【正文】 爾瑪大型超市，徹底解決了該區(qū)域基本生活需求的問題，豐盈生活有保障。 個性化品味消費 極具風格的酒吧一條街，“啤酒街”，滿足品味化享受、休閑生活需求，已經(jīng)輻射到整個深圳市，使蛇口成為一個集中個性消費場所。 商業(yè)模式 齊全的基本生活配套 +個性化的品味消費 當然，在有效地引導的前提下， 滿足基本需求的業(yè)態(tài)也必不可缺 … … 高智能人本社區(qū)的展示，譬如 … … 個性化的品味消費 —— 滿足品味需求商業(yè)業(yè)態(tài)建議 書籍前線 形式： 書店 +書吧分區(qū)：購買區(qū) +閱讀區(qū)；購買區(qū)貴賓卡優(yōu)惠，閱讀區(qū)會員卡結算。 核心賣點： 國內很難找到的書籍、國際專業(yè)書籍、網(wǎng)上買不到的書籍?？梢杂萌魏巫藙菰诶锩骈喿x，可提供咖啡、飲料、訂餐等服務。 針對人群： 業(yè)主、高科技產業(yè)園員工以及慕名而來者。 音像吧 形式： 音像店 +音像廳分區(qū)：購買區(qū) +視聽區(qū)。 核心賣點： 品種求全，普通音像店很難找到的片，第五、六代導演片、經(jīng)典老片、藝術片、國外經(jīng)典音樂等。 針對人群： 業(yè)主、高科技產業(yè)園員工以及慕名而來者。 美容院： 形式： 引進品牌連鎖美容院。服務：給業(yè)主終身 VIP會員卡。 內容： 提供全身美容指標檢測，根據(jù)個人確定標準系數(shù)，為每個會員度身訂做美容進度表、美容套餐。 其他： 酒吧、名片吧、咖啡廳、激光狩獵、迷你影院等。 Spa、 Luguna鮮花香氛浴、 插花工藝吧等。 第六部分 銷售建議 針對不同人群，落實不同銷售手段，各個擊破 C、關內客戶，主力為福田區(qū)、羅湖區(qū) A、四季花城 業(yè)主資源 高科技園區(qū)人，追求一種同質而居與人文氛圍與身份認同。外地商客會追求在安全性，注重物管理。高尚社區(qū)。期待一種社區(qū)化的高尚生活品質。 把可預計的潛在購買者分為三組 覺得住在鬧市雖然方便，但缺少純粹居家的感覺。希望白天的工作結束，歸家后能夠享受到純粹的休閑，大規(guī)模的居住氛圍濃重的社區(qū)，就算在關外，也會比較吸引 B、關外客戶，高科技園人群和當?shù)刭u家 四季花城是萬科的典范之作卓越的市場業(yè)績之后，更贏得了市場的美譽，看中萬科的品牌、文化、服務與居住體驗 A、四季花城業(yè)主資源的利用 四季花城業(yè)主買新?lián)Q舊 問題點： 關于交易鏈的連接。業(yè)主有意向購買萬科新項目的住宅，但存在一個前提：如何將自己已有的物業(yè)脫手。 解決之道： 萬科可充當二手中介的角色，免費為業(yè)主提供舊物業(yè)出售服務?；蛘咧苯影雅f物業(yè)估價，然后轉移到新物業(yè)上來。 四季花城“溫馨大使”計劃 陽光大使計劃 +體驗式營銷預演 A、萬科成立“溫馨大使”專案小組。 B、在四季花城的業(yè)主中招聘會員，承擔宣傳的責任。 C、會員通過各種自身關系，把客戶群請到自家做客。 D、如有需要，花城物業(yè)部門承擔接送的職責，并帶客戶參觀小區(qū)。同時贈送會員及客戶會所消費券等。 E、告知客戶新項目的信息，收集客戶資料（購房意向、聯(lián)系方式等） 四季花城業(yè)主買新?lián)Q舊； 業(yè)主社會關系及口碑的利用 B、關外客戶，高科技園人群和當?shù)刭u家 與高科技產業(yè)園企業(yè)的共贏構想 資源互惠 形成共贏： 作為高新科技產業(yè)，他們對周邊環(huán)境（生態(tài)、治安、人文等）相當關注，對萬科新項目也有期待。讓這些周邊企業(yè)參與到項目的長期規(guī)劃中來，示尊重，還可以進行，優(yōu)化重組。 以專業(yè)姿態(tài) 贏得尊重： 以坂雪崗項目為支撐，把專業(yè)物管輸出到周邊高新企業(yè)的員工宿舍。萬科收取費用，或利益互換。 企業(yè)聯(lián)盟 獲得利益： 磋商團購優(yōu)惠與措施，希望通過等價交換，可以借用華為、富士康高速路出口，增加項目核心競爭力。 針對人群： 主要目標對象為高科技園的中高層，當然周邊經(jīng)常商旅的老板階層亦不限，甚至擴展到萬科會的尊貴會員； 主要利益：哪里有萬科，哪里就有家！ 在全國各大城市，只要有萬科的地方，都不再是旅客，都可以享受到家的溫馨。 執(zhí)行綱要 ：建議各地萬科的項目，精選一批優(yōu)質單位，提供酒店式服務， 一定級別的業(yè)主有時限性的使用權 。 這樣，就可以做到：只要是萬科業(yè)主，出差到別的有萬科項目的城市，如果不想住酒店， 都能住進萬科時權住宅，享受家的溫馨。 萬科全國品牌連鎖 —— 時權住宅（服務） C、關內客戶，主力為福田區(qū)、羅湖區(qū) 梅林關出口處 —— T型牌 充分利用梅林關的通路作用，在出口處設立醒目的 T型牌，增加人流記憶度。 在坂雪大道設立方向標 指明項目位置所在，讓目標人群有可能現(xiàn)場體驗到高科技產業(yè)園的人文氛圍。 三維宣傳片 在項目落成之前，采用三維宣傳片，對目標人群投遞，可以用較少的花費使萬科資源及項目本身的整體情況得到一個全面的展示。 — 針對有車族讓道路變成移動的瀏覽器 針對福田、羅湖人群 關心點 ： 追求一種純粹居家休閑社區(qū)氛圍與身份認同。 問題點：怎么讓他們離開福田、羅湖，而不又盡量不選擇南山？ 媒介炒作： 萬科坂雪崗項目依托高科技產業(yè)園，是一個純粹人文的高尚生活社區(qū)。最高性價比的高尚住宅。 樓盤展示： 在深圳地王廣場或其他目標人群相對集中的地方，展示樓盤規(guī)劃，至少應讓目標人群得知：萬科在一個高尚的地方，開發(fā)了一個真正高尚的樓盤，您至少可以多一個選擇。 新聞造勢 +樓盤展示 戶外與項目區(qū)域包裝 與高科技產業(yè)園企業(yè)的共贏構想 尚上生活，人居藝術 第七部分 大型開盤活動 緊合定位的活動才是好的活動 —— 圍繞核心概念組織活動形式 ： 只有體現(xiàn)樓盤定位與獨有內涵的活動，才能產生最為強烈的張力。坂雪崗項目的開盤活動定位于 “尚上生活”。圍繞“高智慧社區(qū)”的發(fā)展暢想。 活動的內容與概念則可以由此展開發(fā)散，延伸為 “尚上居家”、“尚上健康”、 “尚上教育” “尚上商業(yè)” 等系列活動。使活動主題概念有足夠的外延。 —— 用“組團”性質的活動形成合力 ： 市場只會記取對它刺激力度最大的對象。因此我們的活動不僅要主題明確，更注重組合效應。坂雪崗項目的第一次開盤活動，將集結一系列的主題，用 “組團”性質 的全面活動，從各個角度詮釋 “尚上生活”的氣質。讓消費者真正體驗尚上生活的感覺，也是把消費者目光從相對較差的關外大環(huán)境轉移到萬科坂雪崗項目優(yōu)越小環(huán)境的手段。 系列活動一：“尚上居家，體驗生活細節(jié)” —— 高尚生活現(xiàn)場演繹 體驗是看樓，是最能促成消費者下決心的方式，如何讓消費者更深入的體驗？那需要 —— 營造一種代入感！ 在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，一家人正在旁若無人的生活，展示著“尚上生活”的細節(jié)?？礃钦呖梢詤⒂^，甚至可以跟他們聊天，受到像客人一樣的招待，提前代入到社區(qū)生活中來。 系列活動二：“尚上健康，體驗健康呵護” —— 現(xiàn)場體適能檢測 尚上一族是高素質的一群，他們?yōu)槭聵I(yè)奮斗，他們?yōu)榍巴緤^斗，同時開始注意自身的健康。告訴他們 —— 貼身健康保健是萬科為您準備的尚上生活內容之一。 現(xiàn)場對個人體適能進行全面檢測，包括體能、體質、身體、體脂等各個方面。度身開發(fā)“個人健康菜單”： 運動套餐、營養(yǎng)套餐、飲食套餐、最佳作息時間建議等。 系列活動三：“尚上教育，體驗未來的希望” —— 百名兒童鋼琴演奏場 每個人，除了考慮自己的未來，還要考慮 —— 孩子的未來。給您一個優(yōu)越的家，同時給您的孩子一個優(yōu)越的教育。 活動當天，在小區(qū)內排開百架鋼琴，有針對性地邀請百名兒童（如潛在買家的子女），合奏一臺別開聲面的音樂會。 能夠很大程度的提升潛在買家興趣，增加其對坂雪崗項目的好感度。 系列活動四：“尚上商業(yè)，體驗消費快感” —— 寶馬 MINI COOPER鑒賞會 MINI COOPER是自 1959年 MINI問世以來全新推出的力作，新 MINI賦予了這個品牌全新的設計理念，使之成為原創(chuàng)風格和現(xiàn)代科技的最佳結合。自從在歐洲首展以來，這款新車得到了輿論界和公眾的高度評價。 尚上一族，追求生活的驕傲。選擇 MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶的尚上追求。而作為汽車王國里的驕子， MINI COOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費者的心態(tài)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH