如何提案成功-資料下載頁(yè)
2025-09-25 17:24本頁(yè)面
【正文】 的心情來(lái)布置會(huì)場(chǎng)。 ?到客人處提案時(shí)考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會(huì)場(chǎng)的感覺(jué)就像是在自己公司一樣。 企圖控制全場(chǎng) ?先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。 ?懂得安置自己及客人的位置。 ?站起來(lái)提案，權(quán)威感自然產(chǎn)生，也就不會(huì)逃避。 ?面對(duì)最后一排的人來(lái)檢查音量是否足以投射全場(chǎng)。 形成一對(duì)一的交談 ?運(yùn)用眼神，人類最敏感的溝通管道。 ?看進(jìn)對(duì)方的眼里，一個(gè)想法送給一個(gè)人。 ?掃描會(huì)使人更加緊張。 ?不要讀，不要先發(fā)文件，不要開(kāi)燈。 ?走出障礙，走入人群。 ?適當(dāng)?shù)耐ｎD，能引起注意，或讓人有機(jī)會(huì)沉淀消化。 ?運(yùn)用打斷自己的手法。 認(rèn)清自己，永遠(yuǎn)不要偽裝 ?找到自己的優(yōu)點(diǎn)，全力發(fā)揚(yáng)光大，比盡力修補(bǔ)自己的缺點(diǎn)有效果。 ?拐騙比強(qiáng)暴更容易建立長(zhǎng)久關(guān)系。 ?穿扮自己覺(jué)得舒服的衣裝，但不要同時(shí)有三個(gè)失誤。 ?知道自己的身份地位。 思考說(shuō)服的手法 ?提案的目的是進(jìn)行說(shuō)服，而不只是說(shuō)出主張。 ?先提次級(jí)品之后，才提高級(jí)品的手段依然有效。 ?主動(dòng)發(fā)問(wèn)來(lái)引誘客人的參與，任何提案有了客人的貢獻(xiàn)就成功的一半。 ?懂得聽(tīng)，用眼光來(lái)表示聽(tīng)的行為。 ?利用意念單純而且視覺(jué)化的輔助物來(lái)幫助說(shuō)服的工作，圖書(shū)比文字更有記憶點(diǎn)。 練習(xí)！練習(xí)??！再練習(xí)?。?！ ?大聲念四次給自己聽(tīng)，不要死背。 ?提案前二小時(shí)內(nèi)是練習(xí)最好的時(shí)間。
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