文旅特色小鎮(zhèn)商業(yè)定位及執(zhí)行方案(ppt55頁)-資料下載頁
2025-01-03 20:07本頁面
【正文】 體租金價(jià)格。 a、 位置差異 ：按商鋪門前經(jīng)過人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價(jià)差異，差價(jià)比例控制在 510%之間。 b、 視覺效果 ：消費(fèi)者在 入口處或節(jié)點(diǎn)位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其它內(nèi)鋪，差價(jià)比例控制在 510%之間。 c、 流通情況 ：人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪，差價(jià)比控制在 38%之間 c招商政策 — 租金策略建議 針對(duì)不同因素差異招商租金策略 2023/1/21 46 c招商政策 — 租金分區(qū)策略建議 單體面積出來后劃分 2023/1/21 47 ? 經(jīng)歷了 培育期后，隨著項(xiàng)目的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上、商業(yè)氛圍形成，在續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為 5%—10%。 c招商政策 — 租金遞增策略 2023/1/21 48 c招商政策－ 招商優(yōu)惠條件建議 優(yōu)惠形式 細(xì) 分 內(nèi) 容 扣率形式 扣率即從營業(yè)額中提取一部份作為經(jīng)營場所的回報(bào) (含稅 )，開發(fā)商跟商戶共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利潤。在聯(lián)營合作中體現(xiàn)。 其它形式 租期 \租金 一般行業(yè) 13年固定合約，餐飲、客棧一般 35年固定合約 .租金收取方式可采取年付款 \半年付款 \季度付款 \月付款，遞增方式一般至少年增漲 5%10%。 免租期 項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐，使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，降低其進(jìn)駐門檻。因此在項(xiàng)目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。建議本項(xiàng)目一般免租期為 6個(gè)月。 管理費(fèi) 商業(yè)物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，建議免租期內(nèi)免管理費(fèi)。 裝修補(bǔ)貼 除公共地方裝修外，可考慮為優(yōu)質(zhì)主力商家分擔(dān)部份裝修費(fèi)用，建議 500010000元的補(bǔ)貼，開業(yè)經(jīng)營一年后返。 以租帶租 進(jìn)場的商家介紹商家進(jìn)場，給予一定經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，建議介紹主力商家獎(jiǎng)勵(lì) 5000元（面積 300以上），次主力商家 3000元（面積 200以上），一般商家 1000元（面積 100以上）。 活動(dòng)期簽約優(yōu)惠 在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中，可對(duì)前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費(fèi)優(yōu)惠等，可商榷。一般以增加一個(gè)月免租期為底。 營銷推廣費(fèi) 商業(yè)要持續(xù)濃厚的氣氛，宣傳推廣是必不可少的，一般以年租金的 2%收取。也可作為優(yōu)惠條件。 贈(zèng)廣告位 建議對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家贈(zèng)送期限為一年的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)） 2023/1/21 49 A招商策略 — 租賃合同初稿 2023/1/21 50 ? 解決問題：如何運(yùn)營－計(jì)劃：硬件和軟件包括項(xiàng)目辦公物料機(jī)構(gòu)人員等等 ? 怎么運(yùn)營－人員管理商家管理產(chǎn)品管理：硬件營銷等等 運(yùn)營的效果：達(dá)到什么目標(biāo)付出多少成本獲得多少利潤 B運(yùn)營策略 2023/1/21 51 ? 借勢造市 ? 營銷策略 ? 節(jié)奏總控 B運(yùn)營策略 2023/1/21 52 共同借勢，共同造市 現(xiàn)目前周邊的類似項(xiàng)目中，僅象城和易鎮(zhèn)類似， 因租金較高，目前還比較冷淡，競爭已不可避免。區(qū)域市場的商業(yè)環(huán)境培育顯得更為重要，那我們的應(yīng)對(duì)策略建議： ?營銷 炒作：借大項(xiàng)目之勢，擴(kuò)大營銷面 ?差異競爭：商業(yè)定位、主題定位、營銷策略 ?招商運(yùn)作 ：針對(duì)主力店招商、強(qiáng)勢優(yōu)惠在一期贏利在二期 ?終端競爭：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的多元營銷推廣 B運(yùn)營策略－ 借勢造市 2023/1/21 53 營 銷 總 體 策 略 服務(wù)營銷 展示策略 活動(dòng)策略 渠道策略 銷售策略 通過現(xiàn)場細(xì)節(jié)包裝及專業(yè)的管理服務(wù)樹立項(xiàng)目的口碑效應(yīng) 通過對(duì)項(xiàng)目售樓部、樣板房、樣板景觀區(qū)、建筑材料及商業(yè)氛圍展示，增強(qiáng)客戶購買信心和旅游消費(fèi)群的興趣 通過一系列主題活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目在區(qū)域的影響力和知名度，同時(shí)使客戶近距離感知項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢和核心價(jià)值主張 立足成都，輻射全國，充分運(yùn)用各種傳統(tǒng)媒體與新興網(wǎng)絡(luò)方面媒介進(jìn)行宣傳推廣 通過有效的連租帶售政策及價(jià)格策略，建立具有高性價(jià)比的產(chǎn)品賣點(diǎn)，促進(jìn)客戶成交，檔次提升后，二期加價(jià) B運(yùn)營策略－ 營銷策略 工程進(jìn)度 招商節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 媒體推廣 推廣支出 銷售回款 方案設(shè)計(jì)并報(bào)批 招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃 5月啟動(dòng)招商 招商資源對(duì)接同步進(jìn)行 8月份前完成設(shè)備采購安裝 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè) 招商啟動(dòng)儀式 12月開市大型活動(dòng) ＤＭ單、手冊(cè) 三維廣告、軟文、硬廣、戶外、站臺(tái)、短信、網(wǎng)絡(luò)等 開業(yè)啟動(dòng)儀式 10萬 10萬 30萬 20萬 按 20%銷售， 1900多萬 借勢銷售 25%.2400萬 招商預(yù)熱 9月份完成 90% 1月份開始招商活動(dòng)推廣 2023年 2023年 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 大廣、電視 B運(yùn)營策略－ 2023年底至 2023年一期節(jié)奏總控圖 假日半島二期開盤 50萬 2023/1/21 55 THANKS！ 演講完畢，謝謝觀看！
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