保險(xiǎn)誤區(qū)-資料下載頁(yè)
2024-12-31 12:13本頁(yè)面
【正文】 我們 正好在做獎(jiǎng)勵(lì) 活動(dòng)，具體讓理財(cái)經(jīng)理給你講講吧？ 理財(cái)經(jīng)理 ：我們正在銷售的理財(cái)產(chǎn)品是 …… 不過從 資產(chǎn)配置 來(lái)看， 除了 有存款或理財(cái)產(chǎn)品 還需要 有具備 收益 和 保障 功能的 保險(xiǎn) 正好現(xiàn)在我們網(wǎng)點(diǎn)在做 獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，這個(gè) 產(chǎn)品是 1年交 1萬(wàn) ， 固定收益 600元 左右， 交三年 ，再等三年就到期，也就是 6年到期 ，到時(shí)還另外有分紅， 最關(guān)鍵是有保障 …… 網(wǎng)點(diǎn)柜員 轉(zhuǎn)介紹 72 附加險(xiǎn)投保規(guī)則： 3年 及 6年交 都可以買附加險(xiǎn) ， 6年交 被保險(xiǎn)人年齡 不超過 50周歲 ， 附加險(xiǎn) 保額 與 主險(xiǎn)保費(fèi) 比例為 1:1 ， 最高 2萬(wàn) 富三基本形態(tài)： 交三年、六年到期，中間不能取。有收益、有保障，是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的好幫手。 保險(xiǎn)金額表 (每千元 ) 74 交費(fèi) 短 滿期 快 像 儲(chǔ)蓄 (強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 ) 有 保障 (23倍 ) 可 貸款 (利息低 ) 生命理財(cái)一號(hào)轉(zhuǎn)保多多保銷售邏輯 柜員 ： ?? ， 看得出來(lái) 你很有保險(xiǎn)意識(shí)。 您以前買的理財(cái)一號(hào)現(xiàn)在到期了，畢竟為你強(qiáng)制儲(chǔ)蓄攢下了一筆錢，并且收益也不錯(cuò)。 現(xiàn)在正處于 降息周期 ，而且定期中途急用要取出來(lái)只能算活期利息。 所以，我們郵政為了滿足客戶更貼心的需求和更全面的保障，給這個(gè) 產(chǎn)品升級(jí) 了。升級(jí)后從 第三年開始還可以領(lǐng)錢 、保障也升為 2－ 5倍 ，同時(shí)還可以 附帶意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) ，保費(fèi)便宜保障又高。也就是升級(jí)后 3年交費(fèi)、保障 10年。 10年以后你既可以作為 小孩的教育金 、還可以作為你將來(lái)的 養(yǎng)老金 或一筆不小的 家庭備用金 。我花幾分鐘給您講講吧 ?? 老客戶加保銷售邏輯 (1) 客戶： 哦，我以前買過保險(xiǎn) ？ 我： 請(qǐng)問 您以前買過什么 保險(xiǎn)呢 ？ 客戶：好像買過一次性交錢保五年的，還有 ⅹ 年交錢保大病的，具體不記得了 (什么時(shí)候買的、 交多少錢、什么時(shí)候領(lǐng)錢或什么情況下賠付、領(lǐng)或賠多少錢、誰(shuí)是受益人 ) 老客戶加保銷售邏輯 (2) 我 (2)： 哦，看得出來(lái) 你很有保險(xiǎn)意識(shí) 不過不同時(shí)間的理財(cái)方式 也 不同，特別是 保險(xiǎn) 就像衣服一樣不同季節(jié)所穿的衣服是不同的 (春、夏、秋、冬 ) ， 所以你的 資產(chǎn)配置也要相應(yīng)變化 。 而 且我們要 優(yōu)先保障經(jīng)濟(jì)支柱 ，而且應(yīng) 優(yōu)先買意外 和 健康保險(xiǎn) ，還要 買足額度?? (準(zhǔn)備好自己購(gòu)買的保險(xiǎn)合同隨時(shí)展示給客戶，利于引導(dǎo) ) 78 保險(xiǎn)銷售流程 一、 先寒暄、引導(dǎo) (柜員多轉(zhuǎn)介 、 大堂主動(dòng)開口 ) 二、 先觀念導(dǎo)入 （如：理財(cái) 、 基金） 三、 再資產(chǎn)配置推出 期交產(chǎn)品 (如百倍保、富三等 ) 四、 實(shí)在是不愿意就 存款 (三 )網(wǎng)點(diǎn)如何外拓 外拓專業(yè)流程 三步曲 主動(dòng) 服務(wù) 引導(dǎo) 體驗(yàn) 導(dǎo)入 銷售 80 外拓專業(yè)工具 客戶體驗(yàn)卡 客戶需求問卷 81 ，您知道 如何識(shí)別假鈔 嗎？（ ） A、知道 B、不知道 （現(xiàn)場(chǎng)演示） ，郵政現(xiàn)在開通了 水電費(fèi)預(yù)存代扣 、 購(gòu)買汽火車票服務(wù) ，同時(shí)還有其他項(xiàng)目的代收代付，您知道嗎？（ ） A、知道 B、不知道 ，還有 收益更高而且很穩(wěn)定 的理財(cái)產(chǎn)品，您愿意了解嗎 ?（ ） A、愿意 B、不愿意 (介紹基金定投、日日升、月月升、鑫鑫向榮、財(cái)富 E享 ) ？（ ） A、辦理過 B、沒辦理過 外拓專業(yè)工具之一 客戶需求問卷 免費(fèi)，讓客戶生活更便捷或保值增值 82 ，郵政推出 短信自動(dòng)服務(wù) ,可以在您的存折有資金出入時(shí)立即發(fā)短信告訴您，既 方便又實(shí)用 ，關(guān)鍵是 安全 ，一年只需 30元，很便宜，很多人都辦了，您愿意試試嗎 ?（ ） A、愿意 B、不愿意 (介紹網(wǎng)銀和電子銀行 ) 新農(nóng)合 (新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn) )、城鎮(zhèn)居民保險(xiǎn)，您知道在縣、市醫(yī)院或省醫(yī)院就醫(yī)如何報(bào)銷嗎？（ ） A、知道 B、不知道 (介紹新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保報(bào)銷比較和流程 ) 生活便捷 83 7．為了給您生活更便捷，郵政開辦了 車險(xiǎn) 、 意外險(xiǎn) 、 健康保險(xiǎn) ，這些保險(xiǎn) 是新農(nóng)合的重要補(bǔ)充 ，意外險(xiǎn)保障最高達(dá) 400萬(wàn)，保費(fèi)很便宜， 非常實(shí)惠 ，您愿意了解嗎？（ ） A、愿意 B、不愿意 (簡(jiǎn)單介紹百倍保等產(chǎn)品 ) 8．郵政保險(xiǎn)交費(fèi)可以是 3年□ 或 5年交□ ，您大概每年交得起多少保費(fèi)呢？ ( ) A、 3千 5千 B、 5千 1萬(wàn) C、 1萬(wàn)以上 9．為了讓您更清楚地了解郵政的各項(xiàng)服務(wù)，您可以憑體驗(yàn)卡在一周之內(nèi)到我們網(wǎng)點(diǎn)來(lái)體驗(yàn)，我們的服務(wù)將會(huì)讓您滿意 ?（ ） A、愿意 B、不愿意 提示體驗(yàn)卡 客戶姓名： 性別： 出生年月： 聯(lián)系電話： 地址： (三 )外拓專業(yè)流程 建立信任減輕銷售壓力 貼心 開心 順心 (三 )外拓專業(yè)流程 三心 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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