戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點-資料下載頁
2025-01-04 13:57本頁面
【正文】 年 1— 2次的大規(guī)模內(nèi)訓 ? 以小見大的故事 十、缺乏使命的中國企業(yè) ? 500大情懷的長虹； ? 沒有技術(shù)支持的海爾 . ?結(jié)論： 企業(yè)存在價值的大小，在于她能為產(chǎn)業(yè)社會做多大貢獻決定，這就是使命。 農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù) 推廣中心 推廣點 推廣站 銷售員 農(nóng)戶 農(nóng)資深度分銷體系 農(nóng)資產(chǎn)品 種植 消費者 良種 深加工 初加工 收購 其它農(nóng)資 地膜 農(nóng)藥 其它肥料 “黑珍珠”三維有機復合肥 “ 綠功寶 ” 微肥 銷售 綠又美現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈 加陰影環(huán)節(jié)表示綠又美獲得利潤環(huán)節(jié) 農(nóng)村信用社 綠又美 農(nóng)戶 當?shù)卣? 保險公司 信用體系 一、綠又美公司“ T”型戰(zhàn)略解讀 ?綠又美的“ T”型戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)是建立在控制關(guān)鍵性資源的基礎(chǔ)上，依托渠道的力量來實施的整體企業(yè)戰(zhàn)略。關(guān)鍵性資源主要指良種和集中收購，以及和當?shù)剞r(nóng)村信用社、政府、農(nóng)戶、保險公司達成的信貸關(guān)系。綠又美公司在農(nóng)村農(nóng)資流通領(lǐng)域四年的實際運作建立了完備的農(nóng)村深度分銷體系，具有典型示范意義，現(xiàn)正依據(jù)規(guī)范模版的指導，進行區(qū)域復制。基于此種情況，綠又美作為在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面的實驗者，已經(jīng)具備了實施“ T”型戰(zhàn)略的條件。 ?“ T” 字上的一橫 “ — ” 代表對價值鏈的橫向整合 ， 綠又美公司的戰(zhàn)略思路是利用如萊農(nóng)所對經(jīng)濟作物良種的壟斷優(yōu)勢 ， 整合相關(guān)肥料 、 農(nóng)藥和其它農(nóng)資的經(jīng)銷 ， 以及控制農(nóng)產(chǎn)品的收購的經(jīng)銷 ， 獲得超額收益 。 ?“ T” 字的一豎 “ |” 代表了掌握終端的深度分銷 ， 這也是實現(xiàn)價值鏈整合的條件之一 。 綠又美公司在經(jīng)銷農(nóng)資時 ， 采用了以技術(shù)服務(wù)深入農(nóng)戶 、 帶動銷售的做法 ，并且依靠激勵機制培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的營銷隊伍 ， 形成了深度分銷和深度技術(shù)支撐能力 。 ?在這個產(chǎn)業(yè)鏈中 ， 農(nóng)科所是發(fā)展的關(guān)鍵 ， 但其價值只有將其放到整個體系中發(fā)揮作用才可以產(chǎn)生最大收獲 。 濟南綠又美公司 ， 它的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路和營銷能力正是可以彌補農(nóng)科所的缺憾 。 與濟南綠又美結(jié)成戰(zhàn)略同盟共同促進萊蕪市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 ， 是激活機制后的萊農(nóng)所的真正出路 。 二 、 將綠又美的組織生產(chǎn)和營銷能力納入到萊蕪農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的體系中 依托農(nóng)科所技術(shù)優(yōu)勢 ， 綠又美公司將在萊蕪市發(fā)展全國最大的有機食品生產(chǎn)基地 。 以脫毒大姜的種植為例：萊蕪市現(xiàn)有的大姜種植面積為 10萬畝左右 ， 濟南綠又美公司計劃在萊蕪市建立一 30萬畝的脫毒大姜生產(chǎn)體系 ， 綠又美公司在農(nóng)科所技術(shù)支持下建設(shè)一相應(yīng)規(guī)模的育種基地并負責運營 ， 根據(jù)國內(nèi)外市場需求總量指導農(nóng)戶種植大姜 。 當?shù)剞r(nóng)戶成為大姜種植的產(chǎn)業(yè)工人 ， 而不必各個分散地采購物資和對外銷售。 這樣即可以控制銷售價格 ， 保護當?shù)剞r(nóng)民收入 ， 也有利支持了當?shù)囟愂?。 實際上也參與了當?shù)卣萍寂d農(nóng)的農(nóng)村工作 。 按綠又美公司濰坊和桓臺兩個基地的操作方式計算為萊蕪當?shù)孛磕陰淼氖杖耄? 農(nóng)戶：生姜收獲后 ， 公司全部進行回收 ， 按平均畝產(chǎn) 14000斤 ， 農(nóng)民凈收益 /斤計算 ， 每畝可收入 4200元 ， 30萬畝可為當?shù)剞r(nóng)民帶來 政府：按每畝 100元的特產(chǎn)稅 ， 30萬畝可給當?shù)卣畮?3000萬元的財政收入 銀行：按每畝 /戶從當?shù)匦庞蒙缳J款 1萬元 ， 種植 30萬畝生姜 ， 當?shù)匦庞蒙缈煞刨J 30億元 ， 按短期借款 9個月計算 ， 月息 %計算 ， 信用社將獲 保險：農(nóng)戶向當?shù)乇ｋU公司投保 ， 按每畝 1萬元的保費基數(shù) ， 3%的保費率計算 ， 承保30萬畝 ， 保險公司將獲得 9000萬元保費 其他：按每畝耕地費用 20元計算 ， 可以給當?shù)剞r(nóng)業(yè)機械業(yè)主帶來 600萬元的收益 ， 同時給當?shù)氐墓ど?、 交通 、 餐飲 、 服務(wù)業(yè)帶來不可估量的綜合經(jīng)濟效益 。 以上合計：
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