【正文】
13人 1歲 25歲 50歲 75歲 業(yè)務(wù)員: “ 有人認(rèn)為可以靠子女,但是子女他有這個能力嗎?在 未來的社會里兩個年輕人要照顧 12個老人及一個未成年的子女,萬一到 時候他們心有余而力不足怎么辦?不如現(xiàn)在就給自己準(zhǔn)備一份養(yǎng)老保險 ,減輕子女的負(fù)擔(dān),同時給自己的養(yǎng)老增加一份保障。 ” 注意事項 1. 在畫圖的過程中不能被客戶打斷,一旦有任何問題,就回答: “ 好的,等我說完,待會兒我再回答你的問題! ” 然后繼續(xù)往下講! 2. 建議用筆紙 畫圖演示 ,效果最佳! 3. 口到筆到 ,緊扣流程,讓客戶能夠 全程參與 ! 人生的大海 有一位人壽保險業(yè)務(wù)人員,和一對夫妻談了將近兩個小時,仍無法勸說他們購買人壽保險。就在那時,他們的六歲小孩走進客廳,問說“爸爸,你們在做什么?”,爸爸回答說“我們在談事情!”,小孩問“你們在談些什么?”爸爸回答“這位姐姐在賣東西給我們”,小孩問“這位姐姐在賣什么?”爸爸回答“人壽保險”小孩很好奇的又問“什么是人壽保險?” 小孩的爸爸沈默了大約 10秒鐘后,轉(zhuǎn)頭向身邊的保險業(yè)務(wù)人員說“你是專家,你解釋看看!”。 保險業(yè)務(wù)人員拿出一張白紙,在中間劃了一個大圓圈,接著說“假設(shè)世界上所有的人,都住在圓圈的周圍,圓圈是人生的大海,每位父母都有責(zé)任把家人安全的帶過這人生的大海。 有些父母,隨便拿幾塊木板,釘成小船,家人都坐在里面開始飄洋過海。遇到大風(fēng)大浪,父母可能會掉進海里,其他的人要自己想方法越過大海?!薄? “另外有一些父母,大家合作建造一艘大船,才開始他們的航行。萬一遇到大風(fēng)大浪,父母不幸掉進海里,還有其他大人可以照顧所有的小孩和其他的人,讓大家都能安全的越過大海。” 壽險業(yè)務(wù)人員接著告訴那小孩說“今天我來的目的就是要問你爸媽,要不要買這艘大船的船票?”小孩很自然的轉(zhuǎn)向他的父母說:“你們一定會買這張船票的!” 每個人都要度過人生的大海,但因家庭為他做的準(zhǔn)備不同,所以當(dāng)萬一發(fā)生時,結(jié)果就會不一樣,有人會安全度過,而有人面臨重重困難,誰都愿做后者,那請給家人買足夠的保險。 展業(yè)時可以用生活化的語言、形象的比喻打動客戶,做好及時的促成。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT