xxxx良藥gps-建立醫(yī)藥企業(yè)一線銷售隊伍的自學體系與培-資料下載頁
2025-01-05 04:48本頁面
【正文】 銷售連續(xù)一年 100％達成或銷售排名在本產(chǎn)品組 DSS/DSM排名前 30%– 通過認證：產(chǎn)品知識 ≥ 90分；銷售技巧 ≥ 4分；輔導技巧 ≥ 4分 ? 以上標準為最低標準和要求，不能認為符合此標準即可升職。? 流程：根據(jù)晉升標準對符合標準者由其直接主管提出申請，由三級主管審核批準；批報人事部門，并由其在區(qū)域內(nèi)公布。? 備注：破格晉升的條件是：對公司有重大突出貢獻的，且經(jīng)過銷售管理委員會批準同意的。 DSS→ 銷售經(jīng)理 DSM 銷售隊伍資格認證 —— 目 的? 持續(xù)提高銷售隊伍的銷售能力及素質(zhì)并達到公司要求，進而促進公司業(yè)務和個人成長? 通過認證，讓員工與公司學術化、專業(yè)化方向匹配銷售隊伍資格認證 —— 對象? 試用期轉(zhuǎn)正認證：? 認證：– 代表– 高級代表– 銷售專員– 高級銷售專員– 客戶經(jīng)理– 銷售主管– 地區(qū)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正認證? 參加人員：– 加入公司的新代表? 認證內(nèi)容：– 理論考（公司文化，產(chǎn)品知識，疾病知識）– 銷售技巧– 演講技巧? 認證時間– 試用期過后認證 /晉升認證? 參加人員– 符合各級晉升標準的員工– 抽取一定（根據(jù)每一層級員工的數(shù)量來確定抽樣標準）比例的員工? 認證內(nèi)容– 理論考（公司文化，產(chǎn)品知識，疾病知識）– 銷售技巧– 輔導技巧? 認證時間 x年 x月 x日認證方式及內(nèi)容? 代表（試用期認證有一次補考機會）– 筆試：? 公司文化和核心價值觀? 疾病 /產(chǎn)品知識? 銷售技巧– 幻燈片演講– Role Play（銷售技巧）? 一線經(jīng)理：– 筆試：? 公司文化和核心價值觀? 疾病 /產(chǎn)品知識? 銷售技巧? 輔導技巧– Role Play （銷售技巧）– Role Play（輔導技巧）合格標準 代表? 試用期轉(zhuǎn)正– 產(chǎn)品知識 ≥ 85分– 銷售技巧 ≥ 3分– 演講技巧 ≥ 4分 ? 代表及高級代表– 產(chǎn)品知識 ≥ 90分– 銷售技巧 ≥ – 演講技巧 ≥ 4分 ? 高級代表以上– 產(chǎn)品知識 ≥ 90分– 銷售技巧 ≥ 4分– 演講技巧 ≥ 4分 合格標準 主管? 主管– 產(chǎn)品知識 ≥ 90分– 銷售技巧 ≥ 4分– 輔導技巧 ≥ ? 地區(qū)經(jīng)理– 產(chǎn)品知識 ≥ 90分– 銷售技巧 ≥ 4分– 輔導技巧 ≥ 4分 評審委員會評審委員會包括：? 全國銷售總監(jiān) ? 培訓經(jīng)理? 全國銷售經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理認證流程筆試 代表 主管1 公司文化和核心價值觀公司文化和核心價值觀2 疾病 /產(chǎn)品知識 疾病 /產(chǎn)品知識3 銷售技巧 銷售技巧4 輔導技巧實戰(zhàn)拜訪考試流程 群體銷售考試流程1 抽取案例 抽取產(chǎn)品幻燈2 介紹拜訪目標 介紹群體銷售目標3 面對面拜訪 10分鐘群體銷售演講 20分鐘4 自我反饋 自我反饋5 考官反饋 考官反饋 考試流程 醫(yī)院高級代表認證考試—— 流程介紹 —— 晉升考試簡介：時間： 11月 16日地點：上海晉升高級代表： 20人評委小組： 10人拜訪組：朱菁華群銷組：姬濤自由觀察者：姜菁高代考核安排高代考核：總分不低于 245分 ,且單項成績均在 80分以上。試卷考試 :1小時，包括所有產(chǎn)品。群體銷售：所有產(chǎn)品均采用最新的幻燈片拜訪 :A產(chǎn)品、 B產(chǎn)品、 C產(chǎn)品（案例）考核標準：拜訪評分表、群體銷售評分表8： 30—10 ： 00:全體代表集中筆試產(chǎn)品知識備注：結束后分兩組（拜訪及團銷）抽簽定考試順序10： 00—12 ： 30 分組考核（每人各 30分鐘）拜訪組：小組１ 團銷組：小組２注意：考第一人時，第二人開始抽取拜訪案例或團銷產(chǎn)品，除考試代表外，請其余代表在考場外大廳里安排的座位上備考（現(xiàn)場打分討論）12： 30 —14 ： 00 自助午餐14： 00—18 ： 00 分組考核18： 00—18 ： 30 總結高代晉升流程（ 25日）：拜訪考試流程抽取案例，準備 30分鐘介紹拜訪目標實施拜訪 10～ 15分鐘自我反饋評委反饋拜訪考試流程抽取產(chǎn)品，準備 30分鐘介紹團銷目標實施團銷 15～ 20分鐘自我反饋評委反饋代表分組（初步，根據(jù)抽簽結果調(diào)整）：n拜訪組： 小組 1 －－小組 2n團銷組： 小組 2 －－小組 1小組－１小組－１ 小組－２小組－２區(qū)域區(qū)域 團隊團隊 姓名姓名 區(qū)域區(qū)域 團隊團隊 姓名姓名培訓部的工作Thank You!? 良 課 程使命 ： 領 航中國醫(yī) 課 程行 業(yè) 一 線 培 訓 咨 詢 ，研究醫(yī) 課 程行 業(yè) 一 線問題 ，提供 專業(yè) 一 線 培 訓 、咨 詢 服 務， 全面提高醫(yī) 課 程行 業(yè) 一 線執(zhí) 行力。中國醫(yī) 課 程行 業(yè) 一 線專業(yè) 培 訓 咨 詢 機構全面提升中國醫(yī) 課 程行 業(yè) 一 線執(zhí) 行力謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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