【正文】 位在國際市場 其它品牌定位在價格敏感性高的中、低端市場 廣研院品牌采用服務、質量支撐的品牌策略，堅持適度差異化技術和相對高價策略 其它品牌采用低價格擴張策略，堅持通用技術和相對低價策略 爭取各個品牌能夠充分發(fā)揮各自作用，并在市場開拓上產生協(xié)同效應 避免由于多品牌定位區(qū)隔小、策略執(zhí)行不力導致在市場上內部競爭，互相沖突 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 69頁 目前必須重點加強品牌管理 –理解目前消費者 /行業(yè)客戶的品牌價值認識 –分析消費者 /行業(yè)客戶的品牌價值需求 –制定本品牌的獨特價值號召力 –確保內部的價值傳遞 ? 選擇品牌 ? 價值號召力 ? 宣傳品牌 ? 價值號召力 –制定廣告宣傳信息 –調整計劃以適應地區(qū)差別性 –選擇合適媒體 –測試和調整 ? 評估與加強 ? 品牌價值 ? 制定品牌 ? 發(fā)展策略 –評估對品牌價值號召力的接受度和認識度 –制定加強品牌價值的策略 –再選擇品牌價值號召力 –宣傳品牌價值號召力 –評估新產品 /市場等與現(xiàn)有品牌間的聯(lián)系 –確定品牌的發(fā)展策略 ?主要活動 ?主要輸入 –消費者 /行業(yè)客戶調研 –本品牌及競爭品牌的市場表現(xiàn) –公司實力 –品牌價值號召力 –消費者 /行業(yè)客戶調研 –廣告效果調研 –市場調研 –品牌市場表現(xiàn)數(shù)據(jù) (如銷售額、市場份額等) –新產品 /市場特點 –現(xiàn)有品牌的價值號召力 –消費者 /行業(yè)客戶認知的品牌形象 ?最終成果 –品牌價值號召力 –廣告 /媒體計劃 –品牌價值號召力的改進方案 –品牌價值號召力宣傳改進方案 –品牌發(fā)展策略 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 70頁 在中期，廣研院應充分考慮整合多品牌戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略 單一品牌戰(zhàn)略 子母品牌戰(zhàn)略 優(yōu)勢 ?品牌定位針對性強，便于市場開拓 ?協(xié)同作用 ?品牌管理難度小 ?力量集中使用 ?避免市場沖突 同時具有前兩種策略的優(yōu)點和缺點 劣勢 ?品牌管理難度大 ?力量分散使用 ?存在市場沖突 ?品牌定位與形象固定，不利于市場開拓 ?沒有協(xié)同作用 品牌策略的優(yōu)勢與劣勢比較分析 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 71頁 實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同效應是廣研院多品牌策略成功的關鍵 高端客戶 廣研院將來優(yōu)勢市場 廣研品牌－－ 通過品牌策劃、服務來占據(jù)中高端市場 中端客戶 低端客戶 廣研院其它品牌－－ 通過低價格來占據(jù)低端市場 高端客戶 中端客戶 低端客戶 廣研院品牌－－ 品牌定位比較模糊，高中低價產品共享一個品牌 目前市場狀況 創(chuàng)造更大 的配套量 對配套廠提供 更高價格折扣 擴大市場區(qū)域，提高銷售量 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 72頁 通過品牌營銷組合塑造廣研院強大的品牌形象 廣研院品牌 營銷組合 產品策略 重建卓越質量 保持適度差異 塑造廣研院強大的品牌形象 價格策略 維持相對高價 價格政策靈活 渠道策略 鞏固現(xiàn)有網絡 較高渠道激勵 促銷策略 開展服務促銷 有效品牌宣傳 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 73頁 關鍵途徑分析 6－ 明晰研發(fā)體系定位，采用 “兩步走 ”的形式完成院二級研發(fā)體系的建立 必要性 可行性 ?目前未建立系統(tǒng)科學的研發(fā)體系 ?目前研發(fā)創(chuàng)新能力不強，發(fā)展思路不統(tǒng)一 ?企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 ?國家 /政府有所支持 ?有一定專業(yè)科研人才 ?和高校、其它科研單位有良好的關系 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 74頁 廣研院目前的自主創(chuàng)新能力較低，主要體現(xiàn)在以下各個方面，科研開發(fā)體系定位模糊是較嚴重的問題 科研開發(fā)體系 定位模糊 院體系構建 研發(fā)方向 課題運作模式 科研投入 所級科研體系構建 人員激勵 多而散 產品開發(fā)多是 客戶投入 尚沒有 整體的考慮 缺乏機制保障 無研發(fā)力量 缺乏專業(yè)化 分工 人治模式 成果轉化難 應用研究多是 國家投入 被動課題多 主動課題少 與產業(yè)的 結合不夠緊密 人員下沉 模式不一 與企業(yè)整體 利益脫節(jié) 與小團體 利益掛鉤 承包制 設備陳舊 為誰服務？ 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 75頁 國家的政策鼓勵并強調自主創(chuàng)新，同時自主創(chuàng)新也是企業(yè)面臨國內外競爭的重要手段 國 家 政 策 ‐ 在十一五（ 2023－ 2023）規(guī)劃（草案）中強調了自主創(chuàng)新 ‐ 在國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（ 2023－ 2023）中強調了自主創(chuàng)新 ‐ 對于制造業(yè)領域，尤其強調了自主創(chuàng)新的必要性 ‐ 企業(yè)必須主動深入地理解，并尋求創(chuàng)新 技術和研發(fā)創(chuàng)新 ?必須的創(chuàng)新，對于國家、行業(yè)和企業(yè)這都是自主發(fā)展的根本，否則在技術上將受制于人 ?即便是引進技術，目的也是為了自主創(chuàng)新 內部管理創(chuàng)新 ?必備的創(chuàng)新，管理機制的創(chuàng)新，是技術和研發(fā)創(chuàng)新的保證，也是企業(yè)發(fā)展的推動力 ?內部管理創(chuàng)新的目的是提升企業(yè)內部的計劃、組織、領導和控制能力 發(fā)展模式創(chuàng)新 ?必有的創(chuàng)新，發(fā)展模式創(chuàng)新是企業(yè)跟上時代步伐、領先同行的法寶 ?發(fā)展模式創(chuàng)新的目的是提升企業(yè)綜合實力和外部競爭力 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 76頁 結合未來自身產業(yè)發(fā)展及國家科技創(chuàng)新體系對廣研院科研體系的要求，項目組建議的廣研院科研體系總體目標 建立二級研發(fā)體系，實現(xiàn)產研結合，協(xié)調發(fā)展 階段目標 成為中國裝備制造流體傳動、工業(yè)潤滑服務領域專業(yè)技術的領跑者 總體 目標 價值 中長期目標 時間安排 2023年 2023年 2023年 2023年 中短期目標 2023年 明確定位 ,建立研發(fā)管理平臺 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 77頁 隨著研發(fā)資金來源的變化，廣研院未來科研體系也應逐漸由為國家、行業(yè)服務轉變成主要為產業(yè)服務 科研院所 科研體系 國家科技 創(chuàng)新體系 行業(yè) 服務體系 過 去 未 來 產業(yè) 發(fā)展體系 在為產業(yè)服務的前提下為國家、行業(yè)服務 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 78頁 根據(jù)國際通用的分類方法，人們將科學研究分為基礎研究、應用研究、產品開發(fā)三種類型 基礎研究 是指為了增加科學知識發(fā)現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)新的探索領域而進行的創(chuàng)造性活動。 基礎研究不考慮任何特定的商業(yè)目的，其成果常常對廣泛的科學領域 產生影響。 是指運用基礎研究所取得的科學知識，探索和尋找有實用目的新知識 和可能的技術創(chuàng)新。是否考慮特定的商業(yè)目的是區(qū)分基礎研究與應用 研究的主要標志。 又稱發(fā)展研究，它是應用基礎研究和應用研究的知識和成果，尋找 明確具體的技術創(chuàng)新的研究，其研究目的是取得生產中實際應用的新 產品、新工藝、新設備、新材料等。 應用研究 產品開發(fā) 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 79頁 未來廣研院科研體系的整體定位應專注于應用研究和產品開發(fā)，同時著力為產業(yè)發(fā)展服務 國家 /政府 基礎研究 應用研究 產品開發(fā) 行業(yè)服務體系 產業(yè)發(fā)展體系 院總體 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 80頁 廣研院在科研體系的運作模式上，應分步適時地建立起包含業(yè)務單元在內的二級研發(fā)運作模式 ,明確廣研院二級科研開發(fā)體系各層次的定位與分工 組織層級 研發(fā)組織 功能定位 ?主要面向未來 3— 5年的前瞻性技術、應用研發(fā)，進行技術與系統(tǒng)的集成，研發(fā)重點在技術而非產品 ?主要負責 13年面向市場的更新?lián)Q代產品及技術的研發(fā) ,負責現(xiàn)有產品質量、工藝的改進 院科技開發(fā)中心 業(yè)務單元研發(fā)部門 業(yè)務單元研發(fā)部門 第一級 :院層面 第二級 :業(yè)務單元層面 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 81頁 在路徑選擇上，我們將通過 “兩步走 ”的策略，逐步實現(xiàn)廣研院二級研發(fā)體系的搭建 ?一方面，廣研院必須對研發(fā)體系建設制定周密的計劃，逐步實現(xiàn)二級研發(fā)體系的建立 ?另一方面，廣研院要在現(xiàn)有科技質量處的基礎上建設總部的研發(fā)管理平臺，需要在組織結構上進行調整，加快研發(fā)創(chuàng)新體系建設，同時在業(yè)務部門現(xiàn)有研發(fā)資源的基礎上增加人員與資金的投入 ?廣研院必須盡快建立院統(tǒng)一的研發(fā)管理平臺，其目標主 要有三個方面： 提高研發(fā)體系效率，促進院科技創(chuàng)新能力的提高 為各業(yè)務部門提供有效的產品技術支持與服務 為院持續(xù)、快速發(fā)展培養(yǎng)各類專業(yè)技術與管理人才 ?院總部的研發(fā)管理平臺主要承擔以下職責 負責院研發(fā)戰(zhàn)略的制訂與研發(fā)體系的規(guī)劃、技術管理 體系建設 負責研發(fā)有關的科技情報與檔案管理 負責產品研發(fā)規(guī)范制度與流程的設計與規(guī)范工作 負責科研課題項目的管理以及院對外技術交流與合作等 第一步：建立和完善院研發(fā)管理平臺 ?一是院總部的科研發(fā)體系，其職能主要是： 主要負責基礎應用技術的研發(fā) 負責技術的系統(tǒng)集成 負責研發(fā)體系的規(guī)劃與建設 負責院研發(fā)核心能力的規(guī)劃與內部研發(fā)資源共享等 ?二是業(yè)務部門層面的科技研發(fā)體系，其職責主要是： 負責產品的技術研發(fā) 負責為本部門產品銷售與質量管理提供技術支持 負責對已有產品更新?lián)Q代的研發(fā) 客戶訂單式的產品開發(fā) 對現(xiàn)有產品質量、工藝的完善 第二步：建立二級科技研發(fā)體系 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 82頁 在加強研發(fā)管理方面，主要從研發(fā)流程、研發(fā)組織和考核激勵三個方面來進行優(yōu)化 研發(fā)組織 ?各層級功能定位和管理控制體系 ?研發(fā)部門職責，崗位說明書 研發(fā)流程 ?研發(fā)戰(zhàn)略管理流程、研發(fā)項目管理流程、研發(fā)知識管理流程和研發(fā) 綜合管理流程 ?研發(fā)相關制度匯編 考核激勵 ?研發(fā)關鍵成功因素研究 ?研發(fā)激勵考核辦法創(chuàng)新設計，包括研發(fā)成果的考核 2 1 3 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 83頁 同時從人才、資金和信息三個方面來進行研發(fā)資源的配置 獲取研發(fā)人才 ?“ 外部技術創(chuàng)新人才內部化 ” ，即招聘人才、兼并研究設計單位。 ? 從企業(yè)內部培養(yǎng)和選拔人才，即根據(jù)企業(yè)創(chuàng)新活動的實際需要，有的放矢地選拔一些有潛力的員工在職進修、學習、深造。 ?與其他研究、開發(fā)、生產單位合作，實行人才共享。 配置研發(fā)資金 ?確定研發(fā)資金比例。參照國內外標桿企業(yè)，決定適當?shù)难邪l(fā)資金投入比例。 ?開拓多種籌資渠道。要保障技術創(chuàng)新的基本資金供給，我們必須制定合理的資金分配規(guī)則。當創(chuàng)新項目較大、較多時，企業(yè)還需開拓多種籌資渠道籌措資金，要善于爭取外部資金，保證研發(fā)項目的正常進行。 完善信息系統(tǒng) ?獲取研發(fā)信息：收集關于目前的和未來的技術發(fā)展的信息；評估相對重要的競爭對手，以及通過重要的產品集散地（如使用者、生產者、供應商等）收集革新方面的信息 ?構建內部和外部研發(fā)信息渠道和信息庫 1 2 3 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 84頁 廣研院未來要依托于二級科技研發(fā)體系，形成內部的技術孵化中心 技 術：尚沒有達到產業(yè)化標準 市 場：有良好的前景 技術孵化中心 ?院或各業(yè)務單元自身資源 ?風險投資 ?合作伙伴 ?資本市場 成立新公司 劃入各業(yè)務單元 外部資源 內部資源 技術孵化中心運作模式圖 版權所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 85頁 從中長期來看，廣研院應抓住機遇，積極創(chuàng)建國家級的工程研發(fā)中心 ?一方面，通過建立國家級的研發(fā)中心，占據(jù)行業(yè)技術研發(fā)的高端與前沿領域，能極 大擴大廣研院在行業(yè)內的影響力，促進品牌推廣 ?另一方面，利用技術中心這一科技平臺，能夠整合內外部技術資源，快速提升廣研 院的研發(fā)創(chuàng)新能力 ?積極尋求和利用集團、中科院以及政府的支持，獲取 相關的資金和資源支持 ?著手進行組織與高級技術人才的計劃與引進 ?建立和完善對研發(fā)人員尤其是中高級核心研發(fā)人才的 激勵政策 ?建