【正文】 位在國(guó)際市場(chǎng) 其它品牌定位在價(jià)格敏感性高的中、低端市場(chǎng) 廣研院品牌采用服務(wù)、質(zhì)量支撐的品牌策略，堅(jiān)持適度差異化技術(shù)和相對(duì)高價(jià)策略 其它品牌采用低價(jià)格擴(kuò)張策略，堅(jiān)持通用技術(shù)和相對(duì)低價(jià)策略 爭(zhēng)取各個(gè)品牌能夠充分發(fā)揮各自作用，并在市場(chǎng)開拓上產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng) 避免由于多品牌定位區(qū)隔小、策略執(zhí)行不力導(dǎo)致在市場(chǎng)上內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，互相沖突 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 69頁(yè) 目前必須重點(diǎn)加強(qiáng)品牌管理 –理解目前消費(fèi)者 /行業(yè)客戶的品牌價(jià)值認(rèn)識(shí) –分析消費(fèi)者 /行業(yè)客戶的品牌價(jià)值需求 –制定本品牌的獨(dú)特價(jià)值號(hào)召力 –確保內(nèi)部的價(jià)值傳遞 ? 選擇品牌 ? 價(jià)值號(hào)召力 ? 宣傳品牌 ? 價(jià)值號(hào)召力 –制定廣告宣傳信息 –調(diào)整計(jì)劃以適應(yīng)地區(qū)差別性 –選擇合適媒體 –測(cè)試和調(diào)整 ? 評(píng)估與加強(qiáng) ? 品牌價(jià)值 ? 制定品牌 ? 發(fā)展策略 –評(píng)估對(duì)品牌價(jià)值號(hào)召力的接受度和認(rèn)識(shí)度 –制定加強(qiáng)品牌價(jià)值的策略 –再選擇品牌價(jià)值號(hào)召力 –宣傳品牌價(jià)值號(hào)召力 –評(píng)估新產(chǎn)品 /市場(chǎng)等與現(xiàn)有品牌間的聯(lián)系 –確定品牌的發(fā)展策略 ?主要活動(dòng) ?主要輸入 –消費(fèi)者 /行業(yè)客戶調(diào)研 –本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn) –公司實(shí)力 –品牌價(jià)值號(hào)召力 –消費(fèi)者 /行業(yè)客戶調(diào)研 –廣告效果調(diào)研 –市場(chǎng)調(diào)研 –品牌市場(chǎng)表現(xiàn)數(shù)據(jù) (如銷售額、市場(chǎng)份額等) –新產(chǎn)品 /市場(chǎng)特點(diǎn) –現(xiàn)有品牌的價(jià)值號(hào)召力 –消費(fèi)者 /行業(yè)客戶認(rèn)知的品牌形象 ?最終成果 –品牌價(jià)值號(hào)召力 –廣告 /媒體計(jì)劃 –品牌價(jià)值號(hào)召力的改進(jìn)方案 –品牌價(jià)值號(hào)召力宣傳改進(jìn)方案 –品牌發(fā)展策略 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 70頁(yè) 在中期，廣研院應(yīng)充分考慮整合多品牌戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略 單一品牌戰(zhàn)略 子母品牌戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) ?品牌定位針對(duì)性強(qiáng)，便于市場(chǎng)開拓 ?協(xié)同作用 ?品牌管理難度小 ?力量集中使用 ?避免市場(chǎng)沖突 同時(shí)具有前兩種策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 劣勢(shì) ?品牌管理難度大 ?力量分散使用 ?存在市場(chǎng)沖突 ?品牌定位與形象固定，不利于市場(chǎng)開拓 ?沒(méi)有協(xié)同作用 品牌策略的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較分析 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 71頁(yè) 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)是廣研院多品牌策略成功的關(guān)鍵 高端客戶 廣研院將來(lái)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng) 廣研品牌－－ 通過(guò)品牌策劃、服務(wù)來(lái)占據(jù)中高端市場(chǎng) 中端客戶 低端客戶 廣研院其它品牌－－ 通過(guò)低價(jià)格來(lái)占據(jù)低端市場(chǎng) 高端客戶 中端客戶 低端客戶 廣研院品牌－－ 品牌定位比較模糊，高中低價(jià)產(chǎn)品共享一個(gè)品牌 目前市場(chǎng)狀況 創(chuàng)造更大 的配套量 對(duì)配套廠提供 更高價(jià)格折扣 擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，提高銷售量 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 72頁(yè) 通過(guò)品牌營(yíng)銷組合塑造廣研院強(qiáng)大的品牌形象 廣研院品牌 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略 重建卓越質(zhì)量 保持適度差異 塑造廣研院強(qiáng)大的品牌形象 價(jià)格策略 維持相對(duì)高價(jià) 價(jià)格政策靈活 渠道策略 鞏固現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò) 較高渠道激勵(lì) 促銷策略 開展服務(wù)促銷 有效品牌宣傳 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 73頁(yè) 關(guān)鍵途徑分析 6－ 明晰研發(fā)體系定位，采用 “兩步走 ”的形式完成院二級(jí)研發(fā)體系的建立 必要性 可行性 ?目前未建立系統(tǒng)科學(xué)的研發(fā)體系 ?目前研發(fā)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，發(fā)展思路不統(tǒng)一 ?企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 ?國(guó)家 /政府有所支持 ?有一定專業(yè)科研人才 ?和高校、其它科研單位有良好的關(guān)系 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 74頁(yè) 廣研院目前的自主創(chuàng)新能力較低，主要體現(xiàn)在以下各個(gè)方面，科研開發(fā)體系定位模糊是較嚴(yán)重的問(wèn)題 科研開發(fā)體系 定位模糊 院體系構(gòu)建 研發(fā)方向 課題運(yùn)作模式 科研投入 所級(jí)科研體系構(gòu)建 人員激勵(lì) 多而散 產(chǎn)品開發(fā)多是 客戶投入 尚沒(méi)有 整體的考慮 缺乏機(jī)制保障 無(wú)研發(fā)力量 缺乏專業(yè)化 分工 人治模式 成果轉(zhuǎn)化難 應(yīng)用研究多是 國(guó)家投入 被動(dòng)課題多 主動(dòng)課題少 與產(chǎn)業(yè)的 結(jié)合不夠緊密 人員下沉 模式不一 與企業(yè)整體 利益脫節(jié) 與小團(tuán)體 利益掛鉤 承包制 設(shè)備陳舊 為誰(shuí)服務(wù)？ 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 75頁(yè) 國(guó)家的政策鼓勵(lì)并強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，同時(shí)自主創(chuàng)新也是企業(yè)面臨國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的重要手段 國(guó) 家 政 策 ‐ 在十一五（ 2023－ 2023）規(guī)劃（草案）中強(qiáng)調(diào)了自主創(chuàng)新 ‐ 在國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（ 2023－ 2023）中強(qiáng)調(diào)了自主創(chuàng)新 ‐ 對(duì)于制造業(yè)領(lǐng)域，尤其強(qiáng)調(diào)了自主創(chuàng)新的必要性 ‐ 企業(yè)必須主動(dòng)深入地理解，并尋求創(chuàng)新 技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新 ?必須的創(chuàng)新，對(duì)于國(guó)家、行業(yè)和企業(yè)這都是自主發(fā)展的根本，否則在技術(shù)上將受制于人 ?即便是引進(jìn)技術(shù)，目的也是為了自主創(chuàng)新 內(nèi)部管理創(chuàng)新 ?必備的創(chuàng)新，管理機(jī)制的創(chuàng)新，是技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新的保證，也是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力 ?內(nèi)部管理創(chuàng)新的目的是提升企業(yè)內(nèi)部的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制能力 發(fā)展模式創(chuàng)新 ?必有的創(chuàng)新，發(fā)展模式創(chuàng)新是企業(yè)跟上時(shí)代步伐、領(lǐng)先同行的法寶 ?發(fā)展模式創(chuàng)新的目的是提升企業(yè)綜合實(shí)力和外部競(jìng)爭(zhēng)力 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 76頁(yè) 結(jié)合未來(lái)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展及國(guó)家科技創(chuàng)新體系對(duì)廣研院科研體系的要求，項(xiàng)目組建議的廣研院科研體系總體目標(biāo) 建立二級(jí)研發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展 階段目標(biāo) 成為中國(guó)裝備制造流體傳動(dòng)、工業(yè)潤(rùn)滑服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)的領(lǐng)跑者 總體 目標(biāo) 價(jià)值 中長(zhǎng)期目標(biāo) 時(shí)間安排 2023年 2023年 2023年 2023年 中短期目標(biāo) 2023年 明確定位 ,建立研發(fā)管理平臺(tái) 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 77頁(yè) 隨著研發(fā)資金來(lái)源的變化，廣研院未來(lái)科研體系也應(yīng)逐漸由為國(guó)家、行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變成主要為產(chǎn)業(yè)服務(wù) 科研院所 科研體系 國(guó)家科技 創(chuàng)新體系 行業(yè) 服務(wù)體系 過(guò) 去 未 來(lái) 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展體系 在為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的前提下為國(guó)家、行業(yè)服務(wù) 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 78頁(yè) 根據(jù)國(guó)際通用的分類方法，人們將科學(xué)研究分為基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、產(chǎn)品開發(fā)三種類型 基礎(chǔ)研究 是指為了增加科學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)新的探索領(lǐng)域而進(jìn)行的創(chuàng)造性活動(dòng)。 基礎(chǔ)研究不考慮任何特定的商業(yè)目的，其成果常常對(duì)廣泛的科學(xué)領(lǐng)域 產(chǎn)生影響。 是指運(yùn)用基礎(chǔ)研究所取得的科學(xué)知識(shí)，探索和尋找有實(shí)用目的新知識(shí) 和可能的技術(shù)創(chuàng)新。是否考慮特定的商業(yè)目的是區(qū)分基礎(chǔ)研究與應(yīng)用 研究的主要標(biāo)志。 又稱發(fā)展研究，它是應(yīng)用基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的知識(shí)和成果，尋找 明確具體的技術(shù)創(chuàng)新的研究，其研究目的是取得生產(chǎn)中實(shí)際應(yīng)用的新 產(chǎn)品、新工藝、新設(shè)備、新材料等。 應(yīng)用研究 產(chǎn)品開發(fā) 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 79頁(yè) 未來(lái)廣研院科研體系的整體定位應(yīng)專注于應(yīng)用研究和產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)著力為產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù) 國(guó)家 /政府 基礎(chǔ)研究 應(yīng)用研究 產(chǎn)品開發(fā) 行業(yè)服務(wù)體系 產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系 院總體 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 80頁(yè) 廣研院在科研體系的運(yùn)作模式上，應(yīng)分步適時(shí)地建立起包含業(yè)務(wù)單元在內(nèi)的二級(jí)研發(fā)運(yùn)作模式 ,明確廣研院二級(jí)科研開發(fā)體系各層次的定位與分工 組織層級(jí) 研發(fā)組織 功能定位 ?主要面向未來(lái) 3— 5年的前瞻性技術(shù)、應(yīng)用研發(fā)，進(jìn)行技術(shù)與系統(tǒng)的集成，研發(fā)重點(diǎn)在技術(shù)而非產(chǎn)品 ?主要負(fù)責(zé) 13年面向市場(chǎng)的更新?lián)Q代產(chǎn)品及技術(shù)的研發(fā) ,負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量、工藝的改進(jìn) 院科技開發(fā)中心 業(yè)務(wù)單元研發(fā)部門 業(yè)務(wù)單元研發(fā)部門 第一級(jí) :院層面 第二級(jí) :業(yè)務(wù)單元層面 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 81頁(yè) 在路徑選擇上，我們將通過(guò) “兩步走 ”的策略，逐步實(shí)現(xiàn)廣研院二級(jí)研發(fā)體系的搭建 ?一方面，廣研院必須對(duì)研發(fā)體系建設(shè)制定周密的計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)二級(jí)研發(fā)體系的建立 ?另一方面，廣研院要在現(xiàn)有科技質(zhì)量處的基礎(chǔ)上建設(shè)總部的研發(fā)管理平臺(tái)，需要在組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，加快研發(fā)創(chuàng)新體系建設(shè)，同時(shí)在業(yè)務(wù)部門現(xiàn)有研發(fā)資源的基礎(chǔ)上增加人員與資金的投入 ?廣研院必須盡快建立院統(tǒng)一的研發(fā)管理平臺(tái)，其目標(biāo)主 要有三個(gè)方面： 提高研發(fā)體系效率，促進(jìn)院科技創(chuàng)新能力的提高 為各業(yè)務(wù)部門提供有效的產(chǎn)品技術(shù)支持與服務(wù) 為院持續(xù)、快速發(fā)展培養(yǎng)各類專業(yè)技術(shù)與管理人才 ?院總部的研發(fā)管理平臺(tái)主要承擔(dān)以下職責(zé) 負(fù)責(zé)院研發(fā)戰(zhàn)略的制訂與研發(fā)體系的規(guī)劃、技術(shù)管理 體系建設(shè) 負(fù)責(zé)研發(fā)有關(guān)的科技情報(bào)與檔案管理 負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)規(guī)范制度與流程的設(shè)計(jì)與規(guī)范工作 負(fù)責(zé)科研課題項(xiàng)目的管理以及院對(duì)外技術(shù)交流與合作等 第一步：建立和完善院研發(fā)管理平臺(tái) ?一是院總部的科研發(fā)體系，其職能主要是： 主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)應(yīng)用技術(shù)的研發(fā) 負(fù)責(zé)技術(shù)的系統(tǒng)集成 負(fù)責(zé)研發(fā)體系的規(guī)劃與建設(shè) 負(fù)責(zé)院研發(fā)核心能力的規(guī)劃與內(nèi)部研發(fā)資源共享等 ?二是業(yè)務(wù)部門層面的科技研發(fā)體系，其職責(zé)主要是： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā) 負(fù)責(zé)為本部門產(chǎn)品銷售與質(zhì)量管理提供技術(shù)支持 負(fù)責(zé)對(duì)已有產(chǎn)品更新?lián)Q代的研發(fā) 客戶訂單式的產(chǎn)品開發(fā) 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量、工藝的完善 第二步：建立二級(jí)科技研發(fā)體系 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 82頁(yè) 在加強(qiáng)研發(fā)管理方面，主要從研發(fā)流程、研發(fā)組織和考核激勵(lì)三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行優(yōu)化 研發(fā)組織 ?各層級(jí)功能定位和管理控制體系 ?研發(fā)部門職責(zé)，崗位說(shuō)明書 研發(fā)流程 ?研發(fā)戰(zhàn)略管理流程、研發(fā)項(xiàng)目管理流程、研發(fā)知識(shí)管理流程和研發(fā) 綜合管理流程 ?研發(fā)相關(guān)制度匯編 考核激勵(lì) ?研發(fā)關(guān)鍵成功因素研究 ?研發(fā)激勵(lì)考核辦法創(chuàng)新設(shè)計(jì)，包括研發(fā)成果的考核 2 1 3 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 83頁(yè) 同時(shí)從人才、資金和信息三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行研發(fā)資源的配置 獲取研發(fā)人才 ?“ 外部技術(shù)創(chuàng)新人才內(nèi)部化 ” ，即招聘人才、兼并研究設(shè)計(jì)單位。 ? 從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)和選拔人才，即根據(jù)企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的實(shí)際需要，有的放矢地選拔一些有潛力的員工在職進(jìn)修、學(xué)習(xí)、深造。 ?與其他研究、開發(fā)、生產(chǎn)單位合作，實(shí)行人才共享。 配置研發(fā)資金 ?確定研發(fā)資金比例。參照國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)，決定適當(dāng)?shù)难邪l(fā)資金投入比例。 ?開拓多種籌資渠道。要保障技術(shù)創(chuàng)新的基本資金供給，我們必須制定合理的資金分配規(guī)則。當(dāng)創(chuàng)新項(xiàng)目較大、較多時(shí)，企業(yè)還需開拓多種籌資渠道籌措資金，要善于爭(zhēng)取外部資金，保證研發(fā)項(xiàng)目的正常進(jìn)行。 完善信息系統(tǒng) ?獲取研發(fā)信息：收集關(guān)于目前的和未來(lái)的技術(shù)發(fā)展的信息；評(píng)估相對(duì)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及通過(guò)重要的產(chǎn)品集散地（如使用者、生產(chǎn)者、供應(yīng)商等）收集革新方面的信息 ?構(gòu)建內(nèi)部和外部研發(fā)信息渠道和信息庫(kù) 1 2 3 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 84頁(yè) 廣研院未來(lái)要依托于二級(jí)科技研發(fā)體系，形成內(nèi)部的技術(shù)孵化中心 技 術(shù)：尚沒(méi)有達(dá)到產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn) 市 場(chǎng)：有良好的前景 技術(shù)孵化中心 ?院或各業(yè)務(wù)單元自身資源 ?風(fēng)險(xiǎn)投資 ?合作伙伴 ?資本市場(chǎng) 成立新公司 劃入各業(yè)務(wù)單元 外部資源 內(nèi)部資源 技術(shù)孵化中心運(yùn)作模式圖 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機(jī)械科學(xué)研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 85頁(yè) 從中長(zhǎng)期來(lái)看，廣研院應(yīng)抓住機(jī)遇，積極創(chuàng)建國(guó)家級(jí)的工程研發(fā)中心 ?一方面，通過(guò)建立國(guó)家級(jí)的研發(fā)中心，占據(jù)行業(yè)技術(shù)研發(fā)的高端與前沿領(lǐng)域，能極 大擴(kuò)大廣研院在行業(yè)內(nèi)的影響力，促進(jìn)品牌推廣 ?另一方面，利用技術(shù)中心這一科技平臺(tái)，能夠整合內(nèi)外部技術(shù)資源，快速提升廣研 院的研發(fā)創(chuàng)新能力 ?積極尋求和利用集團(tuán)、中科院以及政府的支持，獲取 相關(guān)的資金和資源支持 ?著手進(jìn)行組織與高級(jí)技術(shù)人才的計(jì)劃與引進(jìn) ?建立和完善對(duì)研發(fā)人員尤其是中高級(jí)核心研發(fā)人才的 激勵(lì)政策 ?建