康寧保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)題精選集4銷(xiāo)售篇-資料下載頁(yè)
2024-12-31 23:25本頁(yè)面
【正文】 資，體現(xiàn)對(duì)女性特有的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。（ I — 優(yōu)點(diǎn)） 3. 它讓您擁有終身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能獲得及時(shí)的資金治療。而且享受保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。（ B — 利益） 4. 很多人選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的保單復(fù)印件。（ E — 證據(jù)） 女性的 FIBE 公式： 2023/1/14 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ? 每天少抽一包煙，換取保障幾十萬(wàn)元，身體健康又無(wú)憂(yōu)、還有紅利滾滾來(lái)。 ? 多數(shù)人并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但他們什么都不做，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，今天就立即采取行動(dòng)為籌備未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)而開(kāi)始儲(chǔ)蓄，讓您高枕無(wú)憂(yōu)。 ? 不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。 ? 請(qǐng)把你對(duì)家人的呵護(hù)體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個(gè)字就行了。 ? 您看，這么好的產(chǎn)品，誰(shuí)拒絕它都是不太理智的，您覺(jué)得呢？ ? “康寧分紅”可讓您安穩(wěn)又獲利。 促成 2023/1/14 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ? 投保越早，保障越早，分紅累計(jì)越多，您還猶豫什么呢？（動(dòng)作比語(yǔ)言更重要，遞筆簽單）。 ? 其實(shí)您不購(gòu)買(mǎi)，我一點(diǎn)損失都沒(méi)有，但您就損失了，難道您會(huì)看著機(jī)會(huì)在您手上溜走嗎，請(qǐng)問(wèn)您的身份證號(hào)碼是？ ? 不要讓你的孩子輸在起跑線(xiàn)上。 ? 老板 ， 現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本 ， 給你的員工解決后顧之憂(yōu) ， 可以大大提高員工的凝聚力 ， 這可是真正的雙贏哦 ， 不要猶豫了 。 ? 這個(gè)險(xiǎn)種既有充足的重疾保障 ,又有穩(wěn)定的回報(bào) ,您還有什么可擔(dān)心的呢 ?您只需在這兒簽個(gè)字就行了 。 2023/1/14 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 我已經(jīng)有了社會(huì)保險(xiǎn) 我身體很好，十幾年沒(méi)有住過(guò)醫(yī)院 買(mǎi)了保險(xiǎn)還不是一樣會(huì)生病，買(mǎi)不買(mǎi)都一樣 買(mǎi)這樣的保險(xiǎn)不吉利 拒絕處理 —— 話(huà)術(shù)研討 2023/1/14 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 情況性問(wèn)題：社會(huì)上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實(shí)狀況 難題性問(wèn)題：人們?cè)谏钪衅毡橛龅降摹⒈仨氂枰越鉀Q的困難 隱喻性問(wèn)題：將難題用比擬口氣和客戶(hù)聯(lián)系到一起 需求性問(wèn)題：點(diǎn)明解決這個(gè)難題的方式（方案） 代價(jià)性問(wèn)題：使用這個(gè)方式（方案）要付出一定代價(jià) 五大問(wèn)題銷(xiāo)售方式 2023/1/14 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 舉例模板： ? 人會(huì)不會(huì)老？老了會(huì)不會(huì)?。浚ㄇ闆r性問(wèn)題） ? 病了許不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢(qián)？（難題性問(wèn)題） ? 花自己的血汗錢(qián)心痛不心痛？（隱喻性問(wèn)題） ? 找個(gè)地方報(bào)銷(xiāo) 90％怎么樣？（需求性問(wèn)題） ? 預(yù)先用 5％辦個(gè)醫(yī)療卡可以吧？（代價(jià)性問(wèn)題） 2023/1/14 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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