【正文】 4米 ， 重 380多公斤 。 — 83 — 北大縱橫 目錄 ? 中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 農(nóng)業(yè)集團的戰(zhàn)略模式 ? 農(nóng)業(yè)集團的戰(zhàn)略提升 ? 農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的模式創(chuàng)新 ? 農(nóng)業(yè)集團的戰(zhàn)略價值 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵議題 — 84 — 北大縱橫 發(fā)展期涉農(nóng)集團經(jīng)營管理常見問題 問題 表現(xiàn) 發(fā)展定位 缺乏明確的長遠的發(fā)展目標，缺乏明確細分的企業(yè)定位。 股權問題 股本結構不理想，家族企業(yè)，一股獨大 資產(chǎn)問題 資產(chǎn)負債率高，流動資產(chǎn)不足，短貸長投 財務問題 缺乏健全的財務制度，缺乏合格的財務人員，缺乏有效的財務管理手段，稅收問題突出，財務工作未能在企業(yè)經(jīng)營與管理中發(fā)揮出應有的作用 團隊建設 經(jīng)營團隊單薄，嘗試引進職業(yè)經(jīng)理人，員工激勵機制未形成，企業(yè)文化建設空白，經(jīng)營思路狹隘，理念滯后。 市場營銷 缺乏大量的合格的營銷人員，缺乏市場銷售的健全網(wǎng)絡，宣傳和市場推廣策略，營銷模式問題，銷售和資金回籠問題 — 85 — 北大縱橫 中國企業(yè)管理亂相（ 1） ? 企業(yè)越來越大 ， 老板越來越累 ? 在渡過創(chuàng)業(yè)階段后 ， 激情消失 ， 公司缺少活力 ? 公司產(chǎn)生特權階層 ， 元老級人物思維僵化 ， 自以為是 ? 企業(yè)高層思想不統(tǒng)一 ， 各自為政 ， 互相拆臺 ? 管理人員做業(yè)務 ， 業(yè)務人員談管理 ? 職責不清 ， “ 三個領導一個兵 ” ， 下屬做事 ， 或 “ 左右為難 ” ， 或 “ 進退兩難 ” ? 團隊不缺能人但缺乏活力 ? 嫡系部隊 ” 與 “ 非嫡系部隊 ” 矛盾重重 ， 很難建立起信任與合作 ? 部下都在 “ 打小算盤 ， 敲怨氣鼓 ” ， 一肚子不滿和憤懣 ? 虛假 “ 團結 ” ：老板說一 ， 高層馬上說一 ， 不敢說二 ， 有異議也不敢提 ? 管理者時間不夠用 ， 花太多時間救火 ， 卻發(fā)現(xiàn)越救越多 ， 慢慢失去耐性 ? 計劃不少 ， 制度很多 ， 執(zhí)行卻太差 ? 管理人員缺失 ， 張飛領導諸葛亮 ? 公司沒方向 ， 員工沒未來 ? 不開會不知道做啥 ,開會解決不了啥 ? 員工沒有安全感 ， 缺少忠誠度 、 歸屬感 ? 銷售額增長 ， 卻不見利潤提高 ? 協(xié)調(diào)的事很多 ， 但越協(xié)調(diào)事越多 ? 公司內(nèi)耗 ， 產(chǎn)生 1+11的現(xiàn)象 ， 損失巨大 — 86 — 北大縱橫 中國企業(yè)管理亂相（ 2） ? 一竿子插到底 ， 事情解決了 ， 類似的事情卻越來越多 ， 治標不治本 ? 中高層恨鐵不成鋼 ， 逼著他們學習 、 提高 ， 卻成效甚微 ? 老板在時一個樣 ， 不在時又是另外一個樣 ? 急需人才 ， 但跳槽人數(shù)卻急劇增長 ? 工作不到位 、 借口一大堆 ， 每人個都很忙 ， 業(yè)績卻不斷滑坡 ? 新老員工的矛盾 ? 員工國事 、 家事 、 天下事 ， 事事關心 ， 就是不關心自己企業(yè) ? 企業(yè)要變革 ， 阻力卻主要來自于中高層 ? 訂單越來越多 ， 生產(chǎn)卻應付不了 ? 幾個人得勢 ， 大多人失意 ? 公司沒有核心文化 ， 核心理念混亂 ? 部門工作偏離公司戰(zhàn)略 ? 大多數(shù)企業(yè)文化 、 理念只是一種口號 ， 是掛在墻上追求時髦的裝飾品 ? 員工在思考 ， 老板在行動 ? 強塑 “ 道德人 、 機器人 ” ， 就是不承認 “ 經(jīng)濟人 ” ? 小企業(yè)犯大企業(yè)病 ， 程序繁多 、 部門壁壘 、 信息不通等 ? 以德服人 ， 以情服人 ， 就不以 “ 法 ” 服人 ， 缺少公開 、 公正 、 公平的氛圍 — 87 — 北大縱橫 執(zhí)行力低下 —— 缺乏規(guī)范化、表單化管理 某企業(yè)老總對公司管理狀況評價： “ 職業(yè)化 、 規(guī)范化 、 表格化 、 模板化的管理還十分欠缺 。 ......都是一群從青紗帳里出來的土八路 ， 習慣于埋個地雷 、 端個炮樓的工作方法；還不習慣于職業(yè)化 、 表格化 、 模板化 、 規(guī)范化的管理 ， 重復勞動 ， 重疊的管理還十分多， 這就是效率不高的根源 。 ” 請猜猜這是哪家企業(yè)？ —— 華為任正非 — 88 — 北大縱橫 我對管理的理解 ? “ 做企業(yè)就是做人 ” ， 企業(yè)的成功根本上是意志和品質(zhì)的成功 ? 管理是理論 ， 更是實踐 （ 中的點滴積累 ） ， 不要迷信 “ 博士 ” 。 管理是技術 ， 更是藝術 ， 不要迷信 “ ERP” 。 ? 管理是一個 “ 量體裁衣 ” 的過程 ， 要因時 、 因地 、 因人而已 ， 沒有最完美的方案 ， 只有最適合的方案 。 ? 沒有完美的方案 ， 只有合適的方案 。 不要簡單照搬照抄其他企業(yè) “看似先進 ” 的管理模式 ， 別人的衣服穿在你身上不一定好看 。 ? 咨詢師是人 ， 不是 “ 神 ” 。 即使是神 ， 也不是所有的企業(yè)問題都 “有藥可醫(yī) ” 的 ， 否則世界就不會有 “ 死掉 ” 的企業(yè) 商學院教材中的“金科玉律”通常是告訴我們?nèi)绾巍爸幸?guī)中矩”、有時甚至是“循規(guī)蹈矩”的做企業(yè)，然而現(xiàn)實中的中國，“江湖上到處都是狼”，到處都是陷阱，企業(yè)家想的往往是在險惡的市場中閃展騰挪、投機取巧、“不走尋常路”！ — 89 — 北大縱橫 管理風格：實用、簡約、明了 打土豪、分田地 革命的目的 三大紀律、八項注意 三大紀律：（一）一切行動聽指揮；（二）不拿群眾一針一線；（三）一切繳獲要歸公。 八項注意：（一）說話和氣；（二）買賣公平；（三）借東西要還；（四）損壞東西要賠；（五）不打人罵人；（六）不損壞莊稼；（七）不調(diào)戲婦女；（八）不虐待俘虜。 21世紀 90年代 三講： 講學習、講政治、講正氣 2023年以來 三個代表、先進性教育、和諧社會 涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)員工知識層次相對偏低，對規(guī)章制度的學習理解能力偏弱，管理體系要注意簡單實用，在此基礎上循序漸進，逐年提升完善。 — 90 — 北大縱橫 中國企業(yè)家的優(yōu)勢與短板 ?愚公移山式的創(chuàng)業(yè)精神 ?“市場政治家”，與官共舞； ?勇于進取，不斷挑戰(zhàn)自我 ?自我修煉，不斷學習 ? 機會導向的路徑依賴 ? 長于進攻，疏于防守 ? 高層團隊管理不善 ? 憑直覺而非理性思考 成功基因 危險因素 “一不小心干大”、“跟著感覺走”應該是中國市場經(jīng)濟轉型時期眾多企業(yè)家的一個顯性特征，眾多虎膽英雄式企業(yè)家憑借“三自經(jīng)”（自吹自擂、自命天高、自以為是），在 “摸著石頭過河”的進程中“一失足成千古恨”！ — 91 — 北大縱橫 從選總統(tǒng)看企業(yè)家 A、 跟一些不誠實的政客有往來，且會咨詢占星學，他有婚外情，是一個老煙槍，每天喝 810杯馬丁尼。 B、 他過去有兩次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來；大學時吸過鴉片，工作后有偷稅嫌疑，而且每天傍晚會喝一夸托威士忌。 C、 他是一位授勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙。 偶爾喝一點啤酒，從未發(fā)生過婚外情。 D、性格孤僻、暴躁、喜怒無常，曾經(jīng)被學校開除，多次被流放到沙漠地區(qū)。 E、在校時一直品學兼優(yōu)，數(shù)學成績尤其突出，熱愛科學，喜歡體育，中學時一次被五人毆打，從此感悟集體力量，發(fā)奮攻讀軍事。 －羅斯福 －丘吉爾 －希特勒 －斯大林 －東條英機 — 92 — 北大縱橫 中國企業(yè)的“關鍵人”模式 ? 現(xiàn)象：李云龍是撤不掉的獨立團團長 ， 聲望高于企業(yè)的企業(yè)家 ? 中國的尷尬：封建文化管理市場經(jīng)濟 ， “ 家天下 ” ， 職業(yè)經(jīng)理人匱乏 ，法人治理理念淡薄 ， “ 勞資關系 ” 緊張 …… ? 關鍵人模式：關鍵人大權獨攬 ， 一人具備幾乎無所不管的控制權 ， 且常常集控制權 、 執(zhí)行權和監(jiān)督權于一身 ， 企業(yè)甚至淪為企業(yè)家個人的 “ 廟堂與王朝 ” 。 企業(yè)文化建設淪為滿足老板個人成就欲的 “ 說辭 ” …… ? 很多企業(yè)家喜歡看帝王學 ， 崇拜毛澤東 ？ ? 很多企業(yè)家注重風水：謀事在人 ， 成事在天 — 93 — 北大縱橫 “農(nóng)業(yè)”呼喚一流的精英！ “中國第一豬倌”劉永好 北大才子當街賣肉 憂慮：大學畢業(yè)生當村官！ — 94 — 北大縱橫 “物質(zhì)文明”：薪酬績效體系 ? 員工視為 “ 勞動力 ” ， 還是人力資源 ? 能力還是態(tài)度 ？ ? 職務序列晉升制 ？ ? 從 KPI到平衡計分卡 ， 最好不要超過 7個指標 ? 找到合適 (而不是最好 )的員工：高級人才 VS熟練工人 VS“ 80后 ” ? 績效管理用 “ 減法 ” (周扒皮 ) ? 畫餅充饑 （ 期股 ） ? 戰(zhàn)略導向的人力資源管理 ? 不同的心理天平：老板 VS管理層 ? 對過去的獎勵＋對未來的激勵 ? 公平公正：給老人看 ， 給新人看 ? 老板自己接受考核嗎 ？ — 95 — 北大縱橫 “精神文明”：企業(yè)文化建設 ? 每個企業(yè)都是 “ 獨一無二 ” 的 ， 都有著屬于自己的文化 … … ? “ 做企業(yè) ， 就是做人 ” ， 守正出奇 … … 。 ? 牛根生： “ 財聚人散 、 財散人聚 ” “ 小勝憑智 、 大富靠德 ” … …… … ? 如何提高公司的凝聚力 … … ， 公司是由員工 （ 而不是老板 ） 來向社會傳遞產(chǎn)品和服務 … … ， 公司與員工結合點：勞動合同與心理合同 … … ， 公平是責權利的對稱：企業(yè)做好了 ， 員工能夠得到什么 … … ， 不同的訴求：高級人才 VS熟練工人 VS“ 80后 ” … … ， 最 “ 洋氣 ” 的和最 “ 土氣 ” 的員工 … … ? 獅子 羊： “ 企業(yè)好不好 ， 關鍵在領導 ” … … ， “ 不當家不知柴米貴 ” ， 不要埋怨員工 “ 笨 ” … … “ 監(jiān)獄 ” 與 “ 監(jiān)獄長 ” ， 孤家寡人 … … ， 覺得員工能力差 、 沒有自己敬業(yè) （ 換位思考 ） … … ， 期許空降部隊 ， 崇洋媚外 （ 30/70；家族管理利弊 ） … … ， 朝令夕改 ， 因事疑人 … … ? 戰(zhàn)略導向的人力資源管理：為什么很少有 HR做上總經(jīng)理 ？ ? 供應商 客戶：從競爭到共贏 小托馬斯： “ 企業(yè)在成敗之間真正的區(qū)別 ,是誰能最大限度地發(fā)揮員工的能力和才智” 。管人的道理有些近似于算數(shù)題目，人是數(shù)字，機制是“加減乘除” — 96 — 北大縱橫 真誠 創(chuàng)新 責任 卓越 高效 盡責 進取 精細 企業(yè)文化的邏輯 客戶 社會 員工 企業(yè) 工作 忠誠、學習、執(zhí)行、團隊 誠信、尊重、公正、成長 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務 良好的品牌與口碑 商道就是人道，企業(yè)文化絕非表象上對外宣傳的口號，而是立足企業(yè)經(jīng)營實際，對公司的價值觀、理念、制度等進行總結、反思和提升的過程。 — 97 — 北大縱橫 馬斯洛的需求層次理論 階 段 生理需求 安全需求 社交需求 自我實現(xiàn) 人身安全、生活穩(wěn)定、免遭痛苦、威脅或疾病 第一層次 第二層次 第三層次 對友誼、愛情以及隸屬關系的需求 食物、水、空氣和住房 尊重需求 成就、自我價值、認可與尊重 自我實現(xiàn)或是發(fā)揮潛能 第四層次 第五層次 老板，一定要學會尊重員工的人格！ — 98 — 北大縱橫 深思：我們能給世界帶來什么 ?改革開放 30周年，中國得以用奧運會來為自己所取得的成就大加慶祝，同時也用盛大的奧運會開幕式來為中國的大國崛起加冕。然而，一個國家的發(fā)展，不是有錢，蓋上高樓大廈就行了，人的素質(zhì)提升才是最根本的。中國能夠建構起 100層的現(xiàn)代化高樓，然而“三聚氰胺”、“紙老虎”、“黑磚窯”浸泡下的人格地基卻只能承載 10層，那么百層大廈的結果只能是坍塌。 ?袁劍 《 大裂變到了 》 語：一、二戰(zhàn)期間，美國在自由民主精神的基礎上，創(chuàng)造了前所未有的繁榮與一個偉大的文明，這是美國最終能夠在戰(zhàn)后脫穎而出的關鍵。那么，中國能為這個世界貢獻什么？ — 99 — 北大縱橫 我們對這個世界到底知道多少？ 崔凱 合伙人 雙博士 北大縱橫管理咨詢公司 上海市淮海中路 381號 中環(huán)廣場 921室（ 202311） 電話： 021+63842288 手機： 13601917218 Email: — 100 — 北大縱橫 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH