新產(chǎn)品上市組織與管理(1)-資料下載頁
2025-01-03 20:22本頁面
【正文】 88 第三步 ：產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā) 89 包裝 功能 品牌 非功能 價(jià)格 品牌名測試 其他測試 價(jià)格測試 產(chǎn)品測試 包裝測試 組合測試 產(chǎn)品復(fù)合體 Product Mix 概念 產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)過程 產(chǎn)品復(fù)合體研究 案例 4 市場預(yù)測 90 產(chǎn)品復(fù)合體開發(fā)方法 實(shí)驗(yàn)室測試 控制型家庭使用測試 匿名使用測試 控制實(shí)驗(yàn)室消費(fèi)者測試 概念與使用測試 91 第四步 ：制定上市計(jì)劃與預(yù)算 92 預(yù)算組成： 1. 市場 2. 銷售 3. 生產(chǎn) 4. 人力資源 5. 行政 上市預(yù)算 93 Assassor法 —— 快速消費(fèi)品 1. 生活形態(tài)研究 2. 模擬商店 3. 贈(zèng)券 4. 模擬購買 上市第一年銷售預(yù)測 94 1. 測量首批購買人群 2. 測量擴(kuò)散系數(shù) 3. 設(shè)定傳播效率 4. 計(jì)算機(jī)替代模擬 宏一流動(dòng)模型 —— 耐用品 95 計(jì)劃樣本 96 上市前計(jì)劃 上市 總體計(jì)劃 廣告計(jì)劃 銷售計(jì)劃 產(chǎn)品研究計(jì)劃 促銷計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 人力資源計(jì)劃 系統(tǒng)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 質(zhì)量管理計(jì)劃 監(jiān)控計(jì)劃 97 目 錄 －１與其他酒類的對(duì)比 －２消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)與成長 －１張?jiān)? －２王朝 －３其他長城 －４其他品牌 －１知名度 －２嘗試率 －３品牌形象 －４忠誠度 －５總結(jié) ? 第一章：前 言 ? 第二章：現(xiàn)狀分析 98 目 錄 －１特點(diǎn)與現(xiàn)狀 －２與競爭對(duì)手對(duì)比 －３品牌現(xiàn)狀 － 4主要問題 . 4— 5核心問題 . 4— 6組織架構(gòu) . 4— 7 組織架構(gòu)的問題 －１消費(fèi)者分類 －２重度消費(fèi)者特征 －３消費(fèi)習(xí)慣與態(tài)度 （ OGSM） ? 第三章：戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo) 99 ? ? ? ? ? 目 錄 第五章：市場執(zhí)行方案 ? 第四章：組織架構(gòu)的整合 100 目 錄 ? 第七章：監(jiān)控計(jì)劃 ? ? ? ? ? 第八章：風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ? 第六章：銷售組織方案 ? 附錄 101 第五步 ：營銷復(fù)合體的開發(fā) 102 營銷復(fù)合體 品牌管理 103 廣告開發(fā)管理 產(chǎn)品復(fù)合體 目標(biāo)市場 創(chuàng)意開發(fā) 廣告測試 代言人研究 廣告形式研究 媒體習(xí)慣研究 媒體結(jié)構(gòu)研究 學(xué)習(xí)與態(tài)度形成 媒體計(jì)劃 跟蹤與調(diào)整 市場預(yù)測 案例 5 104 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理 目標(biāo)市場 終端研究 購買行為 終端組合 終端促銷方法 渠道研究 渠道策略 渠道組合管理策略 銷售監(jiān)測 跟蹤調(diào)整 案例 6 105 第三階段：上市執(zhí)行 106 工作流程 CPS制定 媒介管理 完備 監(jiān)測 促銷準(zhǔn)備 投放 分銷啟動(dòng) 陳列 進(jìn)度 渠道開拓 質(zhì)量監(jiān)測 儲(chǔ)運(yùn) 正式生產(chǎn) 試產(chǎn) 107 測試市場 廣告跟蹤研究 產(chǎn)品跟蹤研究 銷售監(jiān)測 品牌監(jiān)測 108 1. 每周分銷進(jìn)度 2. 每周終端銷量 3. 三個(gè)月 EBES 4. 六個(gè)月滿意度調(diào)研 5. 一年品牌跟蹤 6. 每月占有率研究 上市評(píng)估 109 1. 市場與銷售速度區(qū)域不匹配 2. 產(chǎn)品質(zhì)量問題 3. 廣告溝通點(diǎn) 4. 促銷力度 5. 法律危機(jī) 6. 預(yù)算危機(jī) 上市常見問題 110 思想原則 1 1. 風(fēng)險(xiǎn)管理 2. 全面質(zhì)量 3. 優(yōu)先級(jí) 4. 量化 5. 合作 6. 系統(tǒng) 111 思想原則 2 ? 目標(biāo)－操作 ? 標(biāo)準(zhǔn)－判斷 ? 計(jì)劃－執(zhí)行 ? 人－事 ? 解決問題－分清責(zé)任 ? 監(jiān)控－調(diào)整 ? 比對(duì)手強(qiáng) 112 通過此次培訓(xùn)，我們真誠的期望您能夠： 1. 選擇一個(gè)能滿足您公司需要的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，建立一套新產(chǎn)品開發(fā)和管理的嚴(yán)格程序。 2. 確定目標(biāo)市場機(jī)會(huì)，產(chǎn)生高潛力的創(chuàng)意。 3. 理解顧客需要，并把這些需要分類、排隊(duì)，明確地確定產(chǎn)品要傳遞的利益和價(jià)值，在目標(biāo)市場中相對(duì)于競爭者進(jìn)行定位。 4. 團(tuán)結(jié)營銷、工程、研發(fā)和生產(chǎn)部門，設(shè)計(jì)能滿足顧客需要以及傳遞價(jià)值的高質(zhì)量的產(chǎn)品。 5. 評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的購買潛力，選擇市場營銷組合。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和市場營銷計(jì)劃的測試，在開始市場營銷以前預(yù)測銷售額。 6. 開發(fā)新產(chǎn)品并管理其從進(jìn)入市場直至生命周期成熟階段的整個(gè)過程。 7. 組織和創(chuàng)新新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品管理過程。 8. 了解分析支持工具 (市場調(diào)查和模型 )在新產(chǎn)品開發(fā)中的角色：什么時(shí)候需要運(yùn)用它們，它們的局限性和長處，在開發(fā)過程每一階段其復(fù)雜程度的合理水平。 113 期望討論的概念和技術(shù)能有助于您成為一名更好的經(jīng)理。培訓(xùn)中的觀念將有助于您改進(jìn)公司的運(yùn)行，而不論您的公司是生產(chǎn)消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品，是公共機(jī)構(gòu)還是私人機(jī)構(gòu)，規(guī)模是大還是小，是本國性的還是全球性的，是生產(chǎn)耐用商品還是頻繁購買的商品和服務(wù)。我們提出的概念有些是一般性的，另外的一些原則必須根據(jù)每項(xiàng)應(yīng)用加以調(diào)整。但總的說來，它們將帶來更大的利潤和更小的風(fēng)險(xiǎn)。 114 本課程圓滿結(jié)束 感謝大家的合作 ! 115
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