[生活娛樂]招商10鈡罪-資料下載頁
2025-08-21 15:34本頁面
【正文】 很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則，后患無窮。如果在經(jīng)濟類報紙內(nèi)再給自己劃一個更窄的讀者面，那廣告效果肯定不好，特別是招商廣告肯定不好。讀者群面上我們考慮，像柳傳志、張瑞敏這樣的人不用看報紙找招商，招商會去找他。真正的招商是大企業(yè)的中層管理者以及小企業(yè)的一把手，就是成長型的企業(yè)，一些相對活潑的，正在找機會的這類企業(yè)。所以，選擇媒體投放招商廣告同樣要看菜吃飯。第九宗罪：服務(wù)不良市場經(jīng)濟時代，一切向服務(wù)要效益，市場消費的認可和滿意才是硬道理，招商服務(wù)同樣如此。醫(yī)藥保健品的招商服務(wù)上存在很大問題，混亂的服務(wù)讓代理商很頭疼，開始雙方能緊密的合作，隨著代理商產(chǎn)品的上市，對企業(yè)方來講，因為服務(wù)跟不上去，導致代理商后續(xù)工作很難進行，因此市場受挫。營銷時代，招商也是這樣：服務(wù)跟不上，一切都可能受到失敗的威脅。第十宗罪：利潤不高如果大家陷入規(guī)模的僵局不能自拔的話，不考慮招商的利潤同樣不行，導致后續(xù)招商肯定不理想。產(chǎn)品系列推出來以后，應(yīng)該大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西，新的招商運作方式，當然要考慮吸收別人的成功經(jīng)驗，更要總結(jié)自己招商失敗的教訓。把規(guī)模、利潤和銷量同等對待，方可不會陷入微利困境。我們需要在招商之前就要把市場分析透，有的地方先動有的地方后動。也有朋友提出商量，人家送錢來了，總不可能不要吧。如果有地區(qū)的經(jīng)銷商跟你交錢，可以加進來，但是不要影響我們原來確定的戰(zhàn)略，沒有利潤的交易不做，做就得有利可圖，實現(xiàn)雙贏?？v觀上述十宗罪，正如著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生所講的那樣，招商的成功與否涉及到多方面，關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場、策劃、投入、執(zhí)行力、市場環(huán)境等，招商工作的是企業(yè)整個營銷活動的起點，接下來的工作更繁重，更具體，需要廠商、團隊緊密的合作，共同維系品牌這棵樹，使它根繁葉茂，長成參天大樹。
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