保險產(chǎn)品定價的原則步驟及影響因素分析-資料下載頁
2024-12-31 22:20本頁面
【正文】 例如 ，利用保險公司良好的信譽(yù)和強(qiáng)大的實(shí)力來調(diào)整保險費(fèi)率，這也叫做聲望調(diào)價。 尤其像保險這種不易鑒別質(zhì)量的商品，消費(fèi)者只有靠這種崇尚信譽(yù)的心理來識別，因此，即使調(diào)高價格，也會吸引消費(fèi)者的注意力。46西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略二、保險費(fèi)率的調(diào)整策略促銷策略 針對不同消費(fèi)者的需求和不同競爭者的策略，保險公司要適當(dāng)調(diào)整保險費(fèi)率，以利促銷。47西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略二、保險費(fèi)率的調(diào)整策略促銷策略 例如， 保險公司在汽車盜竊風(fēng)險顯著增加、市場需求增大時，就將汽車盜搶險的費(fèi)率適當(dāng)提高。 再如， 航空人身意外傷害保險的賠付率降低了，保險公司就降低其費(fèi)率，以適應(yīng)市場需求和競爭的需要。48西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略二、保險費(fèi)率的調(diào)整策略競爭策略 在保險費(fèi)率厘定的問題上，我國保險監(jiān)督管理委員會作了一些限制，不允許保險公司對一些主要險種 （如機(jī)動車輛保險、企業(yè)財產(chǎn)保險等） 隨意降低保險費(fèi)率，同時也規(guī)定了保險費(fèi)率浮動的幅度不得超過 30%。49西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對投保人的影響 投保人（包括準(zhǔn)投保人）對保險費(fèi)率調(diào)整的反應(yīng)，在很大程度上影響著保險的銷售量。50西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對投保人的影響 例如 ，我國在 1997年底，在保險公司調(diào)整保險費(fèi)率前的一周內(nèi)，許多顧客了解到保險費(fèi)率將要上調(diào)，一擁而至到保險公司購買保險，形成了前所未有的購買保險熱潮，保險銷售量急劇上升。 51西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對中介人的影響 保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人在保險費(fèi)率調(diào)整之時也會產(chǎn)生許多想法。因?yàn)檎{(diào)整保險費(fèi)率可能使保險銷售情況發(fā)生變化，而保險代理人和經(jīng)紀(jì)人的收入依賴保險銷售量高低。 52西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對中介人的影響 如果保險費(fèi)率的調(diào)整促進(jìn)了保險銷售，則保險代理人和經(jīng)紀(jì)人的積極性會大增；反之，如果保險費(fèi)率的調(diào)整阻礙了保險銷售，則會挫傷保險代理人和經(jīng)紀(jì)人的積極性。 53西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對保險同業(yè)的影響 保險公司在研究調(diào)整保險費(fèi)率問題時，還必須預(yù)測同行業(yè)其他保險公司的反應(yīng)。如果保險公司面對幾個競爭對手，還要分析每個競爭對手可能產(chǎn)生的反應(yīng)。54西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略四、保險公司可從兩個方面預(yù)測競爭對手的反應(yīng) 一方面假設(shè)競爭對手作出與本公司相同的保險費(fèi)率調(diào)整。 另一方面是假設(shè)競爭對手根據(jù)自身的情況作出相應(yīng)的保險費(fèi)率調(diào)整。55西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略四、保險公司可從兩個方面預(yù)測競爭對手的反應(yīng) 如果競爭對手的目標(biāo)是取得較高的市場占有率，它可能很快進(jìn)行相應(yīng)的費(fèi)率調(diào)整； 如果其目標(biāo)是想獲得較高的利潤，它可能不急于調(diào)整保險費(fèi)率，而是采取增加廣告開支、提高服務(wù)水平等策略。56西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院謝 謝三月 2116:40:2916:4016:40三月 21三月 2116:40 16:4016:40:29三月 21三月2116:40:292023/3/4 星期四 16:40:29謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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