【正文】 區(qū)的潛能。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 中國城市公園地產趨勢 ——從中國大城市公園區(qū)看國家奧林匹克公園的豪宅增值大趨勢。 架構方向： 北京朝陽公園、上海世紀公園、天津中央湖區(qū)公園，三大名城，三大公園 實例。 城市富豪區(qū)塊，伴隨城市公園增長，中國三大名城開發(fā)實例。 在風景區(qū)中建城市，而非在城市中建風景區(qū)。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 世茂奧臨讀書會計劃 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 １、建立世茂奧臨讀書會。 會員資料庫為項目重點經(jīng)營耕耘客源中的一部分。 ２、把資料庫中的會員名單按照購買誠意和購買潛力分為 A、 B、 C三種： A類會員：具有購買誠意和購買潛力的客戶 B類會員：具有購買潛力的客戶 C類會員：明顯無購買誠意但有購買潛力的客戶 ３、針對 A、 B、 C三種會員，依不同的營銷策略進行耕耘經(jīng)營。 建立世茂奧臨讀書會 會員資料庫 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 借助富人圈內一傳十，十傳百的傳播效果，迅速地將森林公園的訊息傳達到目標受眾群中，補充媒體傳播的遺漏。 已購業(yè)主、 世茂奧臨讀書會 會員歸結在一起，共同交流大戶人家的生活情景，全方位詮釋森林公園的大戶人家生活，統(tǒng)一目標受眾的理性及感性認識，從而刺激目標受眾，形成購買。 通過對 世茂奧臨讀書會 會員的整合，來積累足夠經(jīng)營的 A類客源，并且借此來培養(yǎng)客戶的忠誠度，避免客戶的流失。 對 世茂奧臨讀書會 會員進行跟蹤服務，時時提供森林公園最新進展及資訊。 針對 世茂奧臨讀書會 會員資料庫的經(jīng)營動作 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 專書內容方向 A、攝影專集。 《 世界上的城市中央公園 》 、 《 世界著名城市公園豪宅攝影集 》 。 （具體操作見攝影師出版計劃建議） B、貴族生活系列專書。 內容包括：貴族宴會、貴族的禮儀、貴族的養(yǎng)生、貴族的花園、貴族的旅行、貴族的食譜、貴族的 Spa、貴族的廚師、貴族的晚宴裝、貴族的空間等。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 目標客群尋找計劃 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 目標：搜集十萬目標客戶 從十萬筆客源中分析過濾 由十萬筆客源去口碑擴散 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 本地客源搜索 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 開始搜集并鎖定客源名單 1520萬筆：對北京高檔公寓、高檔別墅、高檔寫字樓進行精耕掃蕩；邀請名單公司提供優(yōu)勢名單并對名單進行審核確定；對北京別墅銷售人員的客戶人脈進行收集整合。經(jīng)由測試調整，濃縮為 10萬筆可供深耕經(jīng)營的客源名單。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 因為商品的品質提升會增加外來客戶的數(shù)量 ， 產品品質吸引走南闖北的客戶 ， 讓他們愿意 “ 移民 ” 北京 。 外來客戶的主要來源： 浙江、山西等地區(qū)。 外地客源搜尋 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 ■ 通過機場路牌、機場媒介、機上媒介等媒介工具加以鎖定。由于有的客戶可能是第一次接觸項目的信息，因此，讓這些客戶產生第一好感印象變得很重要。 ■ 在外地客源的經(jīng)營中，可根據(jù)市場反映的具體情況對航線做針對性的鎖定，如特定航線禮品贈送、及特定航線 DM投遞等。 ■ 環(huán)境攝影特輯、客戶通訊、專書等相關資料特定航線贈送。 ■ 針對外籍人士，以夜宴形式舉行活動聚會，并贈送環(huán)境攝影特輯、客戶通訊、專書等相關資料。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 俱樂部策略 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 目標人群的心理分析： 象征地位的貴族聚會一直被高收入人群擁躉； 貴族市場需要真正貴族式的高品質活動； 活動具有實用性，迎合貴族市場的心理需求。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 ? 針對現(xiàn)有世茂集團客戶數(shù)據(jù)庫之資源，建立客戶俱樂部。 ? 可藉此業(yè)務型態(tài)更深化對客戶的售后服務；建立與客戶之間長期關系，擴大世茂集團的知名度影響力，并進一步確立世茂集團的美譽度與豪宅開發(fā)商形象； ? 使俱樂部會員真正成為世茂集團數(shù)據(jù)庫經(jīng)營的重要支撐對象，成為世貿品牌與項目口碑傳播的重要媒介； ? 藉此機會傳達集團開發(fā)新項目的訊息，在市場上真正實現(xiàn)耳語傳播功能。 客戶俱樂部計劃 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 俱樂部活動組織 在操作層面，引進國際知名俱樂部管理機構對于本案的會所進行管理，并嘗試與京城知名俱樂部進行合作，聯(lián)合舉辦各種高級活動，同時將各種已知資源進行整合形成一個多方位、內容豐富的俱樂部活動模式，真正實現(xiàn)京城高端項目推廣模式的創(chuàng)新賣點的實現(xiàn) SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 建議由俱樂部帶動一系列連續(xù)的公關活動，并成為本案一個推廣亮點。 服務于營銷的價值及俱樂部活動內容 對于本案的主人來說，常規(guī)的公關活動已經(jīng)不能夠令其參與，只有符合其身份和習慣的小眾活動，才能夠引起其參與的興致。為此，俱樂部將定期舉辦各種會員聚會，比如：國際酒窖組織的名酒收藏會，雪茄品藏會，珠寶會、拉丁之夜、女士之夜、主題晚會，還可以進行一些商業(yè)、投資和 IT 方面的講座、國學論壇、名家對話等。同時還可以定期舉辦高爾夫邀請賽，最終將會員聯(lián)為一體，享受專署于這一階層的特殊服務。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 “顧問營銷尊貴全程”服務模式 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 針尊貴業(yè)主，實現(xiàn)預定看房業(yè)務 在明確看房人身份后， “顧問營銷尊貴全程” 服務模式啟動（源自二對一銷售服務模式）。 客戶在選擇物業(yè)的過程中，可以分別約見（幾次前往前，可以電話預約）各個環(huán) 節(jié)的負責顧問，并享受到全程顧問陪同解答的尊貴級服務。 包括： 咨詢階段： 置業(yè)顧問；工程顧問；風水顧問； 簽約階段： 法律顧問；裝修顧問；物業(yè)顧問；園藝顧問； 入住階段： 家政顧問；寵物顧問；健康顧問； SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 DM策略 實名郵寄，形成耳語傳播 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 項目賣點描述 項目活動內容記錄。 世界城市公園生活故事系列。 世界著名城市中央公園區(qū)貴族生活；北京奧林匹克森林公園的生活計劃 人與森林 居住的自然生態(tài)環(huán)境；內部健康系統(tǒng)（產品內在能量）；貴族人家的生活； 人與湖。 名人談湖及湖邊生活； 水與人的物質關系；荷蘭人與湖、西雅圖水岸城市等的美麗傳說。 DM內容訴求方向： SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 建行龍卡持有者（月消費 8000元以上）； 數(shù)據(jù)庫：針對 IT、金融、投資、證券業(yè)董事長、總經(jīng)理、 CEO； 中關村亞運村高級寫字樓內董事長或首席代表； 燕莎商城 VIP 購物卡持有者（按消費排名） 普爾斯馬特會員商店會員 （按消費排名） 北京四大俱樂部會員（京城俱樂部、美洲俱樂部、北京中國會、長安俱樂部） 長城國際卡、工行國際卡持有者 外企俱樂部 名車俱樂部 高爾夫俱樂部 1１、百家品位場所（如藏酷、粉酷等） SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 銷售淡季營銷建議 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 冬季不寂寞，深耕經(jīng)營已經(jīng)積累客源！ 讓銷售更自然，銷售人員可以更親近客戶。 銷售人員邀約名單貴賓，進行一對一拜訪結交、專書贈送；并藉由此邀請名單貴賓參加公關活動，產生客戶直接回饋。 情景營銷。 把篩選出可再經(jīng)營的客戶邀請到項目現(xiàn)場，邀請客戶的答謝回饋活動 —— 專書贈送、嘉年酒會等。 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 其他常規(guī)而又必用的媒介手段 SHIMAO OLIVE GARDEN 《 2023年房地產營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 戶外廣告計劃 —— 推廣媒體的重中之重