某商貿(mào)西安分公司經(jīng)營成果匯報(bào)-資料下載頁
2025-01-04 15:12本頁面
【正文】 月工作計(jì)劃要點(diǎn)銷售目標(biāo)： 計(jì)劃 2023年 6月要確保實(shí)現(xiàn)銷售收入： （不含稅），完成年度預(yù)算銷售任務(wù)： 8%，同比增長： %。具體如下：2023年 7月工作計(jì)劃要點(diǎn)三季度主推品項(xiàng)的推進(jìn)： 2023年 7月工作計(jì)劃要點(diǎn)（續(xù)）行動(dòng)計(jì)劃及方案：一、人員配置：行動(dòng)計(jì)劃及方案：一、人員配置：為了更好的落實(shí)一圖三表工作的執(zhí)行，對于 庫爾勒辦事處 終端資料進(jìn)行更為詳細(xì)的維護(hù)和更新，對于人員方面 庫爾勒 將進(jìn)行如下配置： 庫爾勒 市區(qū)： 現(xiàn)有一人為經(jīng)銷商配置，還有一名 業(yè)務(wù)代表配置一 人待招 外縣除輪臺(tái)縣 ：由 楊冠軍 負(fù)責(zé)，每 個(gè)縣每個(gè)月不少于兩次 的集中 送 貨，做好可控與達(dá)標(biāo)門店的維護(hù)； 中超 ： 熊梅 負(fù)責(zé)； KA： 趙春霞負(fù)責(zé)輪臺(tái)：陳瑞負(fù)責(zé)庫車縣：謝仰知負(fù)責(zé)合計(jì) 庫爾勒 辦事處 7月目前 配置 5個(gè)業(yè)務(wù)名額。7月 工作計(jì)劃要點(diǎn)（續(xù)）7月 工作計(jì)劃要點(diǎn)（續(xù)）v行動(dòng)計(jì)劃及方案：1．價(jià)格體系與沖貨管理 盡最大努力控制辦事處內(nèi)部各個(gè)渠道的價(jià)格，做到辦事處內(nèi)部市場同一渠道內(nèi)價(jià)格統(tǒng)一，防止沖貨行為的發(fā)生，努力控制經(jīng)銷商的貨物流向，做到監(jiān)控到位 ，同時(shí)加大打擊假貨力度。2. 客戶內(nèi)部建設(shè) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與管理，做到傳、幫、帶，轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化管理，強(qiáng)化分銷率，做深度分銷和廣度分銷，掃除盲點(diǎn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力，在任何強(qiáng)大的對手和困難面前絕不低頭。3．經(jīng)銷商車輛及業(yè)務(wù)人員增長計(jì)劃 轄區(qū)內(nèi)客戶：需要改進(jìn)車輛配置條件的客戶必須在 7月底更新到位，在 8月底以前 努力使庫爾勒 市區(qū)業(yè)務(wù)員配置到位 .下半年工作計(jì)劃要點(diǎn)（續(xù)）v行動(dòng)計(jì)劃及方案：品類發(fā)展規(guī)劃： 在大力提升七度空間、心相印的同時(shí)也要提高安樂、安兒樂、安爾樂等產(chǎn)品的銷量，使各個(gè)品類都得到均衡發(fā)展。做到最優(yōu)化的品類管理，特別是安爾樂和安兒樂在 2023年 7月起的下半年 需加大力度，增大分銷覆蓋率，搶占市場份額，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。持續(xù)打造基礎(chǔ)，全面領(lǐng)先競爭對手 幫扶轄區(qū)內(nèi)客戶：現(xiàn)場培訓(xùn)和輔導(dǎo)，持續(xù)進(jìn)行集中鋪貨行動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)化門店打造，讓經(jīng)銷商老板和業(yè)務(wù)明確方向和學(xué)會(huì)方法并進(jìn)行復(fù)制，長期不斷的堅(jiān)持下去，幫扶每個(gè)客戶每月不少于 1次。例會(huì)制度的堅(jiān)持和完善 辦事處每月必須 25次例會(huì)（ 早晚會(huì)、 周例會(huì)、月例會(huì)），辦事處人員全員參加，總結(jié)上階段工作，共同解決市場出現(xiàn)的一些實(shí)際問題，落地執(zhí)行，并部署下階段重點(diǎn)工作 。 競品關(guān)注情況 要求辦事處內(nèi)每個(gè)業(yè)務(wù)員和每個(gè)客戶按時(shí)提交（每月中旬、月底）兩份競品市場動(dòng)態(tài)調(diào)查表，及時(shí)快速的應(yīng)對，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。需要支持事項(xiàng)說明七月庫爾勒民家超市廠商周活動(dòng)費(fèi)用庫 爾 勒市區(qū)一名零售 終 端 門 店 業(yè)務(wù) 代表（千店百店、可控 門 店）謝謝！謝謝大家！
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