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2025-01-05 05:16本頁面
【正文】 意圖 優(yōu)勢 Strengths 劣勢 Weakness 機(jī)會(huì) Opportunities 威脅 Threats 外 部 環(huán) 境 內(nèi)部環(huán)境 43 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財(cái)務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財(cái)務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 SW優(yōu)勢與劣勢分析（內(nèi)部環(huán)境分析） 提高公司盈利性 產(chǎn)品線的寬度 產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品的可靠性 服務(wù)的及時(shí)性 …… 競爭優(yōu)勢可以指消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競爭對(duì)手的任何優(yōu)越的東西。 需要注意的是一定要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，尋找與競爭者或行業(yè)平均水平比較，公司的產(chǎn)品與服務(wù)有什么優(yōu)勢 /劣勢；而不是從公司的角度出發(fā)，衡量企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 44 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財(cái)務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財(cái)務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 根據(jù) SW分析，公司建立并維持自身的競爭優(yōu)勢 通過一定努力，建立自身競爭優(yōu)勢 引起競爭者注意，開始作出反應(yīng) 直接進(jìn)攻企業(yè)優(yōu)勢所在，或采取更為有力的策略 競爭優(yōu)勢受到削弱，尋找新的策略增強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢 企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會(huì)吸引到競爭對(duì)手的注意。 而影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時(shí)間，主要的是三個(gè)關(guān)鍵因素： （ 1）建立這種優(yōu)勢要多長時(shí)間 ? （ 2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？ （ 3）競爭對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長時(shí)間？ 如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就會(huì)明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位了。 45 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財(cái)務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財(cái)務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 OT機(jī)會(huì)與威脅分析（外部環(huán)境分析） 環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類： 環(huán)境威脅 環(huán)境機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。 環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。 46 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財(cái)務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財(cái)務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 案例： 2023年湖北東信銷售部做的 SWOT分析 S W T ?婦科、止疼栓劑推出較早 區(qū)域有一定知名度 ?銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣 ?產(chǎn)品線長 O ?膠囊劑型問題影響 ?終端銷售隊(duì)伍建設(shè)弱 ?公司、產(chǎn)品品牌推廣缺乏 ?專業(yè)培訓(xùn)缺乏 ?公司產(chǎn)品以 基藥 為主， 第三終端 市場廣闊 ?與全國大型商業(yè)合作趨于緊密 ?受目前 國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，客戶資金緊張 ?同類產(chǎn)品廠家競爭激烈，行業(yè) 處于拉鋸洗牌階段 47 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財(cái)務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財(cái)務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 SWOT分析總結(jié) 如何善用公司的優(yōu)勢和市場機(jī)會(huì)？如何改善公司的劣勢和防備公司所面對(duì)的外部威脅？ 基于對(duì)公司內(nèi)、外環(huán)境的分析 認(rèn)真挑出不超過五個(gè)最可利用的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)以及不多于五個(gè)最值得注意的劣勢和威脅，確保使公司的注意力集中在最重要的關(guān)鍵問題上。針對(duì)最有價(jià)值的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)制定出有效利用的行動(dòng)或措施；針對(duì)必須改善的劣勢和最值得注意的外部威脅制定出強(qiáng)有力的改善和防備行動(dòng)或措施。 48 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財(cái)務(wù)培訓(xùn)文件 ? 演講人：財(cái)務(wù)部長 王琴 ? 日期： 20230716 時(shí)間管理重要與緊急 49 ? I II III IV 緊急 不緊急 重 要 不 重 要 □ 危機(jī) □ 迫切的問題 □ 截止日期即將到期的項(xiàng)目 □ 準(zhǔn)備工作 □ 預(yù)防工作 □ 計(jì)劃 □ 價(jià)值觀的澄清 □ 人際關(guān)系建立 □ 真正的再創(chuàng)造 □ 增進(jìn)自己能力 □ 干擾、某些電話 、某些郵件 □ 某些報(bào)告、某些會(huì)議 □ 日常應(yīng)酬 □ 許多迫在眉睫的急事 □ 忙碌瑣碎的事 □ 廣告函件 □某些電話、某些郵件 □ 浪費(fèi)時(shí)間 □ 逃避性活動(dòng) 50 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財(cái)務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財(cái)務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 銷售經(jīng)理的時(shí)間管理 51 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財(cái)務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財(cái)務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 Fast Growth Fast Innovation 快速增長 快速創(chuàng)新 The End 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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