【正文】 公司成本領(lǐng)先35003000500100001,0002,0003,0004,000A公司 B公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新發(fā)展 大規(guī)模定制 戰(zhàn)略聯(lián)盟 時(shí)基競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 四大創(chuàng)新點(diǎn)使大規(guī)模和定制化同時(shí)實(shí)現(xiàn) ?原料與部件的及時(shí)發(fā)送和生產(chǎn)，消除過(guò)程間斷，降低了庫(kù)存 ?減少了準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)換次數(shù)，可直接降低運(yùn)行規(guī)模和變化承辦 ?壓縮價(jià)值鏈中所有過(guò)程的循環(huán)周期 ?按訂單而不是預(yù)測(cè)生產(chǎn)，訂單可以提供個(gè)性化的信息 該戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于創(chuàng)造新的戰(zhàn)略聯(lián)盟文化，戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)要更新價(jià)值觀念，學(xué)習(xí)其他企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，在相互了解和相互信任的基礎(chǔ)上，有必要在各個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，重新確定戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo) 時(shí)基競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指以時(shí)間為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng) ?將時(shí)間耗費(fèi)列為最重要的管理和戰(zhàn)略目標(biāo) ?利用反應(yīng)力貼近消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)自己的依賴性 ?快速將價(jià)值交付體系轉(zhuǎn)向最為有利可圖的消費(fèi)者，迫使競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向不太有利的消費(fèi)者 ?設(shè)定業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新步調(diào) 分析 產(chǎn)生 梳理 篩選 評(píng)估 匹配 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略評(píng)估 檢討與調(diào)整 戰(zhàn)略管理知識(shí)體系 通過(guò)對(duì) SWOT 矩陣的構(gòu)建，我們得到了四種比較合適 XXX金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略，但是，并不是所有戰(zhàn)略都應(yīng)當(dāng)?shù)玫綀?zhí)行， SO 戰(zhàn)略和 WT 戰(zhàn)略甚至是互相抵觸的，它們分別代表了進(jìn)攻型戰(zhàn)略和防守型戰(zhàn)略，到底我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處于什么樣的位置，我們是應(yīng)當(dāng)進(jìn)攻還是防守？在進(jìn)攻中我們的重點(diǎn)方向是什么？這個(gè)問(wèn)題的答案將直接決定我們的戰(zhàn)略選擇。 我們將使用以下工具從各方面對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行解答： 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 —— SPACE 矩陣 大戰(zhàn)略矩陣 —— GSM 矩陣 波士頓矩陣 —— BCG 矩陣 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（ SPACE） ES：環(huán)境穩(wěn)定性 FS：財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) IS：產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) CA：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) +1 +2 +3 +4 +5 +6 6 5 4 3 2 1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 6 5 4 3 2 1 對(duì)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià)：最好： +6 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià)：較好： 2 對(duì)環(huán)境穩(wěn)定性的評(píng)價(jià)：一般： 3 對(duì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià)：較好： +5 保守 防御 競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)取 結(jié)論：金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)采取進(jìn)取型戰(zhàn)略 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱競(jìng)爭(zhēng)地位 象限 Ⅰ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 集中化多元經(jīng)營(yíng) 象限 Ⅱ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 橫向一體化 剝離 結(jié)業(yè)清算 象限 Ⅲ 收縮 集中化多元經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合式多元經(jīng)營(yíng) 剝離 結(jié)業(yè)清算 象限 Ⅳ 集中化多元經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合式多元經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 結(jié)論： XXX金融機(jī)構(gòu)在增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)當(dāng)中處于強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，比較適合第一象限的戰(zhàn)略，根據(jù)銀行的經(jīng)營(yíng)特色，可以選擇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM） 市場(chǎng)增長(zhǎng) 市場(chǎng)份額 低 高 低 高 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) 核心產(chǎn)業(yè) 木業(yè) 明星 問(wèn)題 現(xiàn)金牛 瘦狗 波士頓矩陣（ BCG） GE矩陣分析法 保持優(yōu)勢(shì) ● 快速穩(wěn)健地投資發(fā)展 ● 集中精力保持力量 投資建立 ● 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ● 有選擇地加強(qiáng)力量 加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié) 有選擇發(fā)展 ● 集中有限力量 ● 努力克服缺點(diǎn) ● 如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄 選擇發(fā)展 ● 在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 ● 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ● 提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃 ● 在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門(mén)集中投資 有限發(fā)展或收縮 ● 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，或者盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 固守或調(diào)整 ● 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 集中力量于有吸引力的部門(mén) ● 保存防御力量 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 在大部分獲利部門(mén)保持優(yōu)勢(shì) ● 給產(chǎn)品線升級(jí) ● 盡量降低投資 放棄 ● 在賺錢(qián)機(jī)會(huì)最小時(shí)出售 ● 降低固定成本同時(shí)避免投資 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長(zhǎng) 選擇 /贏利 收獲 /放棄 SWOT + BSC 組合 ?將 SWOT與 BSC連接起來(lái)的步驟： ? 將每個(gè)戰(zhàn)術(shù)在 BSC四個(gè)方向中的任意一個(gè)進(jìn)行歸類(lèi) BSC 戰(zhàn)略 MaxiMaxi S/O MaxiMini S/T MiniMaxi W/O MiniMini W/T 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 客戶與市場(chǎng) 財(cái) 務(wù) 分析 產(chǎn)生 梳理 篩選 評(píng)估 匹配 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略評(píng)估 檢討與調(diào)整 戰(zhàn)略管理知識(shí)體系 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ QSPM） 環(huán)境匹配性檢測(cè) 目標(biāo)一致性檢測(cè) 能力適應(yīng)性檢測(cè) 運(yùn)作可行性檢測(cè) 財(cái)務(wù)模擬計(jì)算 分析 產(chǎn)生 梳理 篩選 評(píng)估 匹配 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略評(píng)估 檢討與調(diào)整 戰(zhàn)略管理知識(shí)體系 價(jià)值鏈 招聘、培訓(xùn) 績(jī)效考核 員工發(fā)展 薪酬 /福利 總體管理 計(jì)劃 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 法律政策 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)銷(xiāo)售 服務(wù) 對(duì)內(nèi)物流 對(duì)外物流 ?安裝 ?維修 ?培訓(xùn) ?零配件 供應(yīng) ?原材料搬運(yùn) ?倉(cāng)儲(chǔ) ?庫(kù)存控制 ?生產(chǎn)進(jìn)度安排 ?生產(chǎn)流程 ?設(shè)備維護(hù) ?設(shè)施管理 ?成品庫(kù)管理 ?成品配送 ?客戶定單處理 ?市場(chǎng)細(xì)分 ?產(chǎn)品組合 企業(yè) 基礎(chǔ)活 動(dòng) 采購(gòu) 技術(shù)開(kāi)發(fā) 采購(gòu)策略 選擇供應(yīng)商 采購(gòu)質(zhì)量控制 跟蹤供應(yīng)商 工藝技術(shù) 發(fā)展核心技術(shù) 生產(chǎn)流程改造 產(chǎn)品技術(shù)含量 人力資 源管理 企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈 包裝產(chǎn)業(yè) 木業(yè)產(chǎn)業(yè) 信息產(chǎn)業(yè) 管理活動(dòng) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素 如何提高經(jīng)營(yíng)額和市場(chǎng)份額 （損益表上部） ?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ?向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)值 ?如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價(jià)錢(qián)是合理的 價(jià)值定位 理解價(jià)值需求 選定目標(biāo) 選擇價(jià)值 產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 提供價(jià)值 交貨和收費(fèi) 服務(wù) 決定利益 /價(jià)格比 信息內(nèi)容 宣傳價(jià)值 廣告 促銷(xiāo)及公關(guān) 價(jià)值交付系統(tǒng) 如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù) （損益表中部） ?如何以最低成本提供所承諾的價(jià)值 ?如何獲取所需的能力 ?如何利用已有的能力 ?提高單個(gè)行為的效率 ?改善行為之間的協(xié)同性 如何銷(xiāo)售 （損益表下部） ?如何讓客戶理解我們的價(jià)值定位 ?如何提升客戶對(duì)于我們的價(jià)值感受 ?如何把價(jià)值宣傳變成競(jìng)爭(zhēng)致勝的工具 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 價(jià)值鏈系統(tǒng) ?議題 ? 研發(fā) ? 營(yíng)銷(xiāo) ? 銷(xiāo)售 ? 服務(wù) ? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？ ? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？ ? 價(jià)值 鏈重點(diǎn) ? 制造 重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù) ? 是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？ 如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)？ 什么是最有效的銷(xiāo)售手段和渠道？ 提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類(lèi)型的客戶？ 具體的實(shí)施計(jì)劃 ? 1. 確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入 ? 對(duì)建議進(jìn)行修改并決定組織結(jié)構(gòu) ? 確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合 ? 確認(rèn)投資預(yù)算及支持 ? 2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 確定詳細(xì)人員編制及薪酬 ? 招聘并確定關(guān)鍵管理人員 ? 完成隊(duì)伍組建 ? 2023 ? 主要活動(dòng) ? 責(zé)任人 ? 2023 ? 7 ? 8 ? 9 ? 10 ? 11 ? 12 ? 7 ? 8 ? 9 ? 10 ? 11 ? 12 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 2023 ? 舉例 組織結(jié)構(gòu)要求 ? 組織結(jié)構(gòu)概述 ? 醫(yī)藥業(yè)務(wù)單元 示意 ? 崗位職責(zé)描述 ? 職位 ? 匯報(bào)關(guān)系 ? 使命 ? 崗位職責(zé) ? 參與的關(guān)鍵流程 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 所需能力 ? 經(jīng)營(yíng)流程概述