小麥啤酒品牌傳播策略-資料下載頁
2025-01-01 03:56本頁面
【正文】 中高檔市場形成圖 一品天柱 45% 零點啤酒 23% 零點冰啤 4% 其它 14% 奧思 3% 一品黃山 3% 相王蘆薈 4% 水晶清啤 4% 目前中高檔市場產(chǎn)品 零點冰啤 喜寶新鮮 72 ＃元 /箱 零點 520 ＃元 /箱 ＃元 /箱 白 料 瓶 定 位 帶 目前中高檔市場的產(chǎn)品簡析 ? 零點冰啤是助戰(zhàn)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售業(yè)績很難脫穎而出； ? 龍津純生堅持品牌之路，目前方見成效，新鮮 72的成 長受到壓制； ? 與零點 500相差不大的零點 520上市時機影響產(chǎn)品成長， 市場發(fā)展沒有達成預(yù)期效果。 ?必須考量零點品牌全部產(chǎn)品線的價格空擋與避讓 ?必須考量定價之后競爭關(guān)系的變化 ?必須考量品牌支撐力的建立 ?采用 “ 田忌賽馬 ” 的招數(shù)應(yīng)對當(dāng)前的中高檔競爭 中 高 檔 零點小麥啤酒上市價格定位 : 零點冰啤下移至中檔（終端價＃元 /箱） 目的：縮短白瓶市場生命 周期，白瓶啤酒產(chǎn) 品在中高檔市場一 片 “ 空白 ” 。擴大零 點 520與零點小麥 啤酒的市場生存空 間。 現(xiàn)行產(chǎn)品線的價格定位建議： 零點小麥啤酒 零點 520啤酒 零點冰啤 ＃ / ＃ ＃ ＃ （元 /箱） 零點冰啤：中檔目標市場（運用密集型分銷體系全面覆蓋） 零點 520：中檔及以上市場（運用直、分銷體系重點覆蓋） 零點小麥：中高檔及以上市場（運用直、分銷體系重點覆蓋） 目標市場：酒店 目標市場： 零點小麥啤酒價格設(shè)置 終端到位價： ＃元 /箱 通路環(huán)節(jié)價格： 產(chǎn)品成本核算后定 1零點小麥啤酒通路設(shè)置 直銷 +選擇性分銷體系 各環(huán)節(jié)利潤各地適情而定 企劃基準：自然的 累積零點小麥啤酒自然香的產(chǎn)品價值 從產(chǎn)品新上市的角度考量：首先突出 “ 香 ” 的訴求 使傳播策略、創(chuàng)意策略、行銷策略完全整合 三、行銷企劃的核心： 上市期突出消費者對小麥特殊酯香的理解和聯(lián)想記憶 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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