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構(gòu)建醫(yī)藥營銷價值網(wǎng)-資料下載頁

2025-01-02 01:02本頁面
  

【正文】 合、進(jìn)入風(fēng)險投資領(lǐng)域等。企業(yè)面臨好的市場機遇、具有較強的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資本整合、投資決策、控股管理以及人才組合等能力。 中方案: 包括收購兼并、上下游整合、產(chǎn)業(yè)聚焦等。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合,企業(yè)具有較強的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購兼并、資本運作和文化融合能力。 小方案: 擴大市場份額、單一或多元發(fā)展等,企業(yè)具有一定的融資、市場經(jīng)營、企業(yè)創(chuàng)新、規(guī)范管理、人才吸納能力。 43 如何看待企業(yè)? ?把企業(yè)當(dāng) 老婆 看? -誰都不許干預(yù) ?把企業(yè)當(dāng) 兒子 看? -關(guān)鍵時候給予指導(dǎo) 爸爸說: 上完廁所要洗手 ?把企業(yè)當(dāng) 豬 看? -作為賺錢的一個載體 44 嚴(yán)介和觀點 : ? 圍繞“ 鈔票 ”運轉(zhuǎn)的人是“ 老板 ”;圍繞“ 企業(yè) ”運轉(zhuǎn)的人是“ 資本家 ”,他們“談企業(yè)如數(shù)家珍,做企業(yè)行云流水”;“資本家”再高一個層次就是“企業(yè)家”, 企業(yè)家 是圍繞“整個社會”運轉(zhuǎn)的人。 ? “一流商人是 精明加厚道 ,二流商人是 精明加精明 ,三流的商人是 厚道加厚道 ,最低級的商人,就是 ‘傷’人 ,處處讓別人受傷的人。” 45 ?如果每個人都在走老路,而您選擇一條不同的路,那就可能有絕好的機會。但您要作好準(zhǔn)備,許多人會來動搖您的,告訴您路走錯了。 薩姆 沃爾頓 ?當(dāng)大家在按照同一固定模式行事時,您不妨按另一種模式去做。這樣很可能會成功! 46 和企業(yè)一樣,員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球,要使小球不下滑就須對小球有個止動力,沒有止動力肯定下滑,止動力即是機制,僅有止動力,也不一定發(fā)展,發(fā)展需要上升力,上升力來自個人的創(chuàng)新。 止動力是政策 上升力是創(chuàng)新 斜 坡 球 體 論 ∑F阻 ∑F提升 ∑F止動 日事日畢解決基礎(chǔ)管理的問題,使 ∑F 止動 ≥∑F 阻 日清日高解決加速發(fā)展問題 來自企業(yè)競爭環(huán)境和機遇的促動力:F動2 爭做先進(jìn)的激勵力:F動3 來自個人自身努力的自動力:F動 優(yōu)秀員工 A:市場推進(jìn)的加速度 ∑F動:市場營銷的動力之和(F動 1+F動 2+F動 3) ∑F阻:影響市場的阻力之和(F阻 1+F阻 2) M:改革的動力,適應(yīng)市場變化能力 ∑F動- ∑F阻 A= M 來自個人自身的主觀阻力:F阻1 來自外部環(huán)境的客觀阻力:F阻2 海爾斜坡球體論啟示 47 “微利”時代如何賺取高額利潤 ? ? 企業(yè)相對優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢與醫(yī)藥營銷 ? 在一個行業(yè)或行業(yè)塊的獲利的大環(huán)境下,一個企業(yè)的實際獲利能力是有相對的成本和價格差異優(yōu)勢決定的。 ? 即使在本來“無吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè),獲利較高。 ? 作為一家醫(yī)藥企業(yè)如何在醫(yī)藥市場中獲勝? 48 ? 一個時代的英雄,在另一個時代就可能是狗熊。 ? 因此,時代變了,什么都得變! ? 我國醫(yī)藥分銷行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革! ? 醫(yī)藥商業(yè) (物流 )如何成功轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥商業(yè) :轉(zhuǎn)型 ,轉(zhuǎn)型 ,再轉(zhuǎn)型 !!! 49 中國本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動 英雄領(lǐng)袖 資料來源:2023年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 50 創(chuàng)新卓越 贏在執(zhí)行 ?態(tài)度決定高度 ?思路決定出路 ?創(chuàng)新決定招數(shù) ?執(zhí)行決定勝負(fù) 51 ?心有多大,舞臺就有多大! ?思想有多遠(yuǎn),我們就能走多遠(yuǎn)! ?不走出歷史成功的陰影,就很難有美好明天! ?如果不能預(yù)見到明天 ,那么到了明天我們將生活在昨天 ! NZQ醫(yī)藥物流系列專題 52 謝謝大家 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 53 演講完畢,謝謝觀看!
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