旅游策劃4-2-資料下載頁(yè)
2024-12-31 17:21本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格上加以調(diào)整等，以刺激銷售量，吸引更多的旅游者。 案例分析 ? 來(lái) 自鐘點(diǎn)房的收入 ?某二星級(jí)飯店毗鄰火車站。該飯店銷售人員發(fā)現(xiàn)每天來(lái)自火車站中轉(zhuǎn)車和等候乘車的旅客數(shù)以萬(wàn)計(jì)。對(duì)于他們花幾百元在飯店住幾小時(shí)，大多數(shù)人算算劃不來(lái)。 ?但是許多人確實(shí)需要在上車前有個(gè)舒適的環(huán)境休息幾小時(shí)。該飯店的銷售人員敏銳地感到，這是一個(gè)可開發(fā)的潛在市場(chǎng)。 ?于是，他們先試探性地推出飯店鐘點(diǎn)房服務(wù)，以 20元一小時(shí)一節(jié)計(jì)算，飯店出租率上升 20%， ? 在此基礎(chǔ)上，他們加大力度，在車站售票處、候車室、出站口等地作 廣告 ；另外改造內(nèi)部，開辟鐘點(diǎn)房樓層，增加 人手 ；一天一換的床上用品改為一客一換；一天一次整理房間，改為一客整理一次；客房增添了鐘表；電話總機(jī)和服務(wù)臺(tái)按照客人要求及時(shí)提醒客人按時(shí)進(jìn)站乘車等等。 ?年終報(bào)表顯示，來(lái)自鐘點(diǎn)房的收入，占其客房收入的 40%。 ?總收入提高 40%。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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