華藝燈飾項(xiàng)目茂名市分銷渠道策劃書-資料下載頁
2025-06-03 17:53本頁面
【導(dǎo)讀】華藝燈飾集團(tuán)創(chuàng)立于1986年，雄踞“中國燈飾之都”。線的“華藝”一直成為世界享譽(yù)盛名的燈飾品牌。特照明、?？怂诡D、卡塔照明等公司、品牌。辦公大樓照明工程，進(jìn)入新世紀(jì)以來，集團(tuán)年銷售額再攀新高，年被中山市稅務(wù)機(jī)關(guān)評(píng)為“中山市民營企業(yè)納稅大戶”。年，華藝先后獲得了中國名牌產(chǎn)品，中國節(jié)能燈認(rèn)證等榮譽(yù)稱號(hào)！并且中標(biāo)政府補(bǔ)貼綠色節(jié)能推廣項(xiàng)目。億元，其中家庭燈飾市場占到300億元，并以每年20%的速度增長。截至到20xx年底，家庭燈飾市場容量也達(dá)到了500億元大關(guān)。年我國成功舉辦了北京奧運(yùn)會(huì)，20xx年上海世博會(huì)即將開幕。商業(yè)照明，百利通茂名直銷，其還承接室內(nèi)外商業(yè)空間照明。華藝燈飾在茂名地區(qū)最大的競爭對(duì)手就是茂名千麗燈飾。迎賓館會(huì)議大廳、市府貴賓館等大型工程。該專賣店的成立，將會(huì)在茂名的商業(yè)照明、工程照明、家。城市，是全國最大的石油化工生產(chǎn)基地之一。廣東省已將茂名定。認(rèn)證、UL、沙特SASO等國際認(rèn)證，產(chǎn)品品質(zhì)得到了有力保障。
【正文】 港、澳、臺(tái)地區(qū)。在當(dāng)前行業(yè)競爭 激烈的環(huán)境中，華藝公司每年 銷售額以 20%的速度增長，為形成集團(tuán)經(jīng)營模式的發(fā)展戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。華藝的專賣店是統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，但在產(chǎn)品陳列上可以花多點(diǎn)心思，盡量把專賣店裝修得醒目而又大方，并盡量用上自家的產(chǎn)品。還可以再開多一家水晶燈專賣店，把水晶燈與其他燈飾分開來賣，進(jìn)一步細(xì)分市場。專賣店可以開大一點(diǎn)，盡量多陳列華藝燈飾集團(tuán)的產(chǎn)品。 渠道成員的選擇 （ 1） 專 賣 店服務(wù)人員的選擇 專 賣 店服務(wù)人員 最好經(jīng)過燈飾專業(yè)培訓(xùn)和一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 賣燈的 營業(yè)員 一定要對(duì)燈有所了解，這畢竟是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)， 只有員工具備一定的專業(yè)知識(shí)，才可以很好地 與顧客溝通，顧客才會(huì)相信 員工的推薦。要對(duì)員工 進(jìn)行專業(yè) 的 培訓(xùn)，掌握燈的構(gòu)造原理，及簡單維修技能，以便在今后的銷售中，通過所學(xué)的專業(yè)理論和技能相結(jié)合，更好的為顧客服務(wù)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 而且員工還 要具備社會(huì)人際交往的能力， 要有 打造有利于 專賣店 發(fā)展的人脈關(guān)系。燈飾行業(yè)一樣離不開與社會(huì)各個(gè)層次打交道的機(jī)會(huì)，每天開始營業(yè)就得與客戶打交道，包括聯(lián)系、請(qǐng)客、吃飯、聊天等。要是沒有一定的人際交往能力，就不能在生意場上建立自己的人脈，那企業(yè)的營銷也就無法開展，在燈飾行業(yè)同質(zhì)化的今天，同等條件下，人脈是非常重要的資源。 （ 2）經(jīng)銷 商的選擇 華藝燈飾除了可以自己開專賣店外，在其他不能普及專賣店的地區(qū)，可以選擇與經(jīng)銷商合作， 不過要選擇有一定知名度、聲譽(yù)好的 經(jīng)銷商。 廠家 要 加大宣傳推廣支持力度、利潤支持力度、終端開發(fā)支持力度、營銷思路支持力度等。 以吸引經(jīng)銷商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。又或者可以選擇代理商全程代理華藝燈飾的產(chǎn)品。不 過企業(yè)要 加強(qiáng)服務(wù)和配送能力 ，讓銷售商、代理商可以及時(shí)補(bǔ)貨 ，無后顧之憂。對(duì)于特別有成績的分銷商或者代理商，可以加大獎(jiǎng)賞力度，鞏固與經(jīng)銷商、代理商的合作關(guān)系。 20xx 年中國照明行業(yè)發(fā)展環(huán)境態(tài)勢看好 LED 前景廣闊 近幾年 ,LED 光源已經(jīng)開始在各個(gè)照明燈飾品類中被廣泛應(yīng)用。在今年的光亞展和燈博會(huì)上 ,我們頻繁發(fā)現(xiàn) ,各家居照明品牌都開始使用 LED 光源，并將其作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。在市場應(yīng)用方面， LED 景觀照明以及 LED 路燈將依舊是 20xx 年 LED 照明市場關(guān)注的熱點(diǎn) 。 將 LED 用于室內(nèi)照明，可以調(diào)節(jié)照明光源使室內(nèi)光線隨著早晨、中午、夜晚的時(shí)間變化 ,使室內(nèi)的光環(huán)境接近月亮、星星、太陽等自然光。從最簡單的節(jié)日裝飾燈，到桌面照明臺(tái)燈、吊燈、廊燈及庭院燈 ,特別是與太陽能電池結(jié)合 ,已經(jīng)成為現(xiàn)代生活環(huán)境的亮點(diǎn) ,起到美化、提高生活質(zhì)量的作用。業(yè)內(nèi)人士表示，在 20xx 年以后， LED 會(huì)在家居照明中占據(jù)更大的市場份額，其廣闊的前景毋庸置疑。與計(jì)算機(jī)結(jié)合，充分利用其調(diào)光的特性，進(jìn)行全色溫調(diào)節(jié)，建設(shè)智能化照明系統(tǒng)使通用照明和情景照明有機(jī)融合將成為大勢所趨 。 LED 走向室內(nèi)照明是新光源的崛起，將帶動(dòng)多學(xué)科、多領(lǐng)域共同發(fā)展。這個(gè)市場將會(huì)非常巨大。未來三五年將是一個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期，半導(dǎo)體照明在普通照明領(lǐng)域的應(yīng)用會(huì)像雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著上游芯片研發(fā)新技術(shù)的成熟和供應(yīng)商MOCVD 外延爐容量的不斷擴(kuò)大，將會(huì)大大降低 LED 單位生產(chǎn)成本，從而掃除 LED 進(jìn)入普通照明的最大成本障礙。 華藝燈飾 要瞄準(zhǔn)這一市場，充分利用自身優(yōu)勢，大力發(fā)展 LED 光源。
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