某商貿(mào)西安分公司經(jīng)營(yíng)成果匯報(bào)(完整版)
【正文】 賣場(chǎng) 大量投入行 銷費(fèi) 用， 搶 占了 終 端 陳 列 銷 售 資 源，以后在重點(diǎn) 終 端的促 銷 力度仍需加 強(qiáng) 。v 六、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化 “一圖三表 ”工作人員對(duì)于務(wù)實(shí)不夠。這種情況久而久之，讓 我們的 經(jīng)銷商 降低 了銷售的積極性。C：分渠道、分地市的舉行重點(diǎn)門店促銷活動(dòng)，傳統(tǒng)的終端促銷采取先執(zhí)行后用買贈(zèng)促銷流向表方式檢核核銷傳統(tǒng)終端 CD類終端買贈(zèng)活動(dòng)2023年 7月工作計(jì)劃要點(diǎn)銷售目標(biāo)： 計(jì)劃 2023年 6月要確保實(shí)現(xiàn)銷售收入： （不含稅），完成年度預(yù)算銷售任務(wù)： 8%，同比增長(zhǎng)： %。 競(jìng)品關(guān)注情況 要求辦事處內(nèi)每個(gè)業(yè)務(wù)員和每個(gè)客戶按時(shí)提交（每月中旬、月底）兩份競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表，及時(shí)快速的應(yīng)對(duì)，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。7月 工作計(jì)劃要點(diǎn)（續(xù)）7月 工作計(jì)劃要點(diǎn)（續(xù)）v行動(dòng)計(jì)劃及方案：1．價(jià)格體系與沖貨管理 盡最大努力控制辦事處內(nèi)部各個(gè)渠道的價(jià)格，做到辦事處內(nèi)部市場(chǎng)同一渠道內(nèi)價(jià)格統(tǒng)一，防止沖貨行為的發(fā)生，努力控制經(jīng)銷商的貨物流向，做到監(jiān)控到位 ，同時(shí)加大打擊假貨力度。實(shí)際工作中遇到的障礙和問(wèn)題 解決措施及建議： 1 、對(duì)于愿意做好我公司工作并且能夠融入公司企業(yè)文化和有上進(jìn)心的員工，積極培養(yǎng)，和客戶聯(lián)合創(chuàng)造條件提高業(yè)務(wù)人員的薪資待遇和工作環(huán)境，努力留住優(yōu)秀人才。v 八、市場(chǎng)價(jià)格問(wèn)題；v 九、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌問(wèn)題；實(shí)際工作中遇到的障礙和問(wèn)題v 分析原因：v 一、人員方面一部分是不適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理，另一部分是文化素質(zhì)的影響，使其不能勝任公司的工作，就自動(dòng)淘汰了。區(qū)域市場(chǎng)分析v1月份：協(xié)調(diào)春節(jié)期間的銷售：集團(tuán)下達(dá)的主題為 “ 繽紛好禮賀新春 ” 的春節(jié)促銷活動(dòng)（執(zhí)行門店為：庫(kù)爾勒民家超市、庫(kù)車縣億家超市，檔期為： 1月 1日 1月 20日）v3月份：協(xié)調(diào) “ 三八婦女節(jié) ” 期間的銷售：集團(tuán)下達(dá)的主題為 “ 今生為愛(ài)狂 ” 的促銷活動(dòng)（執(zhí)行門店為：庫(kù)爾勒民家超市、 匯嘉時(shí)代 超市，檔期為： 3月 5日 3月 20日）v4月份： 開(kāi)展匯嘉時(shí)代茶語(yǔ)系列專場(chǎng)廠商周活動(dòng)v5月份：協(xié)調(diào) “ 五一勞動(dòng)節(jié) ” 期間的銷售：（執(zhí)行門店為：庫(kù)爾勒民家超市、庫(kù)爾勒億家領(lǐng)先匯好超市、 匯嘉時(shí)代 超市，檔期為： 4月 25日 5月10日）區(qū)域市場(chǎng)分析v1月份：協(xié)調(diào)春節(jié)期間的銷售：集團(tuán)下達(dá)的主題為 “ 繽紛好禮賀新春 ” 的春節(jié)促銷活動(dòng)（執(zhí)行門店為：庫(kù)爾勒民家超市、庫(kù)車縣億家超市，檔期為： 1月 1日 1月 20日）v3月份：協(xié)調(diào) “ 三八婦女節(jié) ” 期間的銷售：集團(tuán)下達(dá)的主題為 “ 今生為愛(ài)狂 ” 的促銷活動(dòng)（執(zhí)行門店為：庫(kù)爾勒民家超市、 匯嘉時(shí)代 超市，檔期為： 3月 5日 3月 20日）v4月份： 開(kāi)展匯嘉時(shí)代茶語(yǔ)系列專場(chǎng)廠商周活動(dòng)v5月份：協(xié)調(diào) “ 五一勞動(dòng)節(jié) ” 期間的銷售：（執(zhí)行門店為：庫(kù)爾勒民家超市、庫(kù)爾勒億家領(lǐng)先匯好超市、 匯嘉時(shí)代 超市，檔期為： 4月 25日
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