某商貿(mào)西安分公司經(jīng)營成果匯報-資料下載頁
2025-01-04 15:12本頁面
【正文】 月工作計劃要點銷售目標： 計劃 2023年 6月要確保實現(xiàn)銷售收入： （不含稅），完成年度預(yù)算銷售任務(wù)： 8%，同比增長： %。具體如下：2023年 7月工作計劃要點三季度主推品項的推進： 2023年 7月工作計劃要點（續(xù)）行動計劃及方案：一、人員配置：行動計劃及方案：一、人員配置：為了更好的落實一圖三表工作的執(zhí)行，對于 庫爾勒辦事處 終端資料進行更為詳細的維護和更新，對于人員方面 庫爾勒 將進行如下配置： 庫爾勒 市區(qū)： 現(xiàn)有一人為經(jīng)銷商配置，還有一名 業(yè)務(wù)代表配置一 人待招 外縣除輪臺縣 ：由 楊冠軍 負責，每 個縣每個月不少于兩次 的集中 送 貨，做好可控與達標門店的維護； 中超 ： 熊梅 負責； KA： 趙春霞負責輪臺：陳瑞負責庫車縣：謝仰知負責合計 庫爾勒 辦事處 7月目前 配置 5個業(yè)務(wù)名額。7月 工作計劃要點（續(xù)）7月 工作計劃要點（續(xù)）v行動計劃及方案：1．價格體系與沖貨管理 盡最大努力控制辦事處內(nèi)部各個渠道的價格，做到辦事處內(nèi)部市場同一渠道內(nèi)價格統(tǒng)一，防止沖貨行為的發(fā)生，努力控制經(jīng)銷商的貨物流向，做到監(jiān)控到位 ，同時加大打擊假貨力度。2. 客戶內(nèi)部建設(shè) 加強業(yè)務(wù)團隊的培訓與管理，做到傳、幫、帶，轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點進行精細化管理，強化分銷率，做深度分銷和廣度分銷，掃除盲點，強化團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力，在任何強大的對手和困難面前絕不低頭。3．經(jīng)銷商車輛及業(yè)務(wù)人員增長計劃 轄區(qū)內(nèi)客戶：需要改進車輛配置條件的客戶必須在 7月底更新到位，在 8月底以前 努力使庫爾勒 市區(qū)業(yè)務(wù)員配置到位 .下半年工作計劃要點（續(xù)）v行動計劃及方案：品類發(fā)展規(guī)劃： 在大力提升七度空間、心相印的同時也要提高安樂、安兒樂、安爾樂等產(chǎn)品的銷量，使各個品類都得到均衡發(fā)展。做到最優(yōu)化的品類管理，特別是安爾樂和安兒樂在 2023年 7月起的下半年 需加大力度，增大分銷覆蓋率，搶占市場份額，做出應(yīng)有的貢獻。持續(xù)打造基礎(chǔ)，全面領(lǐng)先競爭對手 幫扶轄區(qū)內(nèi)客戶：現(xiàn)場培訓和輔導，持續(xù)進行集中鋪貨行動和標準化門店打造，讓經(jīng)銷商老板和業(yè)務(wù)明確方向和學會方法并進行復制，長期不斷的堅持下去，幫扶每個客戶每月不少于 1次。例會制度的堅持和完善 辦事處每月必須 25次例會（ 早晚會、 周例會、月例會），辦事處人員全員參加，總結(jié)上階段工作，共同解決市場出現(xiàn)的一些實際問題，落地執(zhí)行，并部署下階段重點工作 。 競品關(guān)注情況 要求辦事處內(nèi)每個業(yè)務(wù)員和每個客戶按時提交（每月中旬、月底）兩份競品市場動態(tài)調(diào)查表，及時快速的應(yīng)對，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。需要支持事項說明七月庫爾勒民家超市廠商周活動費用庫 爾 勒市區(qū)一名零售 終 端 門 店 業(yè)務(wù) 代表（千店百店、可控 門 店）謝謝！謝謝大家！
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