【正文】 10121977 82 87 92 97更 為 保 守 的 資 本 限 制 額 可 使 LONDON LIFE 保 有 清 償 債 務(wù) 的 能 力 英 磅 ， 凈 值 1?Equitable 2?London Life 加 上 更 為 保 守 的 資 本 限 制 3?London Life 資 本 限 制 額 的 決 策 不 合 理 是 真 正 的 原 因 所 在 。 其 它 策 略 因 素 也 有 一 定 責(zé) 任 ， 但 詳 細(xì) 的 分 析 說 明 ， 松 散 的 資 本 限 制 是 最 重 大 的 戰(zhàn) 略 失 誤 如 果 管 理 人 員 看 到 并 更 改 其 失 誤 ， 則 應(yīng) 以 多 快 的 速 度 作 出 反 應(yīng) ？ 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 19 PAI970616TPJY 關(guān) 鍵 的 管 理 要 素 傭 金 隨 薪 酬 的 增 加 而 降 低 管 理 要 素 廷 遲 成 本 效 率 內(nèi) 勤 能 力 保 單 平 均 保 額 早 期 提 供 高 保 單 退 保 值 的 能 力 保 單 對 客 戶 的 適 宜 性 增 長 目 標(biāo) 招 聘 重 點 銷 售 隊 伍 成 本 利 潤 投 資 效 益 投 資 組 合 不 匹 配 償 債 保 證 金 可 用 資 本 保 單 所 有 人 的 財 務(wù) 回 報 行 政 管 理 費 用 名 譽 費 用 比 率 后 勤 作 業(yè) 實 際 工 作 量 銷 售 人 員 用 於 推 銷 及 行 政 事 務(wù) 方 面 時 間 以 高 凈 利 個 人 為 客 戶 對 象 的 能 力 銷 售 收 入 銷 售 生 產(chǎn) 率 激 勵 費 力 爭 取 回 來 脫 落 無 人 管 的 保 單 人 員 流 失 銷 售 人 員 招 聘 人 員 管 理 時 間 培 訓(xùn) 、 指 導(dǎo) 的 質(zhì) 量 公 司 的 吸 引 力 招 聘 質(zhì) 量 管 理 技 能 銷 售 人 員 技 能 個 人 的 薪 酬 培 訓(xùn) /指 導(dǎo) 的 重 點 20 PAI970616TPJY Deregulated, high insurance peration and sophisticated customers Deregulated, high insurance peration and sophisticated customers Deregulated, high insurance peration and sophisticated customers 保 險 市 場 所 經(jīng) 歷 的 三 個 階 段 行 業(yè) 管 制 放 開 ， 保 險 普 及 率 高 且 客 戶 的 復(fù) 雜 性 提 高 概 念 性 說 明 ?教 育 程 度 高 ， 有 能 力 分 辨 投 資 與 保 障 ?各 別 化 的 產(chǎn) 品 ?與 投 資 績 效 有 關(guān) 的 產(chǎn) 品 增 多 ?多 渠 道 共 存 – 趨 向 低 成 本 的 直 接 渠 道 – 關(guān) 系 為 基 礎(chǔ) 的 職 業(yè) 經(jīng) 紀(jì) 人 – 通 過 銀 行 銷 售 ?量 體 裁 衣 的 業(yè) 務(wù) 體 制 ， 適 應(yīng) 不 同 客 戶 群 的 具 體 需 求 – 在 不 同 銷 售 渠 道 競 爭 – 在 不 同 消 費 群 競 爭 – 分 產(chǎn) 品 競 爭 ?英 國 ?美 國 ?澳 大 利 亞 ?Northwestern Mutual ?America Express (IDS) ?開 始 對 保 險 的 價 格 和 質(zhì) 量 「 貨 比 三 家 」 ?政 府 鼓 勵 存 款 以 加 強 財 政 ?年 金 及 養(yǎng) 者 金 的 重 要 性 提 高 ?仍 多 以 業(yè) 務(wù) 員 (及 經(jīng) 紀(jì) 人 )為 主 ； 出 現(xiàn) 對 其 它 渠 道 的 早 期 實 驗 ?各 競 爭 要 素 的 效 率 均 有 提 高 (銷 售 人 員 生 產(chǎn) 率 、 客 戶 續(xù) 保 率 、 投 資 效 益 、 成 本 削 減 ) ?瑞 士 ?法 國 ?德 國 (撊 ?面 改 變 ? ?Equitable 壽 險 公 司 ?較 簡 單 ?多 為 銀 行 存 款 ?終 身 壽 險 占 主 導(dǎo) ， 易 銷 售 ?多 數(shù) 以 業(yè) 務(wù) 員 為 基 礎(chǔ) ， 需 要 「 市 場 教 育 」 ?客 戶 基 礎(chǔ) 盡 快 壯 大 ?建 立 品 牌 ?意 大 利 ?中 國 ?日 本 ?日 本 壽 險 公 司 ?Generali 客 戶 需 求 產(chǎn) 品 渠 道 競 爭 的 性 質(zhì) 西 方 例 子 亞 洲 例 子 最 佳 典 范 公 司 實 例 早 期 的 產(chǎn) 品 及 價 格解 除 管 制 ， 但 保 險 普 及 率 仍 較 低 保 險 業(yè) 受 到 政 付 法 規(guī) 調(diào) 控 普 及 率 較 低 一 、 需 求 簡 單 階 段 二 、 資 產(chǎn) 積 累 階 段 三 、 資 產(chǎn) 優(yōu) 化 階 段 ?香 港 ?新 加 坡 21 PAI970616TPJY 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH