【正文】 991122SHMISC(97GB)mobile 推出市場(chǎng)決策書(shū) 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品： 銷量： 定價(jià)： 成本： 測(cè)試方式： 測(cè)試結(jié)果： 推出決策及原因： 主要輸入舉例 改進(jìn) /改變的建議： 推出 不推出 廣告促銷費(fèi)： 運(yùn)貨費(fèi)用： 其他費(fèi)用： 44 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品生產(chǎn)的具體程序 主要活動(dòng) 爭(zhēng)取各部門(mén)的認(rèn)同 準(zhǔn)備生產(chǎn) 試生產(chǎn) 全面投產(chǎn) ?在交貨日期 /時(shí)間安排方面達(dá)成一致 ?對(duì)每個(gè)片區(qū) /分公司的最低銷量達(dá)成一致 ?就成本達(dá)成一致 ?就生產(chǎn)與技術(shù)準(zhǔn)備能力達(dá)成一致 ?將一致性意見(jiàn)記錄下來(lái)供以后參考 ?確定投產(chǎn)日期并著手準(zhǔn)備生產(chǎn) ?準(zhǔn)備購(gòu)進(jìn)原材料并說(shuō)明原材料的特殊規(guī)格 ?制訂質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn) ?與供貨商談判 (原材料、包裝、供貨 ) ?擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ?如有必要?jiǎng)t采取輪班制或調(diào)配設(shè)備 ?開(kāi)始質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng) ?開(kāi)始小批量生產(chǎn) ?重新調(diào)整生產(chǎn)線 ?將生產(chǎn)程序和試投產(chǎn)的成本記錄下來(lái) 45 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品生產(chǎn)的具體程序 中的角色 爭(zhēng)取各部門(mén)的認(rèn)同 準(zhǔn)備生產(chǎn) 試生產(chǎn) 全面投產(chǎn) 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 總裁 事業(yè)部總經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 主持 監(jiān)督 監(jiān)督 執(zhí)行 /主持 主持 執(zhí)行 主持 執(zhí)行 主持 產(chǎn)品經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理 監(jiān)督 監(jiān)督 參與 主持 執(zhí)行 輸入 輸入 參與 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理 確定產(chǎn)品內(nèi)容及推出日期 匯總 片區(qū)及分公司輸入 最低銷量 最低銷量 記錄一致性意見(jiàn) 46 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品關(guān)鍵會(huì)議 主持人： 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 參加人員： 研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)部有關(guān)人員 頻率： 每月一次 會(huì)議議程 ?檢討生產(chǎn)中項(xiàng)目 ?為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序 ?解決產(chǎn)品與產(chǎn)品間優(yōu)先及時(shí)間上的糾紛 會(huì)議成果記錄 議題 解決步驟 負(fù)責(zé)人 完成日期 負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 47 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品推廣的具體程序 主要活動(dòng) 制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 預(yù)備營(yíng)銷用材料 改進(jìn)推廣計(jì)劃及產(chǎn)品 生產(chǎn)中考慮小批生產(chǎn) 全面推廣 監(jiān)督業(yè)績(jī) ?制定方案 ?制定進(jìn)度 ?制定預(yù)算 ?制定廣告、促銷具體方案 ?制定具體細(xì)節(jié)，如廣告、促銷計(jì)劃、文案等 ?測(cè)試材料有效程度 ?銷售推廣重點(diǎn)會(huì)議 ?根據(jù)初步內(nèi)外部測(cè)試改善營(yíng)銷計(jì)劃 ?為產(chǎn)品作最后調(diào)整 ?初步推廣報(bào)告 ?日后定期跟進(jìn) ?派發(fā)營(yíng)銷材料 ?廣告面世市場(chǎng) ?銷售重點(diǎn)會(huì)議 ?跟進(jìn)并記下應(yīng)改善之處 ?小批量生產(chǎn)并跟進(jìn)質(zhì)量問(wèn)題 48 KON991122SHMISC(97GB)mobile 參與 /執(zhí)行 新產(chǎn)品推廣的具體程序中的角色 總裁 制訂新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 預(yù)備營(yíng)銷用材料 改進(jìn)推廣計(jì)劃及產(chǎn)品 生產(chǎn)中考慮小批生產(chǎn) 全面推廣 監(jiān)督業(yè)績(jī) 事業(yè)部總經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 審批 審批 參與 參與 參與 參與 審批 參與 參與 參與 參與 參與 輸入 輸入 主持 參與 執(zhí)行 監(jiān)督 監(jiān)督 主持 監(jiān)督 執(zhí)行 /參與 參與 參與 參與 參與 輸入 輸入 參與 參與 參與 參與 參與 參與 主持 參與 /匯總 主持 產(chǎn)品經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理 主持 參與 參與 執(zhí)行 /主持 參與 主持 參與 監(jiān)督 參與 參與 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理 接受產(chǎn)品XXXX 接受產(chǎn)品XXXX 接受產(chǎn)品XXXX 提供改進(jìn)意見(jiàn) 提出市場(chǎng)方面意見(jiàn) 提供與調(diào)研有關(guān)材料 提供改進(jìn)意見(jiàn) 開(kāi)始追蹤及分析活動(dòng) 接受產(chǎn)品XXXX 提出市場(chǎng)方面意見(jiàn) 提出銷售需要及問(wèn)題 提供改進(jìn)推廣意見(jiàn) 提出緦體意見(jiàn) 具體推廣 業(yè)績(jī)結(jié)果 提出銷售需要及問(wèn)題 推廣額外需要 提出對(duì)區(qū)域內(nèi)推廣意見(jiàn) 具體推廣 業(yè)績(jī)結(jié)果 提出銷售需要及問(wèn)題 推廣額外需要 提出對(duì)區(qū)域內(nèi)推廣意見(jiàn) 提出改進(jìn)產(chǎn)品意見(jiàn) 接受研發(fā)反饋 持續(xù)提供技術(shù)上支持 提供產(chǎn)品技術(shù)上殼點(diǎn) 接受研發(fā)反饋 接受生產(chǎn)反饋 提供財(cái)務(wù)結(jié)果 49 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品推廣 – 具體活動(dòng) 就以下方面達(dá)成一致： ?制定產(chǎn)品推廣時(shí)間表 /日期 ?供銷售人員使用的銷售指導(dǎo)手冊(cè) – 內(nèi)容 – 主旨 – 主要銷售特點(diǎn) ?時(shí)間： – 生產(chǎn)完畢時(shí)間 – 交貨期 – 相關(guān)產(chǎn)品介紹會(huì)，展覽會(huì)時(shí)間 ?所需的信息反饋 生產(chǎn)部 產(chǎn)品經(jīng)理 后勤管理部 研發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理推動(dòng)整個(gè)程序 銷售 財(cái)務(wù)部 在決定了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將推出市場(chǎng)后，產(chǎn)品經(jīng)理要和銷售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、后勤等合部門(mén)協(xié)調(diào)生產(chǎn)和促銷的一系列活動(dòng)，以確保新產(chǎn)品推出取得好的效果 50 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品銷售推廣重點(diǎn)會(huì)議 議題 內(nèi)容 溝通題目及培訓(xùn) 推廣手冊(cè) 支持材料 ?所有銷售人員 (分區(qū) /公司進(jìn)行 ) ?主要銷售人員于推廣一個(gè)月前受訓(xùn) ?其他于 xx天前 ?主要手冊(cè) – 510條最常見(jiàn)問(wèn)題之題目及答案 – 產(chǎn)品潛質(zhì)與增長(zhǎng) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景、市場(chǎng)份額、推廣日期、價(jià)格、廣告預(yù)算 ?品牌戰(zhàn)略 – 用戶得益 – 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況 – 基本賣(mài)點(diǎn)、技術(shù)、品質(zhì)與其他產(chǎn)品效應(yīng) – 價(jià)格與客戶利潤(rùn)率 ?廣告促銷活動(dòng)、目標(biāo)、計(jì)劃及預(yù)算 ?目標(biāo) – 銷售總量及地區(qū)細(xì)化目標(biāo) – 客戶銷售面積覆蓋量 – 覆蓋率，即于一定時(shí)間內(nèi)將 xxx臺(tái)鋪到 xxx客戶 ?促銷材料 (店鋪用 ) ?銷售人員用推介冊(cè)子 舉例 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品 /戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理 51 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品推廣具體計(jì)劃 新產(chǎn)品推廣時(shí)間表 主要輸入表式 主要活動(dòng) 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 活動(dòng)一 活動(dòng)二 活動(dòng)三 . . . 新產(chǎn)品促銷計(jì)劃 活動(dòng) 時(shí)間 方式 地點(diǎn) 人員 新產(chǎn)品生產(chǎn)安排 新產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋表 產(chǎn)品 地區(qū) 用戶意見(jiàn) 銷售意見(jiàn) 生產(chǎn)廠房 時(shí)間 生產(chǎn)安排 發(fā)貨日期及批數(shù) 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品 /戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理 52 KON991122SHMISC(97GB)mobile 監(jiān)督業(yè)績(jī) – 具體活動(dòng) 決定采取哪些必要的行動(dòng) ... ?定價(jià) ?改進(jìn)產(chǎn)品特色 ?廣告與促銷計(jì)劃 ?增加銷售渠道 ?定位 如成功則全面推行產(chǎn)品品類的管理 ?產(chǎn)品經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)起部門(mén)間關(guān)鍵的協(xié)調(diào)作用 根據(jù)目標(biāo)來(lái)監(jiān)督產(chǎn)品的業(yè)績(jī) 銷售額 市場(chǎng)份額 知名度 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 53 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品研發(fā)文檔的主要內(nèi)容 新產(chǎn)品研發(fā)文檔主要內(nèi)容： ?創(chuàng)意 –最終創(chuàng)意 –創(chuàng)意模型意見(jiàn)征集匯總 –消費(fèi)者創(chuàng)意調(diào)查 ?項(xiàng)目?jī)?yōu)先開(kāi)發(fā)分析結(jié)果 ?研發(fā)文檔 –研發(fā)計(jì)劃 –階段性報(bào)告 –修改記錄 –測(cè)試報(bào)告 ?市場(chǎng)測(cè)試意見(jiàn)總匯 –用戶意見(jiàn) –銷售意見(jiàn) ?生產(chǎn)文檔 –生產(chǎn)計(jì)劃 –生產(chǎn)工藝 ?促銷推廣文檔 –新品促銷計(jì)劃和時(shí)間表 –銷售人員推廣手冊(cè) –新產(chǎn)品市場(chǎng)信息收集 –競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映 ?監(jiān)督產(chǎn)品表現(xiàn) –財(cái)務(wù)目標(biāo) –改進(jìn)措施 新產(chǎn)品研發(fā)文檔 負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 54 KON991122SHMISC(97GB)mobile