某縣北塔地村項目策劃報告-資料下載頁
2025-01-04 19:51本頁面
【正文】 ，樣板房設(shè)置可以降低項目劣勢； 樣板房可以展示項目飄窗、落地窗以及戶型方面的一些設(shè)計優(yōu)勢，掩蓋項目的期房市場； 售樓中心選址建議 本案主要推廣客群集中在縣城及周邊區(qū)域，若在 項目周邊 建設(shè)或者租賃售樓部，宣傳 推廣 的范圍 受到限制 ，項目售樓部設(shè)置在 108國道及縣城交通線為最佳位置； 紅色區(qū)域 代表可供選擇的本案設(shè)置售樓部區(qū)域； 本區(qū)域售樓部交通便利且能夠攔截交通干線客群及縣城周邊出入客群； 媒體推廣 戶外攔截 ? 道旗 ? 戶外廣告牌 戶外廣告，道旗示意 媒體推廣 項目樓書 內(nèi)容： 項目賣點、項目動態(tài)、人文生活方式、業(yè)主生活信息、 形式： 作為禮品免費分發(fā)，放置于售樓中心，派送給業(yè)主等。 海報、單頁、短信 內(nèi)容： 項目賣點 項目動態(tài) 開發(fā)商宣傳 活動信息 單頁，樓書示意 活動推廣（二次傳播） 自駕車普及運動 地點：售樓中心 人員：限購房享受（結(jié)合促銷活動） 內(nèi)容：免費贈送品牌電瓶車 1輛，為宣傳效果，建議統(tǒng)一噴繪項目標(biāo)志。 贈送電瓶車示意 活動推廣 周末或者節(jié)假日，在售樓中心或陽曲高規(guī)格酒店舉行冷餐會形式答謝客戶，同時運用“老帶新”等活動或者贈送禮品活動進(jìn)行二次傳播。 項目開盤及冷餐會示意 銷售市場分析 市場競爭激烈，準(zhǔn)現(xiàn)房為主； 小產(chǎn)權(quán)項目； 與聚豐苑區(qū)域直接性競爭； 客群分散，中低端客群較多；競爭項目除康城外推廣較少； 期房入市，低價位策略 低價位，產(chǎn)品特色 產(chǎn)品優(yōu)勢，價格優(yōu)勢 規(guī)?；茝V，定點營銷 銷售策略 高調(diào)宣傳，低價入市；口碑優(yōu)先；長線發(fā)展； 賣點分析 一、 洋房元素，住宅價格； ———市場基準(zhǔn)價位入市，銷售主推閣樓、花園； 二、 獨有景觀，獨特風(fēng)格； ———差異化賣點簡歐風(fēng)格，坡地景觀及其小品； 三、 新式設(shè)計，優(yōu)勢戶型； ———飄窗、落地窗，優(yōu)勢戶型及其設(shè)計理念； 四、 多樣配套，人居物業(yè)； ———各種棋牌室，運動中心，物業(yè)服務(wù)環(huán)境； 13年 9月 強(qiáng)銷期 準(zhǔn)備 亮相認(rèn)籌（ 3個月） 開盤強(qiáng)銷（ 3個月）多批次開盤 持銷期 4月 1日 6月 1日 11月 30日 ?人員 ?道具 ?資料 ?拆遷動工 ?排號 ?城區(qū)宣傳 ?團(tuán)購積累 ?開盤 ?繼續(xù)行銷 ?活動、小禮品跟進(jìn) 主題活動 促銷活動 團(tuán)購、持續(xù)挖掘潛在客戶 快速消化 挖掘、積累客戶 9月 1日 一期清盤 形象導(dǎo)入期 蓄客期 一期尾盤 13年 3月 銷售周期預(yù)估 銷售 ——銷售周期節(jié)點 形象導(dǎo)入期 （ ） 目標(biāo)人群 ：陽曲公眾，以潛在目標(biāo)客戶群為主。 推廣目的 ：激發(fā)樓市關(guān)注，預(yù)熱市場，打開知名度。 推廣主題 ：營造氣氛，引領(lǐng)群眾對本項目的向往。 銷售形式 ：本階段主要為積聚購買動能，而不開展認(rèn)購登記。 媒介配合 ：戶外、電視廣告廣告表達(dá)：以戶外、電視廣告、公關(guān)活動“組合拳” 形式，共同為項目炒熱市場，達(dá)到“未見其盤，先聞其名”的效果； 廣告目的 ：引起社會對本案的普遍關(guān)注，引發(fā)目標(biāo)消費群對本案的廣泛期待和關(guān)注； 廣告形式 ：以新聞稿制造新聞點，借助新聞的力量，傳遞項目信息，此為外力；同時軟廣告硬做，把項目發(fā)售前的市場環(huán)境充分調(diào)動起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。 階段劃分 形象導(dǎo)入期 概念出街、品牌鋪墊 。 蓄客期 形象建立、聲名遠(yuǎn)播 。 開盤強(qiáng)銷期 開盤旺銷、美譽(yù)積淀 。 尾盤期 二期續(xù)客 尾盤銷售、重點出擊。 營銷階段策略 蓄客期（ ） 目標(biāo)人群 ：以項目目標(biāo)消費群為主； 推廣目的 ：創(chuàng)造項目品牌美譽(yù)度； 推廣主題 ：全面介紹項目各項優(yōu)勢，預(yù)告項目開盤時間； 推廣思路 ：發(fā)布形象廣告，點對點宣傳，會員招募活動，對有信息 反饋的客戶進(jìn)行深度接觸； 媒介配合 ：戶外、 DM、短信、電視 銷售形式 ：借助強(qiáng)勢亮相活動后的市場慣性，開始認(rèn)購登記； 廣告控制方式 ： 以 DM、短信、電視廣告為主要手段，全方位樹立品牌、介紹項目，在消費者心目中形成強(qiáng)大而鮮明的品牌形象，營造出指名購買的心理優(yōu)勢 開盤強(qiáng)銷期 （ ） 目標(biāo)人群 ：目標(biāo)消費群； 推廣目的 ：積累品牌美輿度，建立品牌忠誠度； 推廣主題 ：開盤利好信息、銷售業(yè)績、項目品質(zhì)； 廣告表達(dá) ：通過戶外、 DM、電視的正面訴求和活動的側(cè)面渲染，塑造項目生動可感的品質(zhì)感； 媒介配合 ：戶外、 DM、電視。 尾盤期 （ 二期續(xù)客） 目標(biāo)人群 ：目標(biāo)消費群； 推廣目的 ：延續(xù)品牌美輿度，建立品牌忠誠度，鞏固銷售成績，完成一期銷售； 推廣主題 ：項目品質(zhì)的不斷補(bǔ)充強(qiáng)化，生活方式的宣傳； 媒介配合 ：戶外、 DM、電視 The End 謝 謝！ 薈鑫地產(chǎn)提供
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