【導(dǎo)讀】此版更新的主要內(nèi)容在于區(qū)域管理結(jié)構(gòu)的改變及地區(qū)。因此，該手冊旨在覆蓋最全面最新的銷售運作策略，諸如將不同類型的分銷系統(tǒng)合。該手冊適用于分銷渠道，并與今年7月出版的區(qū)域運作構(gòu)架內(nèi)容相一致。該手冊分為中文版和英語版，并可通過以下網(wǎng)址查閱。計劃于2020年3月再次更新此銷售運作手冊。正在進(jìn)行的新的程序和運作步驟將以單。獨的文件形式與所有公司職員溝通。歡迎提出任何有關(guān)于該手冊的意見和要求。請將您的意見與要求直接告知客戶發(fā)展董事

　　

【正文】 穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 通過周報表的形式向聯(lián)合利華匯報有關(guān)庫存、信用及二級銷售的信息。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht tp:/ /wanmei luhuij ( next versi on March 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 定期與聯(lián)合利華銷售人員溝通有關(guān)銷售，促銷及其他運作狀況。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht tp:/ /wanmei luhui ( next versi on March 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 清點送貨及簽收送貨清單。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ /wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 與公司核對及確認(rèn)所有的應(yīng)收帳款。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ /wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 分銷商應(yīng)向所有聯(lián)合利華有關(guān)人員提供有關(guān)報告和報表。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 分銷商必須周期性處理過期或臨近過期，破損及非價目表銷售產(chǎn)品。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht tp:/ /wanmei luhuij ( next versi on March 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限 公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 分銷商必須周期性向公司申報相關(guān)支持費用，并隨附有關(guān)支持的文件。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht tp:/ /wanmei luhuij ( next versi on March 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月 簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 通知公司所有有關(guān)競爭對手及市場動向信息。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕 帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 營運業(yè)務(wù)時應(yīng)遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ /wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃 喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 營運業(yè)務(wù)時應(yīng)遵守聯(lián)合利華的商業(yè)準(zhǔn)則。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 3. 知識產(chǎn)權(quán)： 聯(lián)合利華 銷售手冊 :/( next versi on March 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 未經(jīng)公司允許，分銷商不得將公司的司標(biāo)和品牌標(biāo)識用于廣告及它用。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht tp:/ /wanmei luhuij ( next versi on March 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 分銷商不得向任何第三方泄漏公司的商業(yè)信息和機(jī)密。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 匯報任何侵犯聯(lián)合利華知識產(chǎn)權(quán)行為。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 第 3章： 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ /wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 聯(lián)合利華的義務(wù) 聯(lián)合利華銷售手冊 htp:/wanmei (next versi on March 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶 彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 聯(lián)合利華有義務(wù)在每時每刻滿足任何地方消費者的需求。為實現(xiàn)該目標(biāo)，聯(lián)合利華承諾通過與分銷商合作伙伴關(guān)系的建立使聯(lián)合利華產(chǎn)品隨處可見隨處有售并且： 聯(lián)合利華銷售手冊 htp:/wanmei (next version March 2020) 1聯(lián)合利華中國 股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 1. 協(xié)助分銷商獲得具有競爭力的投資回報率。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭 枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 2. 提供高質(zhì)量的產(chǎn)品用于銷售。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ /wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御 殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 3. 公司以統(tǒng)一的價格及統(tǒng)一的分銷折扣供貨。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 4. 提供直接或間接的支持，以幫助分銷商實現(xiàn)共同的遠(yuǎn)景、目的和目標(biāo)。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ao. / Unilever China HPC Sales Operation Manual V202020 ( next version March 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 5. 提供廣告和促銷支持以增加銷量和市 場份額。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 6. 提供分銷商和分銷商業(yè)務(wù)員所需的基礎(chǔ)培訓(xùn) , 傳遞專業(yè)知識，提高其作業(yè)水平。 聯(lián)合利華銷售手 冊 htp:/ wanmei luhuij ao. / Unilever China HPC Sales Operation Manual V202020 ( next ver sion March 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 7. 配備銷售主任 (USS)以協(xié)助分銷商改進(jìn)銷售及效率。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 8. 提供專營區(qū)域供分銷商開展聯(lián)合利華業(yè)務(wù)。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 9. 創(chuàng)新開發(fā)與消費者有關(guān)的產(chǎn)品。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ /wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 10. 提供電子化或手工操作系統(tǒng)以協(xié)助分銷商管理其有效的業(yè)務(wù)。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion March 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 第 4章： 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ /wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭 枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 與分銷商的交易條款： 聯(lián)合利華銷售手冊 :/(next version March 202) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵 斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 1. 目的： 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ /wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 使分銷商獲得良好的利潤和投資回報 率。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手饞琶彭枚螞兵疙刀針慎編盅艘州擲餓肉膨毗魚逐箕帽穢礫伺旨酌癥恕瘍滑森窖還鎖御殖葵斃富耿設(shè)戰(zhàn)坍砸剪要瓢矯殃喇圭茫誡褒妝險裙皿發(fā)檄槳散 維護(hù)全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的批發(fā)和零售價格。 聯(lián)合利華銷售手冊 ht p:/ wanmei luhuij ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二