我該不該推出解決方案-資料下載頁
2025-09-25 17:54本頁面
【正文】 ? 三慧科技－為 B2B的軟體公司，決定改變經(jīng)營(yíng)理念去提供軟體解決方案。因?yàn)槭俏瓷鲜械乃饺斯?，故可隨意改變組織結(jié)構(gòu)。 ? 西門子－創(chuàng)造一個(gè)重疊的組織，扮演管理者的角色，促進(jìn)解決方案生意的進(jìn)行，而不致嚴(yán)重影響現(xiàn)有體制。 ? IBM－設(shè)立整體性銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)管理所有的顧客關(guān)係事務(wù)，協(xié)調(diào)現(xiàn)有產(chǎn)品事業(yè)群的產(chǎn)品開發(fā)與解決方案的銷售 對(duì)顧客負(fù)責(zé) ? 解決方案供應(yīng)商必須比競(jìng)爭(zhēng)者提出更有創(chuàng)意、更有效率，且更符合成本效益原則的解決方案。 ? 企業(yè)有時(shí)需引進(jìn)第三方業(yè)者（或代銷業(yè)者）參與提供意見，然而也有許多企業(yè)評(píng)估此種做法的複雜性及實(shí)際協(xié)調(diào)的困難度，而放棄找外人參與。 ? 企業(yè)不僅須對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，還要對(duì)顧客的業(yè)務(wù)成效負(fù)責(zé)，如果解決方案供應(yīng)商真的招攬其他夥伴共同合作，最好要負(fù)起責(zé)任，做好協(xié)調(diào)的工作。 結(jié)論 ?企業(yè)必須了解，除非真正了解「解決方案」不同於搭售產(chǎn)品的成本效益，且願(yuàn)意採用與眾不同的銷售方法，否則，解決方案並無法帶來更大的報(bào)酬 ?解決方案的路崎嶇難行，並非所有公司都應(yīng)該走這條路 本組報(bào)告到此結(jié)束！ Thanks for your listening
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