【正文】 的物料進(jìn)行發(fā)放，在此過(guò)程中由業(yè) 務(wù)人員充分向終端老板講解 動(dòng)態(tài)跟蹤活動(dòng)執(zhí)行的效果，指派專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)檢查，與終端老板面對(duì)面溝通活動(dòng)實(shí)效 第一步： 第四步： 促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展流程 從產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展 時(shí)期分類(lèi) 開(kāi)展活動(dòng)的描述 導(dǎo)入期 多開(kāi)展消費(fèi)者促銷(xiāo)為主導(dǎo)，以低門(mén)檻的買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，充分在旺銷(xiāo)名煙酒店開(kāi)展活動(dòng)，資源集中使用。以新產(chǎn)品較大的空間進(jìn)行團(tuán)購(gòu)支持，幫助開(kāi)展團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，但是團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻要求較低。 上升期 圍繞產(chǎn)品的快速動(dòng)銷(xiāo)進(jìn)行消費(fèi)者促銷(xiāo)。 成熟期 圍繞終端開(kāi)展產(chǎn)品陳列促銷(xiāo)，保證產(chǎn)品的終端陳列面積，阻擊競(jìng)爭(zhēng)性品牌通過(guò)利潤(rùn)控制名煙酒店終端，企業(yè)在市場(chǎng)上必須保證在核心名煙酒店的陳列面積，阻擊強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的侵入。 ? 誤區(qū)一： ? 寄希望于陳列可以根本的改善產(chǎn)品在煙酒店的銷(xiāo)售，或者將陳列作為產(chǎn)品培育的核心手段。 ? 高價(jià)位產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)關(guān)鍵是公關(guān)（或酒店）培育和較高的零售利潤(rùn)。 ? 如果僅有陳列，而沒(méi)有高單品利潤(rùn)，店方會(huì)樂(lè)于享受陳列費(fèi)，而沒(méi)有逐瓶動(dòng)銷(xiāo)的推動(dòng)力 （公司今年做了近 200家的陳列門(mén)店，半年費(fèi)用為 3000元，但貢獻(xiàn)的銷(xiāo)量卻很有限） 。 ? 即使沒(méi)有陳列，只要有極高的單品利潤(rùn)，店方也會(huì)強(qiáng)力推薦。 六 、名煙名酒店渠道操作 — 四個(gè)誤區(qū) ? 誤區(qū)二： ? 名煙酒店導(dǎo)入產(chǎn)品少、價(jià)位單一。 ? 煙酒店與酒店的消費(fèi)環(huán)境是截然不同的，名煙酒店是開(kāi)放的購(gòu)物環(huán)境，基本上不具有攔截性。 ? 所以對(duì)于新進(jìn)品牌，價(jià)位、系列、概念的選擇性要強(qiáng)，要用“產(chǎn)品群”攔截消費(fèi)者。 ? 只有較為豐富的產(chǎn)品群，配合適宜的利潤(rùn)推動(dòng)，才能增加煙酒店在進(jìn)行“套餐式”團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售時(shí)被選中的機(jī)會(huì)，從而增加產(chǎn)品的滲透性。（目前水井坊的產(chǎn)品集群十分單一） ? 誤區(qū)三： ? 沒(méi)有主導(dǎo)產(chǎn)品的拉動(dòng)或強(qiáng)力的品牌支撐，而寄希望于單純的高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。 ? 沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)品的拉動(dòng)或強(qiáng)勢(shì)品牌背書(shū)，名煙酒店的推薦成功率大大降低。 ? 誤區(qū)四： ? 產(chǎn)品推廣期，沒(méi)有構(gòu)建獨(dú)特、差異化的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品故事，或沒(méi)有對(duì)煙酒店方進(jìn)行培訓(xùn)宣貫。 ? 煙酒店推薦的“內(nèi)容蒼白”，各家店傳達(dá)信息不一致，事實(shí)上已經(jīng)成為廣泛存在的操作盲區(qū)。 ? 如果沒(méi)有像重視酒店促銷(xiāo)員說(shuō)辭一樣的重視“名煙酒店說(shuō)辭”，認(rèn)為煙酒店能通過(guò)說(shuō)“這酒不錯(cuò)”就能有效推薦，僅僅是廠(chǎng)商的一種膚淺的心理安慰。 ? 在開(kāi)放的環(huán)境中，“名煙酒店說(shuō)辭”其實(shí)要比“酒店促銷(xiāo)員說(shuō)辭”更具有煽動(dòng)性、蠱惑力才可以制勝。 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :29 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 23. . . . ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿(mǎn)歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 16:29:2316:29:23 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :29: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 16:2916:29::29 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 23. . . . ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 2023年 1月 17日 4時(shí) 29分 16:2916:29:23 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 下午 4時(shí) 29分 23秒 . 1716:29:23 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類(lèi)服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。 2023年 1月 17日星期二 2023/1/17 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 16:2916:29:232023年 1月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 16:292023年 1月 17日 4時(shí) 29分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。 ? 人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 觀(guān)念決定思路，思路決定出路。 1月 17日星期二 4時(shí) 29分 23秒 謝謝各位！ 謝謝觀(guān)看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH