【正文】 取一種跨越 4個層面的綜合方法來抓住已確定的節(jié)省成本機會獲得對利潤的影響實施管理成果推廣采購戰(zhàn)略樹立決心并進行溝通改變態(tài)度和做法修改預(yù)算實現(xiàn)成本的節(jié)省業(yè)績標準調(diào)整激勵手段?全行范圍對采購戰(zhàn)略的所有和責(zé)權(quán)劃分?有力的實施計劃和管理?由于業(yè)務(wù)單元 /部門的領(lǐng)導(dǎo)相對來說對支出項目認識有限，這通常是最重要的步驟?在預(yù)算修改中采用清晰明了的程序?有序的工作和以財務(wù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的跟蹤機制?樹立整體意識?獲得對實施的成功有關(guān)鍵影響的個人對具體想法的支持?與業(yè)務(wù)和職能部門的領(lǐng)導(dǎo)進行清晰簡潔的溝通，以保證他們理解采購戰(zhàn)略和實施流程?將每個人與業(yè)績改善聯(lián)系在一起?將初步節(jié)省方案的近期實施與全行范圍的長期能力培養(yǎng)結(jié)合起來抓住機會的方法72ICBC/991110/(97GB) 業(yè)績衡量的全公司內(nèi)分布在各層面建立集體的績效衡量將每個人和采購聯(lián)系在一起 詳細說明總公司業(yè)務(wù)單位供應(yīng)商采購部門采購類別項目主要目的公司整體績效將采購在實現(xiàn)公司目標中的作用傳達給職工業(yè)務(wù)單位績效以便可在同級單位之間進行花費效率比較部門影響 衡量損 /益和投資回報率采購戰(zhàn)略有效性確保能持久地提高采購效率花費項目構(gòu)成對價格 /數(shù)量關(guān)系進行監(jiān)控供應(yīng)商的作用保持突出的、成本有效性的供應(yīng)基地73ICBC/991110/(97GB) 一個采購供應(yīng)管理實施跟蹤報告的組成元素1.2.3.總計節(jié)省額相對于節(jié)省目標每個支出項目中的支出生產(chǎn)率變化來源每個支出項目的關(guān)鍵業(yè)績指標 (KPIs)支出項目至今支出項目 關(guān)鍵業(yè)績指標 目標百分比 目前水平百分比 歷史水平百分比辦公室用品? %t通過 Staple購買? %支出用于經(jīng)常使用? %普通采購的物品80%957585%903540%75101 2 3 4 5 6 7 8 9 101112計劃$計劃實際計劃實際1997PCs辦公室用品 表格 租賃 專業(yè)服務(wù)通訊臨時用工19981012%總體辦公室用品PCs 臨時用工非人員支出 /收益百分比ILLUSTRATIVE從各個角度出發(fā)制定的綜合報告將幫助監(jiān)測實施進展說明性74ICBC/991110/(97GB) 建立全行采購能力的戰(zhàn)略要素為持續(xù)改進，必須進行系統(tǒng)、規(guī)范化的 “ 能力改進 ”?需要何種水平和能力的員工？?為吸引和激勵人才，需要使用何種薪資、激勵措施和認可手段？?需要何種技能，誰的技能?怎樣將這些技能轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)？ 組織設(shè)計?采購核心流程有效性如何？?采購核心流程和公司管理及業(yè)務(wù)核心流程結(jié)合情況如何？?如何利用技術(shù)改進流程？?重新設(shè)計采購組織要用何種組織原則？?采購品的自然擁有者是誰？采購及其它功能組在為每個人進行采購的過程中的角色分別是什么？流程人員和技能75ICBC/991110/(97GB) 績效衡量措施 “ 平衡計分板 ”使用 “ 平衡計分板 ” 確?？冃Ш饬看胧┠艽龠M相關(guān)利益群體的目標的實現(xiàn)舉例企業(yè)目標 措施?現(xiàn)金流最大化?增收減支?現(xiàn)金凈流量 (流動資本和應(yīng)付帳款 )?基于銷售商的收入(如每年增加 5%)供應(yīng)商目標 措施?提高質(zhì)量?減少內(nèi)部成本?減少 TCO?缺陷率?索賠量?使用電子交換方式訂購的數(shù)量?從訂購到簽收之間的時間購買供應(yīng)管理目標 措施?在排除通脹率情況下每年降低總成本 (商品和服務(wù) )35%?部門投資回報率達 15%?發(fā)掘交互銷售機會?為分項績效設(shè)計的 “ 市場菜籃子 ” 指數(shù)?部門損益率和資產(chǎn)負債表?每年有多少銷售商幫助開發(fā)新的交互銷售機會76ICBC/991110/(97GB) 一個 PSM實施跟蹤報告的基本元素4.5.6.每個支出項目及總體的觀點概述每個小組的瓶頸報告公司總體的非人員支出生產(chǎn)率支出項目 想法的數(shù)量 提前 按時 延遲PCs臨時用工業(yè)務(wù)表格15108完成延后310554102310102進行中支出項目瓶頸 什么 誰 什么時候合同程序員 1999 的開發(fā)仍在進行，必須要完成開發(fā)以結(jié)束競標建議方案與 CID合作來獲得數(shù)據(jù)D. Harland11/1/98J F M A M J J F M A M J J F M A M J979897989798非人員支出 /收益 $非人員支出 /千瓦時非人員支出/employee說明性77ICBC/991110/(97GB) 重整組織流程的組織原則?如果公司希望降低成本并保持績效的持續(xù)增長，必須讓公司采購組織和其它部門 /組織共同分享責(zé)任和業(yè)務(wù)?必須大幅度提高全公司采購組織的透明度，確保它在高層管理的戰(zhàn)略控制之內(nèi)；明確界定組織原則有助于組織重整高層的投入資源企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下的采購功能流程資源?“ 放之四海而皆準 ” 的辦法并不可行，因為采購項目不盡相同 (如供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)不同，終端用戶需求不同，復(fù)雜程度不同，等等 )，其重要性也不一樣?除非有非常突出的其它原因，否則公司應(yīng)該通過由全公司組織的采購功能來充分利用采購能力 (即所有采購物品必須集中入庫 /最大程度集中 )?新的組織及其外在形式必須盡量簡單化?持續(xù)的采購流程必須有雙重目的?成本管理?服務(wù)和質(zhì)量改進?“ 企業(yè)采購組織技能必須大幅度提高，以保持績效改進的持久性；?在增值的基礎(chǔ)上，可獲取額外的資源，目的是預(yù)算平衡；?現(xiàn)有人員的效率必須提高78ICBC/991110/(97GB) 制定實施管理方法實施計劃在全行范圍內(nèi)成功推廣采購方案要求有一個包含 3個部分的實施管理方法組成部分制定詳細的計劃來指導(dǎo)所有想法的實施，包括每個具體支出項目的采購戰(zhàn)略目的實施監(jiān)督實施報告 /跟蹤實施管理實施管理最佳做法 ?綜合實施計劃?具高度合作性的用戶所有制流程?指導(dǎo)委員會的支持?常見的、自動化的，以電腦為工具的形式確定實施進程監(jiān)測流程 (頻率和形式 )，來監(jiān)測支持項目內(nèi)以及跨項目的實施進展?標準的實施進程報告?指導(dǎo)委員會經(jīng)常性的審議?對瓶頸問題進行及時處理確保在全行范圍內(nèi)所有的采購戰(zhàn)略和想法都置于明確的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)?小組領(lǐng)導(dǎo)和用戶經(jīng)理對每個支出項目負全責(zé)?指定全職的實施經(jīng)理來監(jiān)督所有的支出項目79ICBC/991110/(97GB) 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:22:0100:22:0100:223/23/2023 12:22:01 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2100:22:0100:22Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:22:0100:22:0100:22Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2100:22:0100:22:01March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23 三月 202312:22:01 上午 00:22:01三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2112:22 上午 三月 2100:22March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/23 0:22:0100:22:0123 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 12:22:01 上午 12:22 上午 00:22:01三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:22:0100:22:0100:223/23/2023 12:22:01 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2100:22:0100:22Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:22:0100:22:0100:22Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2100:22:0100:22:01March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 202312:22:01 上午 00:22:01三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2112:22 上午 三月 2100:22March 23, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/23 0:22:0100:22:0123 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:22:01 上午 12:22 上午 00:22:01三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 00:22:0100:22:0100:223/23/2023 12:22:01 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2100:22:0100:22Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 00:22:0100:22:0100:22Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2100:22:0100:22:01March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 202312:22:01 上午 00:22:01三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2112:22 上午 三月 2100:22March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/23 0:22:0100:22:0123 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 12:22:01 上午 12:22 上午 00:22:01三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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