【正文】 的物料進行發(fā)放，在此過程中由業(yè) 務人員充分向終端老板講解 動態(tài)跟蹤活動執(zhí)行的效果，指派專人現(xiàn)場檢查，與終端老板面對面溝通活動實效 第一步： 第四步： 促銷活動開展流程 從產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)來進行活動的開展 時期分類 開展活動的描述 導入期 多開展消費者促銷為主導，以低門檻的買贈為主要形式，充分在旺銷名煙酒店開展活動，資源集中使用。以新產(chǎn)品較大的空間進行團購支持，幫助開展團購促銷活動，但是團購的門檻要求較低。 上升期 圍繞產(chǎn)品的快速動銷進行消費者促銷。 成熟期 圍繞終端開展產(chǎn)品陳列促銷，保證產(chǎn)品的終端陳列面積，阻擊競爭性品牌通過利潤控制名煙酒店終端，企業(yè)在市場上必須保證在核心名煙酒店的陳列面積，阻擊強勢競爭品牌的侵入。 ? 誤區(qū)一： ? 寄希望于陳列可以根本的改善產(chǎn)品在煙酒店的銷售，或者將陳列作為產(chǎn)品培育的核心手段。 ? 高價位產(chǎn)品的動銷關(guān)鍵是公關(guān)（或酒店）培育和較高的零售利潤。 ? 如果僅有陳列，而沒有高單品利潤，店方會樂于享受陳列費，而沒有逐瓶動銷的推動力 （公司今年做了近 200家的陳列門店，半年費用為 3000元，但貢獻的銷量卻很有限） 。 ? 即使沒有陳列，只要有極高的單品利潤，店方也會強力推薦。 六 、名煙名酒店渠道操作 — 四個誤區(qū) ? 誤區(qū)二： ? 名煙酒店導入產(chǎn)品少、價位單一。 ? 煙酒店與酒店的消費環(huán)境是截然不同的，名煙酒店是開放的購物環(huán)境，基本上不具有攔截性。 ? 所以對于新進品牌，價位、系列、概念的選擇性要強，要用“產(chǎn)品群”攔截消費者。 ? 只有較為豐富的產(chǎn)品群，配合適宜的利潤推動，才能增加煙酒店在進行“套餐式”團購銷售時被選中的機會，從而增加產(chǎn)品的滲透性。（目前水井坊的產(chǎn)品集群十分單一） ? 誤區(qū)三： ? 沒有主導產(chǎn)品的拉動或強力的品牌支撐，而寄希望于單純的高利潤驅(qū)動。 ? 沒有強勢主導產(chǎn)品的拉動或強勢品牌背書，名煙酒店的推薦成功率大大降低。 ? 誤區(qū)四： ? 產(chǎn)品推廣期，沒有構(gòu)建獨特、差異化的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品故事，或沒有對煙酒店方進行培訓宣貫。 ? 煙酒店推薦的“內(nèi)容蒼白”，各家店傳達信息不一致，事實上已經(jīng)成為廣泛存在的操作盲區(qū)。 ? 如果沒有像重視酒店促銷員說辭一樣的重視“名煙酒店說辭”，認為煙酒店能通過說“這酒不錯”就能有效推薦，僅僅是廠商的一種膚淺的心理安慰。 ? 在開放的環(huán)境中，“名煙酒店說辭”其實要比“酒店促銷員說辭”更具有煽動性、蠱惑力才可以制勝。 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :29 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 23. . . . ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 16:29:2316:29:23 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :29: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 16:2916:29::29 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 23. . . . ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 1月 17日 4時 29分 16:2916:29:23 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 下午 4時 29分 23秒 . 1716:29:23 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 2023年 1月 17日星期二 2023/1/17 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。 16:2916:29:232023年 1月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 16:292023年 1月 17日 4時 29分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 ? 人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 1月 17日星期二 4時 29分 23秒 謝謝各位！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH