【正文】 爾瑪大型超市，徹底解決了該區(qū)域基本生活需求的問(wèn)題，豐盈生活有保障。 個(gè)性化品味消費(fèi) 極具風(fēng)格的酒吧一條街，“啤酒街”，滿足品味化享受、休閑生活需求，已經(jīng)輻射到整個(gè)深圳市，使蛇口成為一個(gè)集中個(gè)性消費(fèi)場(chǎng)所。 商業(yè)模式 齊全的基本生活配套 +個(gè)性化的品味消費(fèi) 當(dāng)然，在有效地引導(dǎo)的前提下， 滿足基本需求的業(yè)態(tài)也必不可缺 … … 高智能人本社區(qū)的展示，譬如 … … 個(gè)性化的品味消費(fèi) —— 滿足品味需求商業(yè)業(yè)態(tài)建議 書籍前線 形式： 書店 +書吧分區(qū)：購(gòu)買區(qū) +閱讀區(qū)；購(gòu)買區(qū)貴賓卡優(yōu)惠，閱讀區(qū)會(huì)員卡結(jié)算。 核心賣點(diǎn)： 國(guó)內(nèi)很難找到的書籍、國(guó)際專業(yè)書籍、網(wǎng)上買不到的書籍?？梢杂萌魏巫藙?shì)在里面閱讀，可提供咖啡、飲料、訂餐等服務(wù)。 針對(duì)人群： 業(yè)主、高科技產(chǎn)業(yè)園員工以及慕名而來(lái)者。 音像吧 形式： 音像店 +音像廳分區(qū)：購(gòu)買區(qū) +視聽(tīng)區(qū)。 核心賣點(diǎn)： 品種求全，普通音像店很難找到的片，第五、六代導(dǎo)演片、經(jīng)典老片、藝術(shù)片、國(guó)外經(jīng)典音樂(lè)等。 針對(duì)人群： 業(yè)主、高科技產(chǎn)業(yè)園員工以及慕名而來(lái)者。 美容院： 形式： 引進(jìn)品牌連鎖美容院。服務(wù)：給業(yè)主終身 VIP會(huì)員卡。 內(nèi)容： 提供全身美容指標(biāo)檢測(cè)，根據(jù)個(gè)人確定標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)，為每個(gè)會(huì)員度身訂做美容進(jìn)度表、美容套餐。 其他： 酒吧、名片吧、咖啡廳、激光狩獵、迷你影院等。 Spa、 Luguna鮮花香氛浴、 插花工藝吧等。 第六部分 銷售建議 針對(duì)不同人群，落實(shí)不同銷售手段，各個(gè)擊破 C、關(guān)內(nèi)客戶，主力為福田區(qū)、羅湖區(qū) A、四季花城 業(yè)主資源 高科技園區(qū)人，追求一種同質(zhì)而居與人文氛圍與身份認(rèn)同。外地商客會(huì)追求在安全性，注重物管理。高尚社區(qū)。期待一種社區(qū)化的高尚生活品質(zhì)。 把可預(yù)計(jì)的潛在購(gòu)買者分為三組 覺(jué)得住在鬧市雖然方便，但缺少純粹居家的感覺(jué)。希望白天的工作結(jié)束，歸家后能夠享受到純粹的休閑，大規(guī)模的居住氛圍濃重的社區(qū)，就算在關(guān)外，也會(huì)比較吸引 B、關(guān)外客戶，高科技園人群和當(dāng)?shù)刭u家 四季花城是萬(wàn)科的典范之作卓越的市場(chǎng)業(yè)績(jī)之后，更贏得了市場(chǎng)的美譽(yù)，看中萬(wàn)科的品牌、文化、服務(wù)與居住體驗(yàn) A、四季花城業(yè)主資源的利用 四季花城業(yè)主買新?lián)Q舊 問(wèn)題點(diǎn)： 關(guān)于交易鏈的連接。業(yè)主有意向購(gòu)買萬(wàn)科新項(xiàng)目的住宅，但存在一個(gè)前提：如何將自己已有的物業(yè)脫手。 解決之道： 萬(wàn)科可充當(dāng)二手中介的角色，免費(fèi)為業(yè)主提供舊物業(yè)出售服務(wù)?；蛘咧苯影雅f物業(yè)估價(jià)，然后轉(zhuǎn)移到新物業(yè)上來(lái)。 四季花城“溫馨大使”計(jì)劃 陽(yáng)光大使計(jì)劃 +體驗(yàn)式營(yíng)銷預(yù)演 A、萬(wàn)科成立“溫馨大使”專案小組。 B、在四季花城的業(yè)主中招聘會(huì)員，承擔(dān)宣傳的責(zé)任。 C、會(huì)員通過(guò)各種自身關(guān)系，把客戶群請(qǐng)到自家做客。 D、如有需要，花城物業(yè)部門承擔(dān)接送的職責(zé)，并帶客戶參觀小區(qū)。同時(shí)贈(zèng)送會(huì)員及客戶會(huì)所消費(fèi)券等。 E、告知客戶新項(xiàng)目的信息，收集客戶資料（購(gòu)房意向、聯(lián)系方式等） 四季花城業(yè)主買新?lián)Q舊； 業(yè)主社會(huì)關(guān)系及口碑的利用 B、關(guān)外客戶，高科技園人群和當(dāng)?shù)刭u家 與高科技產(chǎn)業(yè)園企業(yè)的共贏構(gòu)想 資源互惠 形成共贏： 作為高新科技產(chǎn)業(yè)，他們對(duì)周邊環(huán)境（生態(tài)、治安、人文等）相當(dāng)關(guān)注，對(duì)萬(wàn)科新項(xiàng)目也有期待。讓這些周邊企業(yè)參與到項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃中來(lái)，示尊重，還可以進(jìn)行，優(yōu)化重組。 以專業(yè)姿態(tài) 贏得尊重： 以坂雪崗項(xiàng)目為支撐，把專業(yè)物管輸出到周邊高新企業(yè)的員工宿舍。萬(wàn)科收取費(fèi)用，或利益互換。 企業(yè)聯(lián)盟 獲得利益： 磋商團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與措施，希望通過(guò)等價(jià)交換，可以借用華為、富士康高速路出口，增加項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。 針對(duì)人群： 主要目標(biāo)對(duì)象為高科技園的中高層，當(dāng)然周邊經(jīng)常商旅的老板階層亦不限，甚至擴(kuò)展到萬(wàn)科會(huì)的尊貴會(huì)員； 主要利益：哪里有萬(wàn)科，哪里就有家！ 在全國(guó)各大城市，只要有萬(wàn)科的地方，都不再是旅客，都可以享受到家的溫馨。 執(zhí)行綱要 ：建議各地萬(wàn)科的項(xiàng)目，精選一批優(yōu)質(zhì)單位，提供酒店式服務(wù)， 一定級(jí)別的業(yè)主有時(shí)限性的使用權(quán) 。 這樣，就可以做到：只要是萬(wàn)科業(yè)主，出差到別的有萬(wàn)科項(xiàng)目的城市，如果不想住酒店， 都能住進(jìn)萬(wàn)科時(shí)權(quán)住宅，享受家的溫馨。 萬(wàn)科全國(guó)品牌連鎖 —— 時(shí)權(quán)住宅（服務(wù)） C、關(guān)內(nèi)客戶，主力為福田區(qū)、羅湖區(qū) 梅林關(guān)出口處 —— T型牌 充分利用梅林關(guān)的通路作用，在出口處設(shè)立醒目的 T型牌，增加人流記憶度。 在坂雪大道設(shè)立方向標(biāo) 指明項(xiàng)目位置所在，讓目標(biāo)人群有可能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到高科技產(chǎn)業(yè)園的人文氛圍。 三維宣傳片 在項(xiàng)目落成之前，采用三維宣傳片，對(duì)目標(biāo)人群投遞，可以用較少的花費(fèi)使萬(wàn)科資源及項(xiàng)目本身的整體情況得到一個(gè)全面的展示。 — 針對(duì)有車族讓道路變成移動(dòng)的瀏覽器 針對(duì)福田、羅湖人群 關(guān)心點(diǎn) ： 追求一種純粹居家休閑社區(qū)氛圍與身份認(rèn)同。 問(wèn)題點(diǎn)：怎么讓他們離開(kāi)福田、羅湖，而不又盡量不選擇南山？ 媒介炒作： 萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目依托高科技產(chǎn)業(yè)園，是一個(gè)純粹人文的高尚生活社區(qū)。最高性價(jià)比的高尚住宅。 樓盤展示： 在深圳地王廣場(chǎng)或其他目標(biāo)人群相對(duì)集中的地方，展示樓盤規(guī)劃，至少應(yīng)讓目標(biāo)人群得知：萬(wàn)科在一個(gè)高尚的地方，開(kāi)發(fā)了一個(gè)真正高尚的樓盤，您至少可以多一個(gè)選擇。 新聞造勢(shì) +樓盤展示 戶外與項(xiàng)目區(qū)域包裝 與高科技產(chǎn)業(yè)園企業(yè)的共贏構(gòu)想 尚上生活，人居藝術(shù) 第七部分 大型開(kāi)盤活動(dòng) 緊合定位的活動(dòng)才是好的活動(dòng) —— 圍繞核心概念組織活動(dòng)形式 ： 只有體現(xiàn)樓盤定位與獨(dú)有內(nèi)涵的活動(dòng)，才能產(chǎn)生最為強(qiáng)烈的張力。坂雪崗項(xiàng)目的開(kāi)盤活動(dòng)定位于 “尚上生活”。圍繞“高智慧社區(qū)”的發(fā)展暢想。 活動(dòng)的內(nèi)容與概念則可以由此展開(kāi)發(fā)散，延伸為 “尚上居家”、“尚上健康”、 “尚上教育” “尚上商業(yè)” 等系列活動(dòng)。使活動(dòng)主題概念有足夠的外延。 —— 用“組團(tuán)”性質(zhì)的活動(dòng)形成合力 ： 市場(chǎng)只會(huì)記取對(duì)它刺激力度最大的對(duì)象。因此我們的活動(dòng)不僅要主題明確，更注重組合效應(yīng)。坂雪崗項(xiàng)目的第一次開(kāi)盤活動(dòng)，將集結(jié)一系列的主題，用 “組團(tuán)”性質(zhì) 的全面活動(dòng)，從各個(gè)角度詮釋 “尚上生活”的氣質(zhì)。讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)尚上生活的感覺(jué)，也是把消費(fèi)者目光從相對(duì)較差的關(guān)外大環(huán)境轉(zhuǎn)移到萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目?jī)?yōu)越小環(huán)境的手段。 系列活動(dòng)一：“尚上居家，體驗(yàn)生活細(xì)節(jié)” —— 高尚生活現(xiàn)場(chǎng)演繹 體驗(yàn)是看樓，是最能促成消費(fèi)者下決心的方式，如何讓消費(fèi)者更深入的體驗(yàn)？那需要 —— 營(yíng)造一種代入感！ 在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，一家人正在旁若無(wú)人的生活，展示著“尚上生活”的細(xì)節(jié)?？礃钦呖梢詤⒂^，甚至可以跟他們聊天，受到像客人一樣的招待，提前代入到社區(qū)生活中來(lái)。 系列活動(dòng)二：“尚上健康，體驗(yàn)健康呵護(hù)” —— 現(xiàn)場(chǎng)體適能檢測(cè) 尚上一族是高素質(zhì)的一群，他們?yōu)槭聵I(yè)奮斗，他們?yōu)榍巴緤^斗，同時(shí)開(kāi)始注意自身的健康。告訴他們 —— 貼身健康保健是萬(wàn)科為您準(zhǔn)備的尚上生活內(nèi)容之一。 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)個(gè)人體適能進(jìn)行全面檢測(cè)，包括體能、體質(zhì)、身體、體脂等各個(gè)方面。度身開(kāi)發(fā)“個(gè)人健康菜單”： 運(yùn)動(dòng)套餐、營(yíng)養(yǎng)套餐、飲食套餐、最佳作息時(shí)間建議等。 系列活動(dòng)三：“尚上教育，體驗(yàn)未來(lái)的希望” —— 百名兒童鋼琴演奏場(chǎng) 每個(gè)人，除了考慮自己的未來(lái)，還要考慮 —— 孩子的未來(lái)。給您一個(gè)優(yōu)越的家，同時(shí)給您的孩子一個(gè)優(yōu)越的教育。 活動(dòng)當(dāng)天，在小區(qū)內(nèi)排開(kāi)百架鋼琴，有針對(duì)性地邀請(qǐng)百名兒童（如潛在買家的子女），合奏一臺(tái)別開(kāi)聲面的音樂(lè)會(huì)。 能夠很大程度的提升潛在買家興趣，增加其對(duì)坂雪崗項(xiàng)目的好感度。 系列活動(dòng)四：“尚上商業(yè)，體驗(yàn)消費(fèi)快感” —— 寶馬 MINI COOPER鑒賞會(huì) MINI COOPER是自 1959年 MINI問(wèn)世以來(lái)全新推出的力作，新 MINI賦予了這個(gè)品牌全新的設(shè)計(jì)理念，使之成為原創(chuàng)風(fēng)格和現(xiàn)代科技的最佳結(jié)合。自從在歐洲首展以來(lái)，這款新車得到了輿論界和公眾的高度評(píng)價(jià)。 尚上一族，追求生活的驕傲。選擇 MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶的尚上追求。而作為汽車王國(guó)里的驕子， MINI COOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費(fèi)者的心態(tài)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH