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保險營銷需求分析(最新)-資料下載頁

2024-12-31 22:36本頁面

　　

【正文】李先生希望在 65歲時正常退休，期望在退休后能夠擁有 10000元的月收入。目前李先生有一處房產(chǎn)出租，月租金為 3000元，可以補(bǔ)充養(yǎng)老需求。另外，李先生估計在退休后可以領(lǐng)到 2023元的社保養(yǎng)老。他希望養(yǎng)老的問題通過多種途徑解決。案例二：李先生的基本資料四 32 第五部分李先生保障需求排序?yàn)椋荷钇焚|(zhì) 、未付債務(wù)、子女教育、老人贍養(yǎng) 、善終費(fèi)用、重大疾病、收入補(bǔ)償、住院補(bǔ)貼、養(yǎng)老。李先生每年的保險費(fèi)預(yù)算在 2萬元左右。案例二：李先生的基本資料五 33 需求分析及產(chǎn)品組合：子女教育金 — 家庭保障金 — 養(yǎng)老保險 — 健康醫(yī)療保險 — 34 課程大綱： ?保險需求分析的定義及重要性 ?保險需求分析的步驟 ?案例分析研討 ?小結(jié) 35 分組研討要求：兩人一組雙方填寫保險需求診斷表將需求分析和產(chǎn)品組合結(jié)果寫在白紙上講出產(chǎn)品設(shè)計的理由時間： 20分鐘 36 課程大綱： ?保險需求分析的定義及重要性 ?保險需求分析的步驟 ?案例分析研討 ?小結(jié) 37 需求分析是連接接觸與說明的橋梁，是銷售流程不可缺少的環(huán)節(jié)。做好需求分析，我們就可以設(shè)計出一個滿足客戶需求的保險商品，從而為客戶購買保險打下良好的基礎(chǔ)。結(jié) 論 38 謝謝！ 39 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH

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