某商貿(mào)西安分公司經(jīng)營成果匯報(文件)
【正文】 資源費用價格暴漲，是現(xiàn)在做促銷活動陳列資源的主要問題障礙。這種情況久而久之，讓 我們的 經(jīng)銷商 降低 了銷售的積極性。對于終端資源價格問題，盡可能多的在做銷售促銷活動的同時捆綁資源并盡力長期買斷（至少一年）對于目前業(yè)務(wù)人員對一圖三表務(wù)實不夠的問題，必須強化此方面的管理，要求達(dá)到了獎勵，否則處罰。C：分渠道、分地市的舉行重點門店促銷活動，傳統(tǒng)的終端促銷采取先執(zhí)行后用買贈促銷流向表方式檢核核銷傳統(tǒng)終端 CD類終端買贈活動2023年 7月工作計劃要點銷售目標(biāo)： 計劃 2023年 6月要確保實現(xiàn)銷售收入： （不含稅），完成年度預(yù)算銷售任務(wù)： 8%，同比增長： %。3．經(jīng)銷商車輛及業(yè)務(wù)人員增長計劃 轄區(qū)內(nèi)客戶：需要改進(jìn)車輛配置條件的客戶必須在 7月底更新到位，在 8月底以前 努力使庫爾勒 市區(qū)業(yè)務(wù)員配置到位 .下半年工作計劃要點（續(xù)）v行動計劃及方案：品類發(fā)展規(guī)劃： 在大力提升七度空間、心相印的同時也要提高安樂、安兒樂、安爾樂等產(chǎn)品的銷量，使各個品類都得到均衡發(fā)展。 競品關(guān)注情況 要求辦事處內(nèi)每個業(yè)務(wù)員和每個客戶按時提交（每月中旬、月底）兩份競品市場動態(tài)調(diào)查表，及時快速的應(yīng)對，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。持續(xù)打造基礎(chǔ)，全面領(lǐng)先競爭對手 幫扶轄區(qū)內(nèi)客戶：現(xiàn)場培訓(xùn)和輔導(dǎo)，持續(xù)進(jìn)行集中鋪貨行動和標(biāo)準(zhǔn)化門店打造，讓經(jīng)銷商老板和業(yè)務(wù)明確方向和學(xué)會方法并進(jìn)行復(fù)制，長期不斷的堅持下去，幫扶每個客戶每月不少于 1次。7月 工作計劃要點（續(xù)）7月 工作計劃要點（續(xù)）v行動計劃及方案：1．價格體系與沖貨管理 盡最大努力控制辦事處內(nèi)部各個渠道的價格，做到辦事處內(nèi)部市場同一渠道內(nèi)價格統(tǒng)一，防止沖貨行為的發(fā)生，努力控制經(jīng)銷商的貨物流向，做到監(jiān)控到位 ，同時加大打擊假貨力度。實際工作中遇到的障礙和問題 v 解決措施及建議： 對于分銷商資金問題，只有整合庫房及物流，盡量最大限度的做到科學(xué)的安全庫存，提高效率，協(xié)助客戶加快資金周轉(zhuǎn)率，并且和客戶溝通想辦法融資加大客戶的資金投入 ，協(xié)調(diào)客戶和公司共同努力想辦 法 增人增車，快速消化庫存，對于業(yè)務(wù)人員待遇，無論是公司業(yè)務(wù)人員還是客戶業(yè)務(wù)，必須做到客戶支付一部分激勵工資，盡最大努力提高員工待遇，留住優(yōu)秀員工。實際工作中遇到的障礙和問題 解決措施及建議： 1 、對于愿意做好我公司工作并且能夠融入公司企業(yè)文化和有上進(jìn)心的員工，積極培養(yǎng)，和客戶聯(lián)合創(chuàng)造條件提高業(yè)務(wù)人員的薪資待遇和工作環(huán)境，努力留住優(yōu)秀人才。v 五、分銷商資金是目前較為頭疼的一個問題， 沒錢什么都做不成。v 八、市場價格問題；v 九、市場競爭品牌問題；實際工作中遇到的障礙和問題v 分析原因：v 一、人員方面一部分是不適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理，另一部分是文化素質(zhì)的影響，使其不能勝任公司的工作，就自動淘汰了。v 四、重點門店銷售促銷推廣費用問題。區(qū)域市場分析
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