某地產(chǎn)海上春園策劃全程培訓課件-資料下載頁
2025-01-04 22:50本頁面
【正文】 東 …… 13 目標消費者分析 132廣告對中產(chǎn)階層的影響 中產(chǎn)階層追求的是有個性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認同 —— 廣告設計、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風格，打動他們的心 13 目標消費者分析 132商家怎樣影響中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質化的消費模式，對中產(chǎn)階層并不構成最強的吸引力；商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者 —— 對于萬科海上春天： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合中產(chǎn)階層對生活真諦的追求 13 目標消費者分析 14 海上春天 SWOT分析 Strength（ 優(yōu)勢 ） ： ?萬科集團憑借品牌和成功進駐上海開發(fā) “ 優(yōu)詩美地 ” 、 “ 華爾茲 ” 的經(jīng)驗和良好口碑 ， 將吸引廣大目標消費者的注目 。 ?萬科海上春天基地距地鐵一號線莘莊站僅八百米 ，地鐵 、 輕軌等捷運系統(tǒng)加上四通八達的多條快捷干道進一步提升了本案的便利度 。 14 海上春天 SWOT分析 ?社區(qū)規(guī)模較大 ， 住宅容積率低 ， 建筑外觀美式風格 ，簡潔明快 ， 屋頂和陽臺的精心處理 ， 更顯陽光 、 現(xiàn)代之感 ， 符合價格區(qū)間內人群的審美情趣 。 ?社區(qū)硬件規(guī)劃齊全 ， 更有委托澳洲 WOODSBAGOT公司精心設計的 SHOPPING MALL， 使在區(qū)內購物時倍添娛樂 、 休閑的氣氛 。 14 海上春天 SWOT分析 14 海上春天 SWOT分析 ?社區(qū)注重生態(tài)環(huán)保和整治河流 ， 使區(qū)內風景更加優(yōu)美 ，湖濱與建筑獨具匠心的組合 ， 并根據(jù)地勢階梯型規(guī)劃 ，形成舒適怡人的外部空間環(huán)境 。 ?萬科海上春天項目規(guī)劃和開發(fā)節(jié)奏合理 ， 擁有一批專業(yè) 、 敬業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)及銷售人員 ， 是本案成功開發(fā)的基石 。 Weakness（ 劣勢 ） ： ?本案地理位置相對城市中心較偏遠 。 ?本案所處區(qū)域為工業(yè)新區(qū) ， 整體環(huán)境不理想 。 ?本區(qū)自身消化能力有限 ， 必須吸引徐匯區(qū)和地鐵沿線目標消費人群 。 ?由于有關部門和政策的某些干預 ， 本案較難完全整合資源 ， 達到盡善盡美 ， 如：社區(qū)內部分街道以由政府命名 。 14 海上春天 SWOT分析 Opportunity （ 機會 ） ： ?2023年上半年 ， 我國宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)重大轉機 ， 國民經(jīng)濟扭轉連年增幅下降的局勢 ， 可望改變經(jīng)濟列車逐年減速的態(tài)勢 ， 為房地產(chǎn)持續(xù)升溫奠定了基礎 。 ?隨著國家住房制度改革的逐步深入 ， 購房融資手段日趨多樣化 ， 市民購房意識正逐步加強 ， 個人購房行為開始穩(wěn)定 ， 形成新的住宅消費觀念 ， 且出現(xiàn)升值保值的新投資趨勢 。 14 海上春天 SWOT分析 ?2023年第三季度 ， 上海房地產(chǎn)市場出現(xiàn)強勁回升 ， 商品房銷售及存量房交易量創(chuàng)出歷史新高 。 ?“ 十五期間 ” ， 日新月異的軌道交通和環(huán)境建設 ，也將對本市住宅消費起到了積極拉動作用 。 ?市場已吹起 “ 海派 ” 風 。 所謂 “ 海派 ” 風指的是以 “ 新古典主義 ”“ 北美風情 ” 為主的崇尚簡約 、清新和現(xiàn)代化同時融入上海地方特色的一種建筑風格 。 萬科海上春天建筑風格正屬于此一類型 。 14 海上春天 SWOT分析 14 海上春天 SWOT分析 ?莘莊區(qū)因地鐵效應、市政設施和環(huán)境改善，是房地產(chǎn)市場新的亮點。 ?房地產(chǎn)界的同質化現(xiàn)象，缺乏形象占位或不到位，使海上春天可以從容把握樓盤差異化定位的先機。 ?上海房地產(chǎn)廣告普遍還停留在表現(xiàn)硬件的“就產(chǎn)品賣產(chǎn)品”的階段，而萬科海上春天賣的是生活，也是上海獨特的人文觀點。 Threat （ 問題 ） ： ?加入 WTO后 ， 企業(yè)尚 缺乏與大舉進入的外資房地產(chǎn)開發(fā) 企業(yè)競爭市場的實力 。 ?上海房地產(chǎn)界 ， 樓市存在大量同質化樓盤 ， 與萬科海上春天品質較接近的樓盤也不少 ， 但具有自身鮮明的品牌個性的不多 。 14 海上春天 SWOT分析 15 結論及相關建議 15 結論及相關建議 15 樓市的同質化為海上春天創(chuàng)造了差異化定位的先天條件 15 結論及相關建議 15 從人文角度考慮，復興意識是當代上海人潛在的心聲 15 結論及相關建議 15 建立新概念社區(qū)，賣觀念，賣生活的策略定位將使本案形象個性獨樹一幟 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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