某咨詢中國城市設(shè)計(jì)西南分院某咨詢培訓(xùn)動(dòng)蕩期的企業(yè)增長盈利模式-資料下載頁
2025-01-04 20:15本頁面
【正文】 費(fèi)用 40% 50% 10% 負(fù)責(zé)單位 業(yè)務(wù)部門 業(yè)務(wù)部門 公司總部 公司總部 主要人員特點(diǎn) 穩(wěn)、注重節(jié)奏 沖勁 冒險(xiǎn)精神 公司第三層面的業(yè)務(wù)數(shù)量不能太多，必須在一個(gè)合理可控的范圍之內(nèi)； IBM一般控制在 810個(gè)之內(nèi) 第一層面 業(yè)務(wù) 第二層面 業(yè)務(wù) 第三層面 業(yè)務(wù) IBM的戰(zhàn)略制定 —— 現(xiàn)在和將來（續(xù)） 三個(gè)層面如何互動(dòng) ? 誰帶來利潤？ ? 誰帶來成長？ ? 誰關(guān)注未來？ 德勤的戰(zhàn)略制定流程 環(huán)境分析 確定業(yè)務(wù)宗旨 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 ? 研究企業(yè)的使命 與愿景，即長期 發(fā)展方向與定位 ? 將企業(yè)的核心能 力與業(yè)務(wù)發(fā)展所 受到的法律、經(jīng) 濟(jì)、市場等因素 的限制相平衡 ? 外部市場需求與 企業(yè)自身資源與 能力的匹配 ? 行業(yè)成功的關(guān)鍵 因素 ? 企業(yè)參與市場競 爭的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 草擬一系列可能 的戰(zhàn)略方案 ? 優(yōu)選法（定性與 定量相結(jié)合）， ? 風(fēng)險(xiǎn)與收益的相 互平衡 ? 制定戰(zhàn)略實(shí)施 計(jì)劃 ? 制定戰(zhàn)略監(jiān)控 方案 在不確定條件下的戰(zhàn)略選擇（德勤的方法） 制定 預(yù)測 能力 /資源 取舍 實(shí)施 ? 找出市場驅(qū)動(dòng)力 ? 專題研究 “政策”、“法規(guī)”、“宏 觀經(jīng)濟(jì)“、”社會(huì)環(huán)境“、 “技術(shù)”、“目標(biāo)市場”、 “市場環(huán)境”等 ? 情景研討 ? 場景設(shè)計(jì) ? 未來最可能出現(xiàn) 幾種場景 ? 制定核心戰(zhàn)略 ? 制定備選戰(zhàn)略 ? 全力獲取核心 戰(zhàn)略需要的資 源和能力 ? 適當(dāng)投資備選 戰(zhàn)略需要的資 源和能力 ? 果斷放棄與未 來戰(zhàn)略無關(guān)的 資源和能力 ? 監(jiān)控戰(zhàn)略運(yùn)作 的狀況，并兌 現(xiàn)可能的期權(quán) ? 實(shí)施核心戰(zhàn)略。把必要的資金很果斷地投入到那些和公司未來成功密切相關(guān)的的戰(zhàn) 略上，而無須過多考慮將來會(huì)怎樣。 ? 密切監(jiān)控各種環(huán)境變量。如行業(yè)趨勢(shì)、政府行為、競爭因素、客戶需求、以及其他 行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素。 ? 讓時(shí)間來消除不確定，并告訴我們何時(shí)應(yīng)該“兌現(xiàn)”、“保留”或者“放棄”我們的期權(quán)。 4 4 4 4 16 核心 4 4 4 4 16 核心 3 4 4 3 14 核心 4 4 3 2 13 核心 2 3 4 4 13 核心 4 3 1 1 9 備選 2 1 3 3 9 備選 2 1 3 2 8 備選 化工行業(yè) 的春天 為人所制 慘淡經(jīng)營 厄運(yùn) 總體評(píng)分 評(píng)分 可采用戰(zhàn)略 未來 場景 提升采供 能力 增加效率 和產(chǎn)量 客戶管理 渠道優(yōu)化 管理費(fèi)用 優(yōu)化 投資“ IT” 業(yè)務(wù)多元化 業(yè)務(wù)流程 外包 一個(gè)例子 —— “ AB化工”的“核心戰(zhàn)略”與備選戰(zhàn)略“ 戰(zhàn)略類型 注：根據(jù)可用戰(zhàn)略與未來場景相關(guān)性大小給每個(gè)戰(zhàn)略一個(gè)評(píng)分，評(píng)分越高，相關(guān)性越高。 總體評(píng)分超過 12分的歸為核心戰(zhàn)略。 “兵無常勢(shì)，水無常形?！? —— 孫子 “道可道，非常道” —— 老子 “ 生存下來的既不是四肢最強(qiáng)大的，也不是頭腦最聰明的， 而是那些最有能力適應(yīng)變化了的環(huán)境的物種” —— 達(dá)爾文 謝謝大家
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