新華康健華瑞保險(xiǎn)精講-資料下載頁(yè)
2025-01-03 20:52本頁(yè)面
【正文】 銷售邏輯 —— 拒絕處理 問題一：我已經(jīng)有保險(xiǎn)了 營(yíng)銷員： 好啊！那你很有保險(xiǎn)意識(shí)?。∧阗I的是啥保險(xiǎn)？都有哪些保障和權(quán)益？麻煩你把保單給我，我?guī)湍阏硪幌? 回答一： 我不知道，保單好像找不到了 營(yíng)銷員： 沒關(guān)系，那我先把這個(gè)健康保單講給你聽聽，你們先了解了解 回答二： 好的，那你幫忙看看 營(yíng)銷員： 通過保單整理家庭的保險(xiǎn)情況，再確定推薦什么產(chǎn)品 問題二：我很健康，不需要保險(xiǎn) 銷售邏輯 —— 拒絕處理 營(yíng)銷員： v 保險(xiǎn)人人都需要，但并不是任何人都可以購(gòu)買，只有身體健康的人才能買到 v 身體不健康，有再多的錢都買不到，你看醫(yī)院門口那些有病的人想高價(jià)買都不行 v 身體不健康的人購(gòu)買保險(xiǎn)，是不符合法律程序的，是法律不允許的 銷售邏輯 —— 拒絕處理 問題三：你們保障的這些病，得了人就死了，人都死了還要錢干什么 營(yíng)銷員： 我們這個(gè)產(chǎn)品不僅僅保大病，一些不是很重的特定疾病我們也保，而且如果我們還有長(zhǎng)期護(hù)理金，再說，現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)發(fā)展得很快，很多醫(yī)學(xué)難題已經(jīng)被攻克 ,甚至大部分的器官都可以換，我們父母親那一輩肺結(jié)核是絕癥，現(xiàn)在呢？幾支青霉素而已。何況即使醫(yī)不好，走的人一分錢也不需要用，而活著的我們的親人每分錢都需要用啊！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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