服裝企業(yè)如何面對銷售淡季-資料下載頁
2025-01-04 02:24本頁面
【正文】 地百貨店店長翟雨蘇介紹說，在淡季做促銷活動非常重 要，因?yàn)楦鞔笃放贫荚诖黉N的背景下，進(jìn)行特別的促銷活動可以增加顧客的進(jìn)店指數(shù)，增加銷售機(jī)會。雖然愛慕品牌從來不打折，但是總會舉辦一些創(chuàng)意活動。“在淡季，我們在做銷 售工作的同時，更注重對整個市場的關(guān)注。關(guān)注顧客的意見，關(guān)注顧客的不滿，從而把工作做到最好。為了回饋顧客，我們在淡季銷售總會有買贈活動，包括返券活動。贈品都是非常 實(shí)用的店內(nèi)日常銷售的商品，這樣可以讓顧客嘗試不同類型以及風(fēng)格的產(chǎn)品，增加潛在的銷售機(jī)會?！? 翟雨蘇告訴記者，在剛剛過去的六月份的買贈促銷活動中，銷售提 升了 67%，而贈送的莫代爾面料產(chǎn)品也深受顧客好評，很多沒有穿過莫代爾面料產(chǎn)品的顧客，都表示以后會嘗試一下，既增加了銷售額，同時也留住了一部分新顧客。 據(jù)介紹，愛慕在淡季還經(jīng)常做一些增進(jìn)感情，表達(dá)愛意的活動，比如在父親節(jié)推出的親情卡活動就非常有吸引力，顧客在購買產(chǎn)品的同時，還可以在專用的賀卡上寫上對父親的祝福， 與產(chǎn)品一并送給父親。這個活動成功的將愛慕的“創(chuàng)造美 ?傳遞愛”的理念傳遞到每個顧客心中。 翟雨蘇強(qiáng)調(diào)，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為 了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量 的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 總之，淡季營銷是必須的，多樣化，別出心裁的營銷活動，總能產(chǎn)生出奇制勝的效果。不過，企業(yè)也應(yīng)該 注意到，越是淡季銷售，營銷的思路與步伐越是需要謹(jǐn)慎。營銷活動一定要根據(jù)淡季的特點(diǎn)和品牌自身的理念出臺適合的促銷政策，因?yàn)榈緺I銷不僅是刺激消費(fèi)者購買欲望的手段， 更是給消費(fèi)者樹立品牌形象，提高品牌價(jià)值的有利時機(jī)。 演講完畢，謝謝觀看！
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