保險客戶經(jīng)營新時代(ppt65頁)-資料下載頁
2024-12-31 10:58本頁面
【正文】 影響力中心做方案 原理：理性人對激勵做出反應(yīng) 把影響力中心的目標(biāo)和個人的目標(biāo)合二為一。 機構(gòu) 1個影響力中心 2個影響力中心 3個影響力中心 4個影響力中心 5個影響力中心 衢州 3 8 16 23 31 溫州 3 7 15 21 30 P54 現(xiàn)象：很多酒會現(xiàn)場安排了促成團，因不了解客戶的具體情況，無法促成。促成團成了 “ 陪吃團 ” ，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。 思考 3——為什么促成團決定了現(xiàn)場簽單量？ Q：促成團成了 “ 陪吃團 ” ，哪里出了問題？ 促成團要開好 “ 兩會 ” （ 1）會前碰頭會： 溝通促成客戶的詳細資料（桌號、姓名、年齡、職業(yè)、愛好、已購險種、促成產(chǎn)品等） （ 2）會后檢視會： 反饋客戶促成情況，是否有意向以及約見下一次面談的時間； P55 思考 4——個人酒會講什么產(chǎn)品更好？ 數(shù)據(jù)表明，容易回收的都是高價值的健康險，對于新人而言，酒會應(yīng)主講易簽單、好回收的健康險；不僅要銷售健康險，還要主推 50萬保額起步，真正幫到客戶； 如果客戶資源特別高端，可以加入年金險。一定要學(xué)會放大客戶的格局，如果打算簽 2萬，就要 5萬舉例。 P56 扎扎實實種莊稼 積累平臺 每人每月 30份工具 每月 3場積累活動 高高興興收麥子 促成平臺 酒會運作（每月 1場小組酒會） 開開心心育種子 社保顧問平臺 每月一期社保顧問聘任，培養(yǎng) 3個社保顧問 行動篇 ——如何做好客戶經(jīng)營 P57 30禮品遞送 開發(fā)平臺 聘任 3個社保險顧問 積累平臺 ?三場活動 銷售平臺 酒會 ?一場酒會 客戶經(jīng)營 “ 30331” 體系 P58 社會保險顧問的價值 客戶 推薦客戶 增員 推薦增員 客戶的四大資產(chǎn) P59 如何實現(xiàn)現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹？ 社保顧問 （方案） 客戶 （普通、滿意、忠誠） 準(zhǔn)客戶 聘任 禮品 +活動 轉(zhuǎn)介紹 以社保顧問為核心的禮品和活動平臺 P60 社保顧問成就紹興本級 2023年開門紅 紹興本級 13年 1月 社保顧問聘任量 62人 聘任營銷員數(shù)量 10人 聘任營銷員占比 % 社保顧問轉(zhuǎn)介紹保費 57萬 聘任營銷員人均產(chǎn)能 2023年 1月，紹興本級在冊 16人， 10人累計聘請 62位保險顧問，該 10位營銷員人均標(biāo)保 57843元，是另外 6人人均保費的 。 營銷員聘請顧問占比及累計聘請數(shù) 有、無社保顧問產(chǎn)能對比 產(chǎn)能提升的背后，是 “ 社保顧問 ” 隊伍在沖鋒陷陣。 P61 杭州梅磊部開展社保顧問實踐 2023年 1月成功召開部門社會保險顧問活動 13日到場 4桌， 20日到場 3桌，總計 14人次參加 具體做法： 一、 給 社會保險顧問 定期召開 啟動會 ，宣導(dǎo)方案以及定目標(biāo)， 讓顧問成為 “ 自己人 ” 二、通過社會保險顧問的成功召開，將在后期在整個部門再次宣導(dǎo)， 讓 每位員工必須聘請 3個社會保險顧問 三、 每個月一次社會保險顧問的 聘任 ，每個月一次保險顧問的 酒會活動 72P62 衢州中支開展社保顧問活動嘗試 2023年 2月 24日，元宵節(jié)佳節(jié)，衢州本級戶外社會保險顧問聘任活動隆重開幕，到會 42位客戶，聘任了 32位社保顧問，并對優(yōu)秀的社保顧問進行了表彰，收到了良好的效果。 73P63 社保顧問積累后的旅游產(chǎn)說會 ——杭本靈山祈福 2023年 6月 910日，杭本舉辦 “ 千人靈山祈福 ” 活動?；顒友s客戶 600余人，酒會現(xiàn)場簽單保費達 950萬。證明了 旅游產(chǎn)說會 是借助影響力中心高效積累的結(jié)果。 P64 舍得投入 持續(xù)經(jīng)營 規(guī)范流程 創(chuàng)新突破 P65 感謝聆聽！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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