保險誤區(qū)-資料下載頁
2024-12-31 12:13本頁面
【正文】 我們 正好在做獎勵 活動，具體讓理財經(jīng)理給你講講吧？ 理財經(jīng)理 ：我們正在銷售的理財產(chǎn)品是 …… 不過從 資產(chǎn)配置 來看， 除了 有存款或理財產(chǎn)品 還需要 有具備 收益 和 保障 功能的 保險 正好現(xiàn)在我們網(wǎng)點在做 獎勵活動，這個 產(chǎn)品是 1年交 1萬 ， 固定收益 600元 左右， 交三年 ，再等三年就到期，也就是 6年到期 ，到時還另外有分紅， 最關鍵是有保障 …… 網(wǎng)點柜員 轉介紹 72 附加險投保規(guī)則： 3年 及 6年交 都可以買附加險 ， 6年交 被保險人年齡 不超過 50周歲 ， 附加險 保額 與 主險保費 比例為 1:1 ， 最高 2萬 富三基本形態(tài)： 交三年、六年到期，中間不能取。有收益、有保障，是強制儲蓄的好幫手。 保險金額表 (每千元 ) 74 交費 短 滿期 快 像 儲蓄 (強制儲蓄 ) 有 保障 (23倍 ) 可 貸款 (利息低 ) 生命理財一號轉保多多保銷售邏輯 柜員 ： ?? ， 看得出來 你很有保險意識。 您以前買的理財一號現(xiàn)在到期了，畢竟為你強制儲蓄攢下了一筆錢，并且收益也不錯。 現(xiàn)在正處于 降息周期 ，而且定期中途急用要取出來只能算活期利息。 所以，我們郵政為了滿足客戶更貼心的需求和更全面的保障，給這個 產(chǎn)品升級 了。升級后從 第三年開始還可以領錢 、保障也升為 2－ 5倍 ，同時還可以 附帶意外傷害醫(yī)療保險 ，保費便宜保障又高。也就是升級后 3年交費、保障 10年。 10年以后你既可以作為 小孩的教育金 、還可以作為你將來的 養(yǎng)老金 或一筆不小的 家庭備用金 。我花幾分鐘給您講講吧 ?? 老客戶加保銷售邏輯 (1) 客戶： 哦，我以前買過保險 ？ 我： 請問 您以前買過什么 保險呢 ？ 客戶：好像買過一次性交錢保五年的，還有 ⅹ 年交錢保大病的，具體不記得了 (什么時候買的、 交多少錢、什么時候領錢或什么情況下賠付、領或賠多少錢、誰是受益人 ) 老客戶加保銷售邏輯 (2) 我 (2)： 哦，看得出來 你很有保險意識 不過不同時間的理財方式 也 不同，特別是 保險 就像衣服一樣不同季節(jié)所穿的衣服是不同的 (春、夏、秋、冬 ) ， 所以你的 資產(chǎn)配置也要相應變化 。 而 且我們要 優(yōu)先保障經(jīng)濟支柱 ，而且應 優(yōu)先買意外 和 健康保險 ，還要 買足額度?? (準備好自己購買的保險合同隨時展示給客戶，利于引導 ) 78 保險銷售流程 一、 先寒暄、引導 (柜員多轉介 、 大堂主動開口 ) 二、 先觀念導入 （如：理財 、 基金） 三、 再資產(chǎn)配置推出 期交產(chǎn)品 (如百倍保、富三等 ) 四、 實在是不愿意就 存款 (三 )網(wǎng)點如何外拓 外拓專業(yè)流程 三步曲 主動 服務 引導 體驗 導入 銷售 80 外拓專業(yè)工具 客戶體驗卡 客戶需求問卷 81 ，您知道 如何識別假鈔 嗎？（ ） A、知道 B、不知道 （現(xiàn)場演示） ，郵政現(xiàn)在開通了 水電費預存代扣 、 購買汽火車票服務 ，同時還有其他項目的代收代付，您知道嗎？（ ） A、知道 B、不知道 ，還有 收益更高而且很穩(wěn)定 的理財產(chǎn)品，您愿意了解嗎 ?（ ） A、愿意 B、不愿意 (介紹基金定投、日日升、月月升、鑫鑫向榮、財富 E享 ) ？（ ） A、辦理過 B、沒辦理過 外拓專業(yè)工具之一 客戶需求問卷 免費，讓客戶生活更便捷或保值增值 82 ，郵政推出 短信自動服務 ,可以在您的存折有資金出入時立即發(fā)短信告訴您，既 方便又實用 ，關鍵是 安全 ，一年只需 30元，很便宜，很多人都辦了，您愿意試試嗎 ?（ ） A、愿意 B、不愿意 (介紹網(wǎng)銀和電子銀行 ) 新農合 (新型農村合作醫(yī)療保險 )、城鎮(zhèn)居民保險，您知道在縣、市醫(yī)院或省醫(yī)院就醫(yī)如何報銷嗎？（ ） A、知道 B、不知道 (介紹新農合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保報銷比較和流程 ) 生活便捷 83 7．為了給您生活更便捷，郵政開辦了 車險 、 意外險 、 健康保險 ，這些保險 是新農合的重要補充 ，意外險保障最高達 400萬，保費很便宜， 非常實惠 ，您愿意了解嗎？（ ） A、愿意 B、不愿意 (簡單介紹百倍保等產(chǎn)品 ) 8．郵政保險交費可以是 3年□ 或 5年交□ ，您大概每年交得起多少保費呢？ ( ) A、 3千 5千 B、 5千 1萬 C、 1萬以上 9．為了讓您更清楚地了解郵政的各項服務，您可以憑體驗卡在一周之內到我們網(wǎng)點來體驗，我們的服務將會讓您滿意 ?（ ） A、愿意 B、不愿意 提示體驗卡 客戶姓名： 性別： 出生年月： 聯(lián)系電話： 地址： (三 )外拓專業(yè)流程 建立信任減輕銷售壓力 貼心 開心 順心 (三 )外拓專業(yè)流程 三心 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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