某樓盤品牌廣告與營銷管理-資料下載頁
2025-01-01 21:19本頁面
【正文】 六、媒介廣告創(chuàng)意 媒介的原則 —— “窄”而告之，一個“只為少數人所擁有的”頂級別墅，媒介的選取也要求特殊性，非“大眾的、非常規(guī)的、切合目標群生活習性的” —— “短兵相接” 選擇目標群最可能出現(xiàn)的場所作為信息傳遞的接觸點層層“封殺”，強勢傳達最集中最簡練具有沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標消費 群體。 媒介選擇 —— 宣傳物料 —— 宣傳折頁： 要求材質特殊、厚重珍貴、設計包裝有內涵和格調 —— 直效商業(yè)信函或廣告禮品： 要求形式獨特、格調高雅、有珍藏價值 —— 燈箱、噴繪 用于室內（五星級酒店等處）要求創(chuàng)意獨特、制作優(yōu)良有沖擊力、信息集中、簡明扼要 —— 小型贈品雕塑：用于室內（五星級酒店等處）， 要求造型優(yōu)雅，材質珍貴、極具觀賞價值 —— 小型禮品 以“華府別墅”字樣 為基本元素創(chuàng)意制作，要求形式獨特（如：做成轎車內的觀賞懸牌、可裝飾在車身外標識牌等等），材質珍貴、能充分體現(xiàn)目標群體身份和品味，喚起其內心的優(yōu)越感和自豪感，適合在活動中作為禮品贈送或以直郵方式送達 —— 媒介廣告 A：世界經理人雜志、財富雜志、時代周刊 B：《 21世紀經濟導報》《經濟觀察報》等 C：高爾夫球會會刊或咨訊宣傳品 D：其它 —— 特殊位置的戶外廣告 廣告表現(xiàn)應簡潔、雅致、信息簡單集中，主要傳達“概念” 媒介運用場所 （尋找有效的信息接觸點） —— 高規(guī)格的活動現(xiàn)場 —— 五星級大酒店、著名旅游度假地、大堂、接待處、電梯內、 總統(tǒng)套房或其它高檔健身桑拿場所 —— 飛機頭等艙 —— 高爾夫球會、馬會、游艇會現(xiàn)場 —— 高規(guī)格健身俱樂部、娛樂場所 —— 古董拍賣行拍賣現(xiàn)場 —— 成都雙流國際機場 建立“一對一”行銷模式 個性化的服務 營銷創(chuàng)新 —— 輻射論 在成都市范圍內舉辦選形象代言人的活動（針對成都年輕女性及國外在成都工作和學習的女性），并利用活動為樓盤推廣服務，廣泛吸引目標消費群的注意 利用成都現(xiàn)有的高爾夫場地，如：四川國際高爾 夫俱樂部，在會員中展開活動和廣告宣傳推廣， 產生連帶作用 “萬華 美邦”杯， 企業(yè)家高爾夫邀請賽 “商”“政”對話 —— 在推廣后期用 B組團帶動大社區(qū) 的營銷，具體形式：成都華府 VS美國華府 產品導向型的市場開發(fā) 七、傳播中應解決的問題 如何 把別墅的共性與“ 華府別墅 ”的個性有機結合， 使之形成一個統(tǒng)一的傳播訴求，是傳播中要解決的重點問題。 如何有效的在消費群心中傳播樓盤的概念，并使之認為“華府別墅”是比其他同類樓盤更優(yōu)越的住宅形態(tài)， 樹立 —— 美式 GOLF高爾夫別墅典范。 八、“華府”總體傳播目標： 強勢建立“華府”住宅典范的品牌形象 配合戰(zhàn)略開發(fā)，使“華府”銷售目標達成 取得轟動效應，成為市場熱點，為品牌建立基礎 傳播推廣原則： 剝筍理論 第一層：建立認知（通過媒體炒作，初步建立消費者對別墅的認知，同時構筑“典范”的基礎形象 第二層：引發(fā)興趣（通過公關活動，輸出 —— 傳播概念，通過消費者的參與，引發(fā)對 —— 生活方式的興趣 第三層：持續(xù)關注（通過公關活動與媒體廣告宣傳，強化別墅優(yōu)勢，確立概念，引起持續(xù)關注 第四層：購買行為（強勢的立體廣告攻勢，配合現(xiàn)場展示區(qū)落成，正式在消費者中呈現(xiàn) —— 生活形態(tài)，引起購買行為 第一階段 傳播思路 （ 2023年 3— 5月） 大型研討 媒體宣傳 營銷活動 第二階段傳播思路 （ 2023年 6— 9月） 主題活動 公關活動 電視 DM 第三階段傳播思路： 2023年 10— 12月 賣點訴求 高層活動 廣告配合 第四階段傳播思路 ： 2023年 1月 — 3月 促銷活動 報紙全景廣告 DM 謝謝！本次提案結束
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