14零售與批發(fā)-資料下載頁(yè)
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【正文】 2023 27 第十四章 零售與批發(fā) 第五節(jié) 批發(fā)商的營(yíng)銷特征與發(fā)展趨勢(shì) ?一、批發(fā)商的營(yíng)銷特點(diǎn) ?二、 批發(fā)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) 3/2/2023 28 第十四章 零售與批發(fā) ? ? 1)選擇目標(biāo)顧客群 ? 2)確定批發(fā)服務(wù)的地域范圍 ? ? 貨品組合和服務(wù)決策 ? 定價(jià)決策 ? 促銷決策 ? 地點(diǎn)決策 一、批發(fā)商的營(yíng)銷特點(diǎn) 3/2/2023 29 第十四章 零售與批發(fā) 二、 批發(fā)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) ?渠道的扁平化趨勢(shì)使部分批發(fā)商功能被取代，前向或后向轉(zhuǎn)移。 ?以誠(chéng)信構(gòu)建的分銷網(wǎng)絡(luò)是很難被替代的。 ?在二級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)批發(fā)商仍有生存的空間。 ?前期的依賴和后期的權(quán)利收回。 3/2/2023 30 第十四章 零售與批發(fā) 二、 批發(fā)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) ?實(shí)施聚焦戰(zhàn)略 ：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，使批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)一步專業(yè)化 ?更新?tīng)I(yíng)銷觀念 ：定義公司業(yè)務(wù)為“營(yíng)銷支持業(yè)務(wù)”，支持供應(yīng)商或客戶的任何任務(wù)活動(dòng)或職能，以使整個(gè)渠道的營(yíng)銷更有效率和效益。 ?加強(qiáng)技術(shù)裝備 ：技術(shù)和信息管理系統(tǒng)是提高批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)力的重要力量 ?開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) ：國(guó)外批發(fā)商進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)批發(fā)商面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 ?向零售商轉(zhuǎn)型 ： 3/2/2023 31 第十四章 零售與批發(fā) 思考題 ?1．什么是零售？零售商有哪些類型？ ?2．試述零售組織的主要類型及其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 ?3．零售商營(yíng)銷決策的主要類型有哪些？ ?4．談?wù)劻闶蹣I(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。 ?5．什么是批發(fā)？批發(fā)商有哪些職能？ ?6．簡(jiǎn)述批發(fā)商的主要類型及其營(yíng)銷特征。 ?7．試論批發(fā)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。 3/2/2023 32 第十四章 零售與批發(fā) 3/2/2023 33 第十四章 零售與批發(fā) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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