上海交通大學(xué)--企業(yè)整體營銷-資料下載頁
2025-01-05 09:48本頁面
【正文】 企業(yè)的生命周期和成長類型 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期 孕育期 蛻變期 時間 類型 C 類型 B 類型 A 大中型企業(yè) 小企業(yè) 企業(yè)規(guī)模 有關(guān)公司未來的八大問題 ? 未來 10年本行業(yè)可能會發(fā)生什么 ? 本公司是致力于建立本行業(yè)的新規(guī)則，新標(biāo)準(zhǔn)，新優(yōu)勢， 還是希望維持現(xiàn)狀，步人后塵。 ? 我們是否注意到競爭對手的威脅，并有改變現(xiàn)行經(jīng)營模式的決心。 ? 公司對發(fā)展新業(yè)務(wù)的熱情是否與裁員一樣。 ? 我們的工作是集中在創(chuàng)造新優(yōu)勢，還是爭取不落后于對手。 ? 我們改進(jìn)工作的動因是基于對商機(jī)的預(yù)測，還是被動的防御。 ? 我們更像是今日企業(yè)的維修工程師，還是企業(yè)明天的設(shè)計師。 ? 我們對發(fā)展新事業(yè)，保持競爭力有信心，還是對未來感到不安。 改造企業(yè)并不是盡善之法，需重建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 謀求競爭力 調(diào)整企業(yè)部門 并裁減人員 改進(jìn)工作程序 并不斷改進(jìn) 徹底改造企業(yè) 并重新建立戰(zhàn)略 變小 變好 于眾不同 有關(guān)未來戰(zhàn)略的問題 ? 未來我們將服務(wù)于何種顧客 ? ? 未來我們將運(yùn)用何種渠道 ? ? 誰將成為我們未來的競爭者 ? ? 未來競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是什么 ? 有關(guān)未來戰(zhàn)略的問題 ? 未來利潤來源于何處 ? ? 贏得未來的核心競爭優(yōu)勢是什么 ? ? 你未來的產(chǎn)品是什么 ? 我們必須 …... ? 改變游戲規(guī)則 ? 重新定義行業(yè)界限 ? 創(chuàng)造新企業(yè) ? …… 掌握自己的命運(yùn) 競爭今天與競 爭明天 ? 市場份額與商機(jī)份額 ? 業(yè)務(wù)部門專長與全公司專長 ? 單一系統(tǒng)與綜合體系 ? 速度與執(zhí)著精神 ? 有結(jié)構(gòu)領(lǐng)域與無特定結(jié)構(gòu)領(lǐng)域 ? 單階段競爭與多階段競爭 競爭金字塔 愿景的競爭 縮短途徑的競爭 市場份額和定位的競爭 企業(yè)生命周期與整體營銷動態(tài)組合 企業(yè)生命周期 孕育期 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期和蛻變期 標(biāo)新立異 可塑性強(qiáng) 建設(shè)周期長 對今后影響大 實(shí)力弱 創(chuàng)新精神強(qiáng) 發(fā)展不穩(wěn)定 管理不規(guī)范 缺乏形象 實(shí)力增強(qiáng) 形成規(guī)模結(jié)構(gòu) 建立戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 發(fā)展速度快 創(chuàng)新能力強(qiáng) 管理規(guī)范化 發(fā)展速度減慢 出現(xiàn)戰(zhàn)略效應(yīng) 樹立企業(yè)形象 實(shí)行分權(quán)管理 創(chuàng)新精神減退 大企業(yè)病 工藝落后 產(chǎn)品陳舊 效益降低 整體營銷策略 先聲奪人 主要特征 運(yùn)籌帷幄 形象制勝 企業(yè)重整 策略重點(diǎn) 技巧創(chuàng)新 戰(zhàn)略規(guī)劃 CI策劃 理念宣傳 整體創(chuàng)新 正確認(rèn)識企業(yè)整體市場營銷的一般性過程 企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 政治法律 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 文化環(huán)境 社會 /人口 顧客 競爭對手 供應(yīng)者 營銷中介 社會公眾 創(chuàng)業(yè)者的 基本追求 企業(yè)經(jīng)營理念的確立 長遠(yuǎn)追求 時代特性 個性特點(diǎn) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定 營銷技巧的全方位創(chuàng)新 市場和顧客的反應(yīng) 影響企業(yè)經(jīng)營者 影響整個市場環(huán)境 我們應(yīng)該忘記過去 ? 延伸管理結(jié)構(gòu) ? 成為學(xué)習(xí)型組織 ? 建立勇于承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)文化 ? 善于靈活應(yīng)變 增強(qiáng)預(yù)測能力 ? 5到 15年后顧客的需求會如何 ? ? 為了滿足其需求 ,我們需建立何種競爭力 ? ? 我們需要想象 . ? 敢于創(chuàng)造 , 超越現(xiàn)有顧客需求 建立戰(zhàn)略意圖 ? 指明方向 ? 探求潛在機(jī)會 ? 激勵員工共創(chuàng)偉業(yè) ? 圍繞戰(zhàn)略意圖 , 拓展系列規(guī)劃 ? 優(yōu)化資源組合 有效利用關(guān)鍵資源 ? 根據(jù)資源制定戰(zhàn)略 ? 集中有限資源 , 服務(wù)單一目標(biāo) ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 積累資源 ? 保護(hù)資源 建立競爭優(yōu)勢 ? 建立核心競爭力 整合技術(shù)和管理 ? 保持優(yōu)勢 , 防止模仿 ? 通過核心產(chǎn)品 , 將核心競爭力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢 ? 建立新的核心競爭力 , 拓展市場機(jī)會 行業(yè)重組 ? 深度預(yù)測未來 ? 成為行業(yè)核心 ? 增強(qiáng)在行業(yè)中的影響力 ? 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 大膽預(yù)測 , 謹(jǐn)慎行動 ? 試圖成為領(lǐng)先者 ? 謹(jǐn)慎而迅速地擴(kuò)張 ? 保持溝通 ? 控制渠道 企業(yè)能克服阻力嗎？ 變革管理能成功嗎？ ?… ?… ?… ?… ? 我愛 e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費(fèi)下載 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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