醫(yī)藥代表崗位職責(zé)培訓(xùn)教程-資料下載頁
2024-12-30 04:37本頁面
【正文】 積極運用文獻、資料 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 4） 保守使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 1,3)或 開發(fā)新的適應(yīng)癥或用法 高頻率 4次 /月 2,4) 產(chǎn)品關(guān)鍵賣點提醒 積極鼓勵增加使用 選擇性使用文獻資料 鼓勵試用樣品 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 5） 二線使用的、首選使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 3， 3）或 保持、推進使用現(xiàn)狀 高頻率 4次 /月 4， 4） 提醒產(chǎn)品關(guān)鍵利益 適當(dāng)獎勵 推廣其使用經(jīng)驗 積極使用品牌提示物 積極進行群體銷售 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 6） 目標(biāo)醫(yī)生客戶服務(wù)計劃 某產(chǎn)品區(qū)域市場目標(biāo)醫(yī)生統(tǒng)計表（舉例） 級別 骨科 外科 泌尿 燒傷 呼吸 消化 急診 腎內(nèi) 婦產(chǎn) 小計 A級 13 8 5 2 4 1 0 3 4 40 B級 27 17 8 8 8 3 4 11 8 94 C級 10 15 7 5 8 1 6 6 8 66 合計 50 40 20 15 20 5 10 20 20 200 客戶服務(wù)計劃 目標(biāo)醫(yī)生 嘗試階段 反復(fù)階段 保守階段 二線階段 首選階段 A級 ??? …… C級 ??? …… B級 ??? …… 目標(biāo)客戶管理的成功要素（一） 了解客戶的業(yè)務(wù) 認(rèn)識高層客戶 知道客戶的目標(biāo) 認(rèn)識客戶對其市場的觀點 知道客戶對你提供服務(wù)或產(chǎn)品的觀點 比競爭對手做得更好 建立良好的內(nèi)部溝通系統(tǒng) 制定目標(biāo) 計劃每次 拜訪 保持準(zhǔn)確的客戶記錄 1專業(yè)化產(chǎn)品介紹 1提供卓越的客戶服務(wù) 目標(biāo)客戶管理的成功要素（二） 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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