湯姆-說服力話術(shù)-資料下載頁
2025-09-25 19:01本頁面
【正文】 士:當(dāng)兩個人一起做決定的時候,要找到一個讓雙方都100%滿意的產(chǎn)品一般是不大可能的,因?yàn)槊總€人的需求不太一樣,你們說對嗎?因此生命再次成為一種妥協(xié)現(xiàn)在我們可以問自己,這項產(chǎn)品是否滿足了雙方大部分的需求,假如是的話,為什么不現(xiàn)在立刻給自己一個享受極大好處的機(jī)會呢?※ 拜訪顧客時,他第一時間會問的問題:1,你是誰:2,我為什么要聽你解說?也就是對顧客有什么好處?3,如何證明你講的是真的?舉證:文字,圖片,人物4,有誰已經(jīng)使用過?舉證5,我為什么現(xiàn)在要跟你買,而不是跟你的對手買?講出優(yōu)勢6,我為什么要今天購買,而不是明天?顧客走出去,就不太容易回來１、 要求顧客轉(zhuǎn)介紹1) 確認(rèn)自己產(chǎn)品的價值,是否對顧客有幫助2) 要求只要求介紹1個準(zhǔn)顧客(同等級別的顧客)3) 要求準(zhǔn)顧客的背景資料:什么名字,什么職業(yè),做多久了,什么愛好?等等4) 主動的要求顧客給準(zhǔn)顧客打電話,確認(rèn),先傳遞5) 自己打電話,與其約定時間見面,然后再要求他轉(zhuǎn)介紹２、 做好顧客服務(wù)1) ,一定要記住別人的需求2) 做售前服務(wù)3) 做售后服務(wù)2
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