保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)需求分析(最新)-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:36本頁(yè)面
【正文】 李先生希望在 65歲時(shí)正常退休 ， 期望在退休后能夠擁有 10000元的月收入 。 目前李先生有一處房產(chǎn)出租 ， 月租金為 3000元 ， 可以補(bǔ)充養(yǎng)老需求 。 另外 ， 李先生估計(jì)在退休后可以領(lǐng)到 2023元的社保養(yǎng)老 。 他希望養(yǎng)老的問(wèn)題通過(guò)多種途徑解決 。 案例二：李先生的基本資料四 32 第五部分 李先生保障需求排序?yàn)椋荷钇焚|(zhì) 、 未付債務(wù)、 子女教育 、 老人贍養(yǎng) 、 善終費(fèi)用 、 重大疾病 、收入補(bǔ)償 、 住院補(bǔ)貼 、 養(yǎng)老 。 李先生每年的保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)算在 2萬(wàn)元左右 。 案例二：李先生的基本資料五 33 需求分析及產(chǎn)品組合： 子女教育金 — 家庭保障金 — 養(yǎng)老保險(xiǎn) — 健康醫(yī)療保險(xiǎn) — 34 課程大綱 ： ?保險(xiǎn)需求分析的定義及重要性 ?保險(xiǎn)需求分析的步驟 ?案例分析研討 ?小結(jié) 35 分組研討 要求：兩人一組 雙方填寫(xiě)保險(xiǎn)需求診斷表 將需求分析和產(chǎn)品組合結(jié)果寫(xiě)在白紙上 講出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理由 時(shí)間： 20分鐘 36 課程大綱 ： ?保險(xiǎn)需求分析的定義及重要性 ?保險(xiǎn)需求分析的步驟 ?案例分析研討 ?小結(jié) 37 需求分析是連接接觸與說(shuō)明的橋梁，是銷(xiāo)售流程不可缺少的環(huán)節(jié)。做好需求分析，我們就可以設(shè)計(jì)出一個(gè)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的保險(xiǎn)商品，從而為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)打下良好的基礎(chǔ)。 結(jié) 論 38 謝 謝！ 39 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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