保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)的原則步驟及影響因素分析-資料下載頁
2024-12-31 22:20本頁面
【正文】 例如 ，利用保險(xiǎn)公司良好的信譽(yù)和強(qiáng)大的實(shí)力來調(diào)整保險(xiǎn)費(fèi)率，這也叫做聲望調(diào)價(jià)。 尤其像保險(xiǎn)這種不易鑒別質(zhì)量的商品，消費(fèi)者只有靠這種崇尚信譽(yù)的心理來識(shí)別，因此，即使調(diào)高價(jià)格，也會(huì)吸引消費(fèi)者的注意力。46西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略二、保險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整策略促銷策略 針對(duì)不同消費(fèi)者的需求和不同競(jìng)爭(zhēng)者的策略，保險(xiǎn)公司要適當(dāng)調(diào)整保險(xiǎn)費(fèi)率，以利促銷。47西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略二、保險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整策略促銷策略 例如， 保險(xiǎn)公司在汽車盜竊風(fēng)險(xiǎn)顯著增加、市場(chǎng)需求增大時(shí)，就將汽車盜搶險(xiǎn)的費(fèi)率適當(dāng)提高。 再如， 航空人身意外傷害保險(xiǎn)的賠付率降低了，保險(xiǎn)公司就降低其費(fèi)率，以適應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的需要。48西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略二、保險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整策略競(jìng)爭(zhēng)策略 在保險(xiǎn)費(fèi)率厘定的問題上，我國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)作了一些限制，不允許保險(xiǎn)公司對(duì)一些主要險(xiǎn)種 （如機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等） 隨意降低保險(xiǎn)費(fèi)率，同時(shí)也規(guī)定了保險(xiǎn)費(fèi)率浮動(dòng)的幅度不得超過 30%。49西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對(duì)投保人的影響 投保人（包括準(zhǔn)投保人）對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)率調(diào)整的反應(yīng)，在很大程度上影響著保險(xiǎn)的銷售量。50西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對(duì)投保人的影響 例如 ，我國在 1997年底，在保險(xiǎn)公司調(diào)整保險(xiǎn)費(fèi)率前的一周內(nèi)，許多顧客了解到保險(xiǎn)費(fèi)率將要上調(diào)，一擁而至到保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)，形成了前所未有的購買保險(xiǎn)熱潮，保險(xiǎn)銷售量急劇上升。 51西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對(duì)中介人的影響 保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在保險(xiǎn)費(fèi)率調(diào)整之時(shí)也會(huì)產(chǎn)生許多想法。因?yàn)檎{(diào)整保險(xiǎn)費(fèi)率可能使保險(xiǎn)銷售情況發(fā)生變化，而保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人的收入依賴保險(xiǎn)銷售量高低。 52西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對(duì)中介人的影響 如果保險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整促進(jìn)了保險(xiǎn)銷售，則保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人的積極性會(huì)大增；反之，如果保險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整阻礙了保險(xiǎn)銷售，則會(huì)挫傷保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人的積極性。 53西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對(duì)保險(xiǎn)同業(yè)的影響 保險(xiǎn)公司在研究調(diào)整保險(xiǎn)費(fèi)率問題時(shí)，還必須預(yù)測(cè)同行業(yè)其他保險(xiǎn)公司的反應(yīng)。如果保險(xiǎn)公司面對(duì)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要分析每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能產(chǎn)生的反應(yīng)。54西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略四、保險(xiǎn)公司可從兩個(gè)方面預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 一方面假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出與本公司相同的保險(xiǎn)費(fèi)率調(diào)整。 另一方面是假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)自身的情況作出相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)率調(diào)整。55西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略四、保險(xiǎn)公司可從兩個(gè)方面預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)是取得較高的市場(chǎng)占有率，它可能很快進(jìn)行相應(yīng)的費(fèi)率調(diào)整； 如果其目標(biāo)是想獲得較高的利潤(rùn)，它可能不急于調(diào)整保險(xiǎn)費(fèi)率，而是采取增加廣告開支、提高服務(wù)水平等策略。56西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院謝 謝三月 2116:40:2916:4016:40三月 21三月 2116:40 16:4016:40:29三月 21三月2116:40:292023/3/4 星期四 16:40:29謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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