某樓盤品牌廣告與營(yíng)銷管理-資料下載頁(yè)
2025-01-01 21:19本頁(yè)面
【正文】 六、媒介廣告創(chuàng)意 媒介的原則 —— “窄”而告之，一個(gè)“只為少數(shù)人所擁有的”頂級(jí)別墅，媒介的選取也要求特殊性，非“大眾的、非常規(guī)的、切合目標(biāo)群生活習(xí)性的” —— “短兵相接” 選擇目標(biāo)群最可能出現(xiàn)的場(chǎng)所作為信息傳遞的接觸點(diǎn)層層“封殺”，強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)最集中最簡(jiǎn)練具有沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標(biāo)消費(fèi) 群體。 媒介選擇 —— 宣傳物料 —— 宣傳折頁(yè)： 要求材質(zhì)特殊、厚重珍貴、設(shè)計(jì)包裝有內(nèi)涵和格調(diào) —— 直效商業(yè)信函或廣告禮品： 要求形式獨(dú)特、格調(diào)高雅、有珍藏價(jià)值 —— 燈箱、噴繪 用于室內(nèi)（五星級(jí)酒店等處）要求創(chuàng)意獨(dú)特、制作優(yōu)良有沖擊力、信息集中、簡(jiǎn)明扼要 —— 小型贈(zèng)品雕塑：用于室內(nèi)（五星級(jí)酒店等處）， 要求造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴、極具觀賞價(jià)值 —— 小型禮品 以“華府別墅”字樣 為基本元素創(chuàng)意制作，要求形式獨(dú)特（如：做成轎車內(nèi)的觀賞懸牌、可裝飾在車身外標(biāo)識(shí)牌等等），材質(zhì)珍貴、能充分體現(xiàn)目標(biāo)群體身份和品味，喚起其內(nèi)心的優(yōu)越感和自豪感，適合在活動(dòng)中作為禮品贈(zèng)送或以直郵方式送達(dá) —— 媒介廣告 A：世界經(jīng)理人雜志、財(cái)富雜志、時(shí)代周刊 B：《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等 C：高爾夫球會(huì)會(huì)刊或咨訊宣傳品 D：其它 —— 特殊位置的戶外廣告 廣告表現(xiàn)應(yīng)簡(jiǎn)潔、雅致、信息簡(jiǎn)單集中，主要傳達(dá)“概念” 媒介運(yùn)用場(chǎng)所 （尋找有效的信息接觸點(diǎn)） —— 高規(guī)格的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) —— 五星級(jí)大酒店、著名旅游度假地、大堂、接待處、電梯內(nèi)、 總統(tǒng)套房或其它高檔健身桑拿場(chǎng)所 —— 飛機(jī)頭等艙 —— 高爾夫球會(huì)、馬會(huì)、游艇會(huì)現(xiàn)場(chǎng) —— 高規(guī)格健身俱樂(lè)部、娛樂(lè)場(chǎng)所 —— 古董拍賣行拍賣現(xiàn)場(chǎng) —— 成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng) 建立“一對(duì)一”行銷模式 個(gè)性化的服務(wù) 營(yíng)銷創(chuàng)新 —— 輻射論 在成都市范圍內(nèi)舉辦選形象代言人的活動(dòng)（針對(duì)成都年輕女性及國(guó)外在成都工作和學(xué)習(xí)的女性），并利用活動(dòng)為樓盤推廣服務(wù)，廣泛吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意 利用成都現(xiàn)有的高爾夫場(chǎng)地，如：四川國(guó)際高爾 夫俱樂(lè)部，在會(huì)員中展開(kāi)活動(dòng)和廣告宣傳推廣， 產(chǎn)生連帶作用 “萬(wàn)華 美邦”杯， 企業(yè)家高爾夫邀請(qǐng)賽 “商”“政”對(duì)話 —— 在推廣后期用 B組團(tuán)帶動(dòng)大社區(qū) 的營(yíng)銷，具體形式：成都華府 VS美國(guó)華府 產(chǎn)品導(dǎo)向型的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 七、傳播中應(yīng)解決的問(wèn)題 如何 把別墅的共性與“ 華府別墅 ”的個(gè)性有機(jī)結(jié)合， 使之形成一個(gè)統(tǒng)一的傳播訴求，是傳播中要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。 如何有效的在消費(fèi)群心中傳播樓盤的概念，并使之認(rèn)為“華府別墅”是比其他同類樓盤更優(yōu)越的住宅形態(tài)， 樹(shù)立 —— 美式 GOLF高爾夫別墅典范。 八、“華府”總體傳播目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)建立“華府”住宅典范的品牌形象 配合戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)，使“華府”銷售目標(biāo)達(dá)成 取得轟動(dòng)效應(yīng)，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，為品牌建立基礎(chǔ) 傳播推廣原則： 剝筍理論 第一層：建立認(rèn)知（通過(guò)媒體炒作，初步建立消費(fèi)者對(duì)別墅的認(rèn)知，同時(shí)構(gòu)筑“典范”的基礎(chǔ)形象 第二層：引發(fā)興趣（通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，輸出 —— 傳播概念，通過(guò)消費(fèi)者的參與，引發(fā)對(duì) —— 生活方式的興趣 第三層：持續(xù)關(guān)注（通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與媒體廣告宣傳，強(qiáng)化別墅優(yōu)勢(shì)，確立概念，引起持續(xù)關(guān)注 第四層：購(gòu)買行為（強(qiáng)勢(shì)的立體廣告攻勢(shì)，配合現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)落成，正式在消費(fèi)者中呈現(xiàn) —— 生活形態(tài)，引起購(gòu)買行為 第一階段 傳播思路 （ 2023年 3— 5月） 大型研討 媒體宣傳 營(yíng)銷活動(dòng) 第二階段傳播思路 （ 2023年 6— 9月） 主題活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 電視 DM 第三階段傳播思路： 2023年 10— 12月 賣點(diǎn)訴求 高層活動(dòng) 廣告配合 第四階段傳播思路 ： 2023年 1月 — 3月 促銷活動(dòng) 報(bào)紙全景廣告 DM 謝謝！本次提案結(jié)束
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