zhēng)力 混和多元化 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的其它考慮 ☆文化因素 ☆政治因素 ☆治理結(jié)構(gòu) 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 文化因素的考慮原則 ☆現(xiàn)實(shí)性：企業(yè)的成功往往取決于企業(yè)文化對(duì) 戰(zhàn)略的支持程度，如果支持性文化不存在， 也沒(méi)有被建立，那么戰(zhàn)略的變革可能是無(wú)效 的，甚至是有害的。 ☆改良性：戰(zhàn)略變革與文化改良是一種互動(dòng)的 關(guān)系，不能盲目強(qiáng)調(diào)文化環(huán)境對(duì)戰(zhàn)略的制約， 對(duì)企業(yè)文化中不良的成分應(yīng)予以改良。 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學(xué)問(wèn)題 ☆避免形成非正式利益團(tuán)體 明確規(guī)定進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和程序 對(duì)績(jī)優(yōu)者和績(jī)劣者之間的待遇要差別化 盡可能直接和及時(shí)地將業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 將管理者對(duì)資源的競(jìng)爭(zhēng)降至最小 用其他方式取代管理者對(duì)資源的競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)存在高度緊密的政治集團(tuán)時(shí)，通過(guò)消除或分裂 其負(fù)作用最大的子集團(tuán)而獎(jiǎng)其瓦解 嚴(yán)密注視慣于在工作中結(jié)黨營(yíng)私的管理人員 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學(xué)問(wèn)題（續(xù)） ☆形成制衡機(jī)制 利益上的相互牽制 職位上的后備考慮 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學(xué)問(wèn)題（續(xù)） ☆政治技巧的應(yīng)用 殊途同歸 多贏 終極利益 提供政治參與權(quán) 名正言順 水到渠成 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu) ☆董事會(huì)的參與 ☆董事會(huì)的小型化 ☆權(quán)力分配 ☆科學(xué)合理的績(jī)效評(píng)價(jià)體系 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 案例 7分析： 明基的成功是一種偶然還是戰(zhàn)略管理的勝利？ 明基發(fā)展液晶顯示器的過(guò)程中最兇險(xiǎn)的一環(huán)在哪里？ 這個(gè)案例給我們帶來(lái)什么戰(zhàn)略啟示？ 戰(zhàn)略是一種超常規(guī)發(fā)展 ☆做自己力所不及的事并把它做成！ ☆走別人從來(lái)沒(méi)有走過(guò)的路并把它走通！ 引力彈弓理論 PHS怎么會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨 ☆永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上 ☆戰(zhàn)略需求分析 價(jià)值落差的發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略落差的利用 讓勢(shì)能轉(zhuǎn)換成動(dòng)能 戰(zhàn)略需求點(diǎn) ☆戰(zhàn)略扼制 ☆政策規(guī)避 ☆競(jìng)爭(zhēng)需求 第 7講 小組案例匯報(bào) 以小組為單位進(jìn)行匯報(bào) 介紹所選案例 第 7講 小組案例匯報(bào) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（ 5分制）： 材料豐富、數(shù)據(jù)翔實(shí) —— 20% 邏輯清晰、嚴(yán)謹(jǐn) —— 30% 戰(zhàn)略意圖明確 —— 30% 文本制作 —— 10% 口頭表述 —— 10% 第 8講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（一） 競(jìng)爭(zhēng)策略 定位 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)均衡施加影響 利用競(jìng)爭(zhēng)因素的變遷 第 8講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（一） 決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的要素 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在進(jìn)入者 替代品 供方 買方 第 8講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（一） 影響同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的要素 眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢 高固定成本或高庫(kù)存成本 歧異或轉(zhuǎn)換成本 第 8講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（一） 影響同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的要素（續(xù)） 大幅度增容 細(xì)分程度 高額戰(zhàn)略利潤(rùn) 退出壁壘大 第 8講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（一） 影響進(jìn)入威脅的要素 進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品歧異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、獲得分銷渠道、與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)、政府政策） 預(yù)期的報(bào)復(fù)（報(bào)復(fù)的歷史、報(bào)復(fù)的能力、生死攸關(guān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢） 進(jìn)入扼制價(jià)格 進(jìn)入壁壘的特點(diǎn) 作為進(jìn)入壁壘的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模 第 8講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（一） 影響替代品壓力的因素 替代品所提供的價(jià)格 性能比 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 第 8講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（一） 影響買方實(shí)力的要素 購(gòu)買的批量和集中程度 買方購(gòu)買量占產(chǎn)業(yè)中的份額 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性 買方轉(zhuǎn)換成本低 第 8講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（一） 影響買方實(shí)力的要素（續(xù)） 買方贏利水平低