保險匯報-荀瑞-資料下載頁
2024-12-31 22:31本頁面
【正文】 、 銷售流程 、 險種的培訓(xùn) ? 強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)演練 ， 初步具備挖掘客戶保險需求的能力 ， 掌握基本談判技巧和簽約能力 ? 協(xié)助各區(qū)業(yè)務(wù)推動人員共同對連鎖店進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn) ， 推動全員操作 ， 促進(jìn)渠道成熟 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 市場推廣 —— 客戶調(diào)研 時間： 11月 22日 — 現(xiàn)在 參與人：前期參加培訓(xùn)的保險業(yè)務(wù)推動人（ 40人） 目的： ? 了解渠道內(nèi)客戶對保險行業(yè)的認(rèn)可度，對順馳提供保險理財服務(wù)的看法，進(jìn)行有效的市場引導(dǎo) ? 從調(diào)研切入，強(qiáng)化培訓(xùn)后的市場演練，積累意向客戶 ? 總結(jié)客戶需求特點(diǎn)，提供適合的理財方案，前期重點(diǎn)推廣 ? 不斷完善培訓(xùn)模式，準(zhǔn)備內(nèi)部培訓(xùn)教材 —— 包括話題切入的時機(jī)、話術(shù)總結(jié)、產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶分類 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 （二） 05年工作展望 關(guān)注主要城市，逐步推動 ? 保險業(yè)務(wù)在不同公司的推進(jìn)依據(jù)實(shí)際情況分階段開展 ? 天津、濱海公司必須迅速成熟，為其他城市公司提供操作經(jīng)驗(yàn) ? 其他城市公司根據(jù)實(shí)際情況分階段進(jìn)入，先期設(shè)立 12名業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，由總經(jīng)理直接管理，深刻理解當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和客戶需求，適當(dāng)時機(jī)實(shí)施操作 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 ? 保險業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部逐步推進(jìn)和深入，及時進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并不斷改進(jìn) ? 保險業(yè)務(wù)與連鎖渠道內(nèi)現(xiàn)有業(yè)務(wù)逐步融合 ? 整個業(yè)務(wù)體系的逐步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)全員操作 ? 各職能體系（培訓(xùn)、客管、網(wǎng)絡(luò)、企劃等）逐步完善 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 建立完整的培訓(xùn)體系 ? 培訓(xùn)內(nèi)容和方式與公司現(xiàn)有培訓(xùn)體系相結(jié)合 ? 吸收保險公司培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)，建立自己的講師隊 伍和完善的培訓(xùn)模式 探索與渠道相結(jié)合的優(yōu)勢險種 ? 成為家庭財險業(yè)務(wù)主要銷售渠道 ? 成為獨(dú)具特色的保險理財服務(wù)渠道 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 完善客戶管理，真正放大渠道功能 ? 不斷完善客戶管理流程，設(shè)計相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)模塊 ? 強(qiáng)化連鎖渠道對社區(qū)的控制能力，實(shí)現(xiàn)對客戶 的長期占有 逐步樹立順馳置業(yè)綜合服務(wù)新形象 ? 現(xiàn)有的宣傳中加入理財服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)觀念 ? 以保險為切入點(diǎn)進(jìn)入金融領(lǐng)域，結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù) 品種，塑造專業(yè)理財顧問形象 順 馳 置 業(yè) 謝 謝 大 家！ 順 馳 置 業(yè) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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